代理店は接続ブランドの商と終端商の橋渡しとして、その役割の重要性は言うまでもない。

その操作が成功するかどうかはブランドのある地域市場(chǎng)での存亡にかかっています。

では、代理店として、一體どのように市場(chǎng)を操作し、ネットワークを構(gòu)築し、管理し、長(zhǎng)年の経験に基づいて、以下の點(diǎn)をまとめ、同僚と共に検討します。

一心不亂に

専門(mén)家を配置してブランドの普及を管理して、市場(chǎng)とブランドの現(xiàn)地での影響力を育成して、根気と精力があって普及の力度を強(qiáng)化しなければならなくて、一心にして、ようやく良い結(jié)果があることができます。

（代理店はネットワークを開(kāi)拓し、維持する能力がある）

育成する

従業(yè)員を育成して、彼らにどのように全面的に下著の専売の知識(shí)を管理することを?qū)Wばせて、専門(mén)と店の運(yùn)営の各種の技能を高めます。そして開(kāi)放的な態(tài)度で従業(yè)員に対応して、彼らが蕓を盜むことを恐れません。

もし従業(yè)員が自分で創(chuàng)業(yè)して店をオープンすることを望むならば、代理店は第1號(hào)の商品を敷くなどの形式で支持することができて、この措置は內(nèi)部管理の激勵(lì)の構(gòu)造を改善した同時(shí)にまた従業(yè)員の積極性を高めることができました。

配合

メーカーと代理店の間で初歩的な協(xié)力を達(dá)成する前に、雙方はお互いに底を探りながら調(diào)査するべきです。

協(xié)力を盲目的に選択してはいけません。多くの事実が証明しています。前期の入念な考察を経て形成されたパートナーシップは、実際の協(xié)力の過(guò)程で、問(wèn)題が絶えず、最終的には協(xié)力の失敗、雙方が損害を受けました。

したがって、調(diào)査の基礎(chǔ)の上で、雙方の良好な協(xié)力関係を創(chuàng)建し、相互の理解、信頼、および協(xié)力の過(guò)程での絶えないコミュニケーション、理解、感情の交流にあります。メーカー間の経営目標(biāo)と利益が一致した場(chǎng)合、メーカーのブランド普及、マーケティング戦略、端末メンテナンスなどの方案が効果的に貫徹し、実施され、市場(chǎng)を共同経営することができます。

偏重

メーカー同士の暗黙の協(xié)力は協(xié)力の基礎(chǔ)である。

しかし、ブランドを広めるために、雙方の利益を得るために、代理店は多くの代理店のブランドの中で、価値のある重點(diǎn)ブランドを普及することに重點(diǎn)を置くべきです。実際の操作の過(guò)程で、代理店側(cè)は多くのブランドを作りますが、製品の間には明らかな違いがありません。

そのため、優(yōu)位ブランドの精勤に重點(diǎn)を置くべきで、このようなブランドの普及は重點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)して、互いに衝突しません。

扶助する

端末ネットワークの開(kāi)発後、新規(guī)顧客に対しては零売水準(zhǔn)が弱く、専門(mén)知識(shí)が不足している現(xiàn)象があります。代理店は経験豊富な購(gòu)入指導(dǎo)訓(xùn)練員を店舗に派遣して直接専門(mén)店の前期経営に參加し、経営過(guò)程で発生した問(wèn)題に対して現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)を行い、販売技能を伝授し、適時(shí)に問(wèn)題を解決し、一週間かかります。

「助けて/助けて/出発してください」後も、定期的に拠點(diǎn)の運(yùn)営狀況をフォローします。自身のサービスレベルを強(qiáng)化し、雙方の感情を高めながら、専門(mén)店の生存率を高めました。

木の徳

業(yè)界圏における良好なイメージを確立し、市場(chǎng)における影響力を拡大しなければならない。

一部の代理店はメーカーとの協(xié)力の過(guò)程で、借金、輸入、価格の混亂、開(kāi)発顧客に標(biāo)準(zhǔn)がなく、明確なブランド普及意識(shí)がなく、ゲームのルールに従わないで、細(xì)かい計(jì)算をしています。

信用度が悪くて、メーカーが入れ替わり、三暮四です。

自分の経営から原因を探さない。

製品が違っていて、価格が高くて、サポート力が足りないです。多くの代理店がメーカーに対して「反映」しています。

商業(yè)信用を無(wú)形資産として経営していません。

実は専門(mén)市場(chǎng)の中で最も影響力のある代理店は、往々にして賢いビジネスの頭脳と誠(chéng)実な風(fēng)格を持っている人です。

前を超す

代理店は常に新鮮なものを受け入れ、管理思想を必要とし、経営方式の革新こそ代理店がさらに大きな前提を作ることである。

具體的には、ブランドを作るということは、會(huì)社の運(yùn)営パターンを參考にして操作します。例えば、ガイドトレーニング、市場(chǎng)の開(kāi)拓、メンテナンスは代理店に自分の人員配置が必要です。

管理モードであろうと、イメージ建設(shè)であろうと、競(jìng)爭(zhēng)相手と差と特色を保つために力を入れなければなりません。永遠(yuǎn)に同行者の前を歩くと、競(jìng)爭(zhēng)が激しいデパートで優(yōu)位な地位を維持することができます。