ビジネス社は11月19日、世界的な金融危機(jī)の中で、多くの企業(yè)が「風(fēng)邪」をひきましたが、同時(shí)に多くの企業(yè)が「目を覚ましました」と伝えました。

産業(yè)レベルアップの聲は數(shù)年前からすでに政府のメディアに取り上げられていますが、多くの下著屋さんはこれを聞いただけで、産業(yè)のレベルアップが企業(yè)経営に與える影響を?qū)g感していません。

生存にストレスがないからです。

喪失感というのは、昔の暴利時(shí)代に比べて、肉をよく食べていましたが、今は「野菜」を食べて悲鳴を上げています。

「肉」を食べ過(guò)ぎると企業(yè)の健康発展に不利です。

今回の國(guó)際金融津波は、ある企業(yè)にとっては災(zāi)難的であり、ある企業(yè)にとっては大きなチャンスである。

危険性の企業(yè)は主にブランド意識(shí)が悪い、生産管理が混亂している、マーケティングチームがない、資金チェーンが深刻に破斷されている、対外貿(mào)易依存度が高い、規(guī)模が過(guò)度に拡大しているなどです。

ブランドは嵐に抵抗する「コート」であり、企業(yè)管理は嵐に抵抗する「ボデ?！工扦ⅳ搿?/p>

嵐の前では、企業(yè)規(guī)模は決定的な要素ではない。

大きくてぶくぶくした企業(yè)は，倒れ方が速い。

小さいながらしっかりしている企業(yè)は嵐を避けられます。嵐が去ったら、チャンスを選んで動(dòng)いても、すぐに成長(zhǎng)できます。

嵐の中で、土臺(tái)が不安定な「木」はもちろん倒されます。これは経済の法則です。私たちは慌てる必要はありません。嘆く必要もありません。

「寒波」の下著業(yè)界への影響

「秋」が去り、「厳冬」がやってくる。

上半期は、金融の引き締め、コストの上昇などの原因で、直接メーカーの備品量が不足したり、あるいは備品期間が延長(zhǎng)されたりして、多くのメーカーはほぼ半商品狀態(tài)にある。

去年の業(yè)界全體の在庫(kù)量が大きいので、去年の在庫(kù)は基本的に今年の不足分をカバーできます。

長(zhǎng)年にわたって盛んに行われてきた「商品の販売政策」はほとんどの下著企業(yè)に取り消され、マーケティングが理性に戻り、メーカーが直営店の建設(shè)を強(qiáng)化する。

年末は企業(yè)の「病気」が多発する時(shí)期で、下著企業(yè)の半分が一斉に停止する見(jiàn)通しです。

義烏娯楽場(chǎng)は不景気で、陽(yáng)澄湖の上海蟹は値下がりして販売しています。広州交易會(huì)は外國(guó)人の出展者數(shù)が激減しています。これらの現(xiàn)象はすべて「冬」が來(lái)る前に「秋風(fēng)が吹く落葉」です。

長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、企業(yè)は製品の研究開(kāi)発とブランドの形成に多く投資します。生産管理、デザイナーと高級(jí)マーケティング人材はもっと不足します。コンサルティング類(lèi)と設(shè)計(jì)類(lèi)サービス會(huì)社はもっと市場(chǎng)があります。ブランド管理経験のあるディーラーはもっと人気があります。

下著業(yè)界の利益の縮小は、客観的に伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルの弱體化を加速させ、新たなチャネルモデルは長(zhǎng)足発展（専門(mén)店、チェーン店）を獲得します。伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)はますます將來(lái)性がなくなり、代わりにブランド管理理念と方法のブランド集散地、例えば南京虹橋市場(chǎng)、保溫下著市場(chǎng)の空間は加速縮小します。

要するに、以上の様々な現(xiàn)象はすべて下著産業(yè)の進(jìn)級(jí)する注釈で、経済の法則の発展の必然です。

金融危機(jī)は下著のアップグレードのペースを速めただけで、業(yè)界のシャッフルのリズムを速めました。

六招は企業(yè)の経済危機(jī)に対応する能力を昇格させます。

下著企業(yè)は今「外」から「內(nèi)」に向かっています。

「外」には二つの意味があります。一つは海外市場(chǎng)を指します。

「內(nèi)」にも二つの意味があります。一つは國(guó)內(nèi)販売、もう一つは內(nèi)功です。

下著業(yè)界はハイテク産業(yè)ではありません。資源獨(dú)占業(yè)界でもありません?，F(xiàn)在業(yè)界全體の利益は正常な利益です。経済発展の必然的な結(jié)果です。暴利時(shí)代の再現(xiàn)を期待してはいけません。

利益が薄くなりました。企業(yè)は內(nèi)功を練習(xí)しなければなりません。以下は下著メーカーへのいくつかの提案です。

第一：資金繰り率を高め、資金需要を減らす。

これは仕入れ、生産とマーケティングの高度な協(xié)力を求めて、協(xié)調(diào)が一致しています。

これは會(huì)社の執(zhí)行力とリーダーシップに対する大きな試練である。

第二に、在庫(kù)が正確で、在庫(kù)の圧力を減らす。

銀行はお金をあげないで、上流の供給商は借金をしないで、代理店は商品を舗裝して、このような環(huán)境の下で、メーカーの備品のコストはとても高いです。

備品が多すぎて、在庫(kù)が大きすぎると、致命的な被害になります。しかし、備品が少ないと、市場(chǎng)を占拠する機(jī)會(huì)を失います。

だから市場(chǎng)を正確に把握して、準(zhǔn)備が正確でなければなりません。

第三に、伝統(tǒng)的な代理パターンを変えて、チャネルに対して革新して利益を求めます。

マーケティングイノベーションは、プロモーション活動(dòng)の革新だけではなく、販売政策と企業(yè)誘致形式の革新だけでなく、ブランドプロモーション方式の革新だけではない。

最大の革新は収益モデルの革新である。

現(xiàn)在、メーカー、代理店、販売代理店または端末業(yè)者間の利益配分案が不合理であり、再構(gòu)成案が必要である。

第四に、リーン生産を?qū)g施し、生産段階の利益を高める。

低付加価値の生産加工は発展空間がなく、中國(guó)経済は今日まで発展してきました。このような企業(yè)に発展環(huán)境を提供することはできません。

第五に、ブランドマーケティングを重視し、ブランドを著実に普及させる。

今の段階では、ブランドの普及は理性を必要とし、焦らないでください。

第六：スターを少なくして、人材を多く導(dǎo)入してください。

スター効果は経済危機(jī)が到來(lái)した時(shí)に大いに縮み、スター抱団ツアーはスター効果が弱まった証しである。

企業(yè)は200萬(wàn)円を費(fèi)やしてスターに推薦してもらうよりも、200萬(wàn)を費(fèi)やしてマーケティングチームを構(gòu)築したり、ブランドのプロモーションを行ったりします。

（著者は上海沃叡企業(yè)管理コンサルティング有限公司社長(zhǎng)）