展示會主催者：

定位を明確にして積極的に計畫する

実力のある多國籍企業(yè)、まだ設(shè)立されたばかりの地方小企業(yè)、展覧會は均等な市場機會を提供して、多くのバイヤーと面と向かって話をしたり、多くの販売手がかりを集めたりすることができます。

展示會に參加することは、企業(yè)にとってマーケティングを?qū)g現(xiàn)する一番いい手段の一つと言えます。

中國（紹興）國際紡織博覧會の主催者である陸高峰氏は、企業(yè)の出展には、優(yōu)れた面と隠れた面があり、前者は新しいお客さんと知り合いになり、注文書に署名すると表現(xiàn)しています。

彼は例を挙げて、普通のブースと比べて、特別な配置後のブースは普通目の前が明るくなるので、実力のある會社は「個性的な布展」の特徴と優(yōu)勢を通じて、より多くの注目を集めることができます。

また、企業(yè)は広告の発表、モデルのショーの手配、手提げ袋の製作などを通じて影響を拡大することができます。

　　企業(yè)：

新製品を重點的に紹介する。

常州市中業(yè)紡績有限公司は、去年の「紡博會」に參加してから、會社のイメージが向上したばかりでなく、市場の知名度も高くなりました。その後、多くの新しいお客さんが來て注文しました。

同社は今年の「紡績博會」で引き続き大手を投入するという。

この會社の擔當者はいつも記者に言っています。実力のある企業(yè)は展覧會で「特別な裝飾」を選ぶほうがいいです。これは企業(yè)の実力を展示するだけでなく、企業(yè)イメージを向上させることができます。

展示會は新製品を紹介する絶好の機會であるため、企業(yè)は展覧會で意識的に紹介したい製品を「重點強調(diào)」することができます。

取引先の関心と興味を勝ち取るのは第1歩だけで、販売を促進するのは最終の目的で、このためにいつもまた“手を貸します”、企業(yè)は真剣にすべての取引先に対応しなければならなくて、展示會の後で獲得した取引先の連絡(luò)方法によって追跡、理解をしっかりと行うべきで、積極的で、主導的な連絡(luò)の基礎(chǔ)の上で業(yè)務(wù)の協(xié)力に助力します。

パキスタンの外商セードヌは紹介で刺繍工場を持っています。彼は展示會に參加するのはこの業(yè)界の製品情報を知るいい機會です。多くの企業(yè)は新しい技術(shù)と新しいトレンドを代表する新製品を展示會に持ち込んでいます。そのため、企業(yè)が意識的にこれらの情報を収集すれば、今後の生産販売過程できっと収益があります。

　　采購商：

従業(yè)員の素質(zhì)と製品に関心を持っています。

出展者にとって顧客を引き付けるのはバイヤーを引き付けることです。このために記者はイエメンからのラドマンにもインタビューしました。

外商事務(wù)所の責任者として、彼はもっぱら親會社のために適當な供給業(yè)者を探して長年になりました。中國で大小多數(shù)の展示會に參加したことがあります。

彼の目には、記者がバイヤーの聲を聞いた。

彼は展覧會に來たら必ず一周回って、全體の狀況を「心の中には數(shù)えられている」ようにしながら、ひそかに興味のあるブースをメモしてから詳しく知ると思います。

彼の心を動かす最も重要な要素としては、製品、特に流行を代表する新製品です。

その次に、それらは特色のあるブースを配置して、同じく比較的に興味があることができて、展示會の上で多くを選ぶため、もし企業(yè)は一心不亂に展示會の上で使うならば、これは彼らがとても心があることを表明します。

ラディツルはまた、記者に興味があるのは第一歩だけで、第二歩の詳細な話と接觸が一番重要です。もし企業(yè)の従業(yè)員が「聞いてみたら分かりません」、オファー、グラム重量などのファブリック専門の問題はいつも殻を押さえています。彼は製品に特に興味がない限り、必ずUターンして出発します。

それ以外に、彼は専門の素質(zhì)の以外に、彼はまた従業(yè)員の態(tài)度を重視して、もし心変わりして、いい加減に扱う従業(yè)員に出會うならば、彼は企業(yè)の印象に対しても大いに割引します。

參加経験が豊富な企業(yè)にインタビューしました。過去の経験によって、いくつかの注意すべき點をまとめました。企業(yè)の従業(yè)員は服裝を統(tǒng)一して専門的なイメージを増やすことができます。胸マークがあれば著用します。展示會で新聞雑誌を見ないでください。電話をかけたり、ブースでものを食べたりしてはいけません。展覧會の環(huán)境と雰囲気がよくないです。