合肥·王さん：去年の下半期に友達と一緒に貿(mào)易會社を設(shè)立しました。主な業(yè)務(wù)は回線の製造元に部品を提供しています。

私は會社の経理を擔(dān)當しています。友達はお客さんを探しています。

しかし市場はずっと開けていないで、収入がなくて日常の費用を支出します。

製品の資源面で問題があると思いますが、設(shè)立されたばかりの小さな會社はどうやって価格の適當な代理製品を見つけますか？

また、貿(mào)易業(yè)務(wù)が基本的に順調(diào)に進んでから製造方面に発展したいですが、よろしいですか？

答：電子製品はここ數(shù)年市場が寒いです。お宅の會社は主にラインボードのメーカーにサービスを提供しています。市場を開く上で困っています。これは正常です。

このような狀況は長く続かないと信じています。今の社會の製品は電子化されているからです。

実際には、あなたが今直面している問題は、どの企業(yè)も最初の段階で発生します。

まず自分の長所と短所を詳しく分析してみてください。この業(yè)界に入ることを選択したのは、必ず関連する優(yōu)位と資源があるからです。

基板の生産手順は複雑で、絶縁材料、導(dǎo)電銅線などの材質(zhì)に要求が高いです。

製品の価格と利益空間を比較するとともに、製品の品質(zhì)にもっと注意してください。

慎重に関連市場情報を収集する必要があります。これは高品質(zhì)で手ごろな価格の商品を探す前提條件です。

できればお客様のニーズに潛り込んで、彼らが今使っているのはそのブランドです。何か気に入らないところがありますか？また製品を比べたらいいかもしれません。

メーカーと代理交渉をする時、あなたの會社が始まったばかりですから、協(xié)力の誠意、市場開拓の能力及び市場と業(yè)界に対する理解の程度を通じて彼らを信頼しなければなりません。

貿(mào)易と製造を結(jié)びつける道を歩きたいということは、あなたの大きな方向が正しいと思いますが、やはり業(yè)界と自身の狀況を判斷する必要があります。