今のスーパーチェーンがどんなに狂っていても、メーカーの扁平化マーケティングは所定の位置にあります。卸売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はなんと殘酷でしょう。代理店は依然として生存の巨大な空間を持っています。しかも卸売市場(chǎng)の萎縮に従って最終的に消えることはありません。

今日は代理店だけでどうやって自分のこの一ムーの三分の田を耕して経営するもっと良い話をします。

1、企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を発揮する

代理店はより良い仕事をしたいと思います。まず、自分の先進(jìn)的なマーケティングチーム、十分な回転資金、適切な運(yùn)営アーキテクチャ、優(yōu)れた広報(bào)優(yōu)勢(shì)などを持っています。

だから代理店は自分の企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を十分に利用して、どうやって自分の企業(yè)の資源優(yōu)勢(shì)を十分に発揮しますか？

例えば、代理店は現(xiàn)地端末の顧客に近く、現(xiàn)地の風(fēng)土や人情を熟知し、地元政府部門、新聞機(jī)関と千々に入り組んだ先天的な優(yōu)位性を持っています。中小型ディーラーへの無料配送（もちろん、合理的な組み合わせが必要です。）、信用帳期間、人員配置などのサポート政策を制定することもできます。

國(guó)美はなぜこんなに強(qiáng)気になって、メーカーがいらだたしいのかというと、人が強(qiáng)いので、強(qiáng)力な核心競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。だから、可愛い代理店達(dá)も自分の資源優(yōu)勢(shì)を総合して、自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)くしてこそ、自分の地盤がメーカーに編集されることを避けられます。チェーンによって分割されます。

現(xiàn)在の商業(yè)流通チャネルの運(yùn)営コストが大きいので、代理店の管理業(yè)務(wù)さえあれば、下流の拠點(diǎn)の経営に対して、メーカーの要求を満足できます。

2、メーカーのバンドル意識(shí)を形成する

代理店はメーカーの非情さを恨まないでください、顔のチームの市場(chǎng)の構(gòu)造の変化、國(guó)美、蘇寧などの連鎖の“いたずら”に直面して、メーカーも泣いて笑ってはいけなくて、利潤(rùn)の剝離されるのはほとんど露出して、市場(chǎng)の荒らされたタバコは四起になって、理不盡な要求、代金の勘定期間の信用、（もし彼らの要求を解決していないならば、商品を取り替える野蠻で無理があるかもしれません）、メーカーの日過ぎるのもあまり気分がよくなくて、また市場(chǎng)のバランスを維持したいです。

だから代理店は徹底的に明らかにすべきで、立場(chǎng)が一致し、意見が一致し、目標(biāo)が一致し、一致している限り、メーカーと「大同を求めて小異を殘す」というバンドルを作って、メーカーの最も忠実な召使いをして、最も友好的なパートナーとして、最も優(yōu)れた助手として、自己資源の優(yōu)位を利用してメーカーの市場(chǎng)を打點(diǎn)し、管理、ネットワークを経営し、メーカーの最大範(fàn)囲、最大レベルで下流の取引先の需要を勝ち取り、雙方に本當(dāng)の利益をもたらす。

自分の強(qiáng)大さのためにも、狼四虎のように、協(xié)力は互いに抵觸して、共倒れになってはいけません。

代理店は生きていても強(qiáng)い生命力を持っていると思います。

3、代理店連合の威力を発揮する

成熟した商業(yè)卸売市場(chǎng)は、経済の長(zhǎng)期的発展のために、競(jìng)爭(zhēng)矛盾の悪化を避けるために、普通はこのような専門的な委員會(huì)が設(shè)けられています。普段は情報(bào)を交換し、思想を交流し、発展の青寫真を描いて、內(nèi)部矛盾を調(diào)整したり、肝心な時(shí)に突発事件を処理して、「外敵」を防ぎます。

単一ブランドの代理店に直面して、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中での競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性は比較的に弱いです。この時(shí)、集団の力を十分に利用して、強(qiáng)い衝突のない仲間と協(xié)力して、各ブランド間の連盟を形成します。例えば、無料の配達(dá)を統(tǒng)一して、販売促進(jìn)活動(dòng)の支持、統(tǒng)一人員管理などを結(jié)び付けて、下流の販売拠點(diǎn)を協(xié)力して、資源優(yōu)勢(shì)を十分に集中させてこそ、より大きな抑止力を生みます。

戦爭(zhēng)中は常に「各個(gè)撃破」という戦術(shù)を使い、団結(jié)の力、チームの優(yōu)位性を証明しています。

今日あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手の引退は明日血が出ないということを暗示していません。みんなで生きているだけで、共通の目標(biāo)のために生きていくのが一番持続的な計(jì)畫です。

4、拠點(diǎn)のパートナー経営を育成する

代理店は常にディーラーの利益と繋がって、拠點(diǎn)と共に存亡し、自分の下流の拠點(diǎn)を自分の支店とし、或いはチェーン販売の拠點(diǎn)として処理し、経営します。

代理店は株を入れてみてもいいです。あるいは加盟の形で販売拠點(diǎn)を管理してもいいです。

どのような操作モードでも、このようなパートナーシップのサービス意識(shí)を持つ限り、販売店と利益の共同體を形成する可能性が高く、代理店とディーラーの間で爭(zhēng)いを避け、見掛けは神離れし、価格取引、唯利は図であり、乳は娘であり、互いに商売上の搾取対象となる。

代理店は自分の強(qiáng)力な拠點(diǎn)に対して、人力、物力、資源の面でも最大の支援を與えます。自分の利益が年末のわずかなリターンであっても、これまでと同じように、規(guī)模に利益をもたらします。

拠點(diǎn)の活動(dòng)がもっとよくて、あなたが生きていくことができるのはもっと優(yōu)れています。利潤(rùn)點(diǎn)がもっと多いです。

だから、堅(jiān)牢なパートナーのマーケティング関係を確立しました。競(jìng)爭(zhēng)相手にとって、最もコストの高い通路の障壁になるはずです。代理店と販売店の雙方の取引コストにとって、お互いが低くなります。

間違いなく、代理店は生存のために、より良い生活をするために、顧客構(gòu)造を改造し、顧客の品質(zhì)を向上させ、現(xiàn)在盛んに行われている取引型マーケティングのモデルを徹底的に変えて、誠(chéng)実とウィンウィンを內(nèi)包とするパートナーマーケティングに向かって、すでに目前に迫っています。

つまり、市場(chǎng)は人が作り出したもので、モデルも人が作り出したものです。代理店達(dá)が市場(chǎng)変化に直面し、総合的な自己資源優(yōu)勢(shì)を目指して、自己企業(yè)の発展方案に適合して変革に挑戦して、自分の生活をより良くしてください。