値下げは多くのメーカーが販売促進に使う最も一般的な手段のようです。その表現(xiàn)は多様です。

また、多くの人から見れば、値下げセールは、通常は無作為です。

どのような値下げ行為も既存市場に対する衝撃であり、市場が激動する可能性がありますので、以下の二つの例について説明します。

華帝は値下げで販促します。

2003年、新型肺炎が流行して、多くのメーカーと商店の正常な経営活動はすべて重い打撃を受けました。しかし、この年に華帝會社は勢いに逆らって、大膽にヨーロッパ式の吸油機を買って、ブランドのエアコンを送る措置を出して、一挙に成功しました。

なぜですか？當時のキッチン家電の中では、歐風の吸油機は贅沢な製品で、ややもすれば數(shù)千元ですが、その中の利潤空間はもっと大きいです。しかし、多くのブランドはこの高い利潤率のために、販促手段の面ではいつも大きな割合で買うことを惜しんでいます。

當時、華帝は國家免検の栄譽を獲得しましたが、彼は吸油機生産企業(yè)の後発のショーとして、そのブランドは方太、支配人などの江浙ブランドの名聲に遠く及ばないです。自分のブランドイメージを高めるために、同時に華帝吸油機の販路を開けて、歐米式吸油機業(yè)界の江浙ブランドが統(tǒng)治している現(xiàn)狀を打破しました。

この動きは一挙に國民の心の中でヨーロッパ式の喫煙機の価格が高くてよじれない神話を打ち破りました。ヨーロッパ式の喫煙機の価格を正常な軌道に戻しました。

中國帝國の吸油機もこのために鳴り響いてびっくりして、販売量は大いに増加します。

華帝の吸油機の販売促進活動が成功しました。彼はまず消費者の心理を把握しました。ヨーロッパ式の吸油機は贅沢品で、買えません。

華帝の贈答は、この考えの定著を根本から打ち破り、歐米式の吸油機を一般庶民の家に入れました。

その次に、歐風の吸油機は江蘇省と浙江省の軍団に獨占されています。當時は「二線」ブランドの華帝吸油機として発売された日があります。この獨占を打ち破らなければならないです。

華帝の歐風の吸油機は強者の林立する業(yè)界內で一面の新天地を打ちます。

康寶は値下げで販促し，名利をともに失う。

康寶は國內の消毒棚のリーダーとして、2001年に業(yè)界內の憂鬱なことを二つしました。

2001年6月、康寶は「赤い嵐」を発動しました。2001年9月、「秋の収穫蜂起」を発動して、主な商品を全線に値下げして、最大の下落幅は33%に達しました。

康寶會社自身の解釈で言えば、市場を整頓し、雑牌を阻止し、消毒箱業(yè)界の競爭レベルを高めることです。

しかし、消毒棚は中國人の數(shù)が少ない、自主的な知的財産権を持つ家電製品として、発展の十數(shù)年間で伝統(tǒng)的な生活習慣や地理環(huán)境の制約を受けています。

確かに、消毒棚は新興の臺所家電として、見通しは非常に広いと言えます。そのため多くの企業(yè)が進出してきました。中にはパクリ工場もあります。業(yè)界の健康発展に不利な影響を與えました。

しかし、これはどの業(yè)界でも成長しなければならない過程です。

康寶は時機がまだ熟していない時（消費者はこの製品を認めていません。消毒棚は面倒だと思います。臺所にあります。）、価格戦という太刀を持ち上げて、山寨小工場を淘汰した同時に（約100社余りの雑ブランド企業(yè)がドアを閉めたり、転産したりします。）、業(yè)界全體の利益を下げました。

そこで、康寶のこの2つの活動は、消費者の広範な認めることを得ていないで、販売は大きい昇格させていないで、業(yè)界の1面の罵聲をも招きました。

康寶の販売促進は値下げして、苦難に満ちて発展している消毒棚の業(yè)界に霜を加えさせて、歩を挙げて困難を維持して、今までの市場の容量は依然として20億ぐらいだけあります。

消毒棚業(yè)界のトップとして、康寶も14%未満の市場占有率しかありません。

価格値下げは挑戦者の行為です。

実際には、バーゲンセールは萬能薬ではなく、よく使われています。販売促進の目的は達成できます。

華帝は値下げセールを利用して成功しましたが、康寶は値下げセールを利用して失敗しました。

これはなぜですか？これは主に二つの業(yè)界の立場から言います。

バーゲンセールは主に競爭相手に打撃を與え、自分の販売量を拡大するとともに、相手の販売を圧迫するものです。

會社全體の運営戦略の観點から言えば、自分の業(yè)界內での発言権を高めることです。

そのため、業(yè)界の指導者に対する挑戦ともいえます。

華帝は歐米式の吸油機の分野の後発のショーとして、彼の値下がりの目的は明確であり、江浙吸油機ブランドの業(yè)界リーダー地位に挑戦することであり、しかもヨーロッパ式喫煙機の価格が高すぎることをめぐって文章を書いています。

康寶は消毒棚の長兄で、彼の値下げセールは何のためですか？競爭相手に打撃を與えるのですか？（彼はすでに業(yè)界トップです）市場を整理するのですか？（消毒棚はこの成長したばかりの業(yè)界で、値下がりの嵐に耐えられますか？）。

挑戦者としての華帝の値下げ策は業(yè)界大手の注目を集め、市場構造を打破しました。彼は成功しました。

康寶は指導者が挑戦者の仕事をするので、彼が率先して値下げして、業(yè)界の他の企業(yè)がもっと大幅な値下げで対応するしかないです。そうすると、業(yè)界の利益はあまねく下がります。もっと多くの利益は新技術、製品の開発を支持していません。

そのため、このような短視の行為は業(yè)界の普遍的な非難を受けました。

消毒棚の業(yè)界はまだ新興の分野ですから、値下げしても消費者が買うとは限らないです。むしろ消費を破壊していますか？script src=>