東莞市の2008年の企業(yè)の國內(nèi)販売は1673億元を完成して、19.9%増大して、増加は輸出の増加率の11%を上回っています。

このスポットライトは先日広東省の黃華華省長から高く評価されました。彼は東莞が「広東省加工貿(mào)易のモデルチェンジアップ試行市」として、対外貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売への転換経験を増やし、全省での普及に値すると述べました。

広東省対外経済貿(mào)易庁のある官吏が本紙の記者に対して、事実上、企業(yè)の國內(nèi)販売を奨勵するのは黃華華近年で、特に去年來た最大の「興奮點」で、黃さんは多くの対外経済貿(mào)易業(yè)務(wù)會議で関係部門に対して強調(diào)と要求を行ったことがあると明らかにしました。

これによりますと、広東省の対外貿(mào)易は企業(yè)の國內(nèi)販売のシェア拡大に協(xié)力し、広東省政府も2009年に引き続き奨勵支援策を打ち出します。

それ以外に、記者は稅関広東支社から聞きました。省內(nèi)の一部の稅関は地元の対外経済貿(mào)易部門と協(xié)力して、國內(nèi)販売の「快速通路」を確立して、インターネット管理企業(yè)に対して全面的に國內(nèi)販売を普及させ、後から集中的に申告するモードで、対外貿(mào)易型企業(yè)の加工貿(mào)易貨物の國內(nèi)販売をサポートします。

　　內(nèi)銷攻略

國內(nèi)販売の拡大は輸出企業(yè)の普遍的な願望である。

広交會の主催者である中國対外貿(mào)易センターの関係者によると、2008年秋交會に參加した企業(yè)の約70%が「輸出國內(nèi)販売」を選択する予定だという。

しかし、上記の関係者は、企業(yè)の國內(nèi)販売の最大の問題は稅金の補填にあると指摘しました。

彼は加工貿(mào)易企業(yè)の生産はすべて保稅環(huán)境の下で行われており、國內(nèi)販売に転じると、設(shè)備と原材料はすべて稅金を完納しなければならないが、この稅金の額は十分に大きいです。

しかし、輸出企業(yè)の國內(nèi)販売戦略は広東省の発展に対する意義は普通ではない。

広東省統(tǒng)計局からのデータによると、現(xiàn)在広東省內(nèi)に加工貿(mào)易企業(yè)が4800社あり、そのうち香港系企業(yè)が3500社あり、2007年全省加工貿(mào)易企業(yè)の輸出額は4034億ドルに達(dá)し、全省の輸出額の63.6%を占め、全國加工貿(mào)易輸出額の40.9%を占め、1600萬人の人口就業(yè)を解決した。

本記者は広東省対外経済貿(mào)易庁からの上交省委員會、省政府の輸出向け國內(nèi)販売の実施計畫を獲得した。広東省は様々な強力な政策を取って企業(yè)の國內(nèi)販売戦略を推進すると指摘した。

その中で、省政府は分管副省長を招集人として、省財政庁、対外経済貿(mào)易庁などの省直と中央広東省駐在の関連部門の指導(dǎo)者が參加する「省加工貿(mào)易の推進による國內(nèi)販売連合會議」制度を確立しました。

このような奨勵は國內(nèi)販売納稅者及び國內(nèi)販売ブランドを設(shè)立した外國投資、加工貿(mào)易企業(yè)を奨勵するだけでなく、外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売拡大において突出した成績を収めた市と部門に対しても奨勵する。

広東省の対外貿(mào)易の善し悪しは直接この省の経済の大局に影響しています。

統(tǒng)計によると、広東省の対外貿(mào)易依存度は23年連続で全國トップとなり、2007年は15.99%で、輸出依存度は87.94%で、全國平均の2倍となっている。

上記の広東省対外経済貿(mào)易庁の関係者によると、長年の対外貿(mào)易依存度と現(xiàn)在の金融危機の下で世界経済が日増しに下り坂になっているのは、広東省に輸出企業(yè)の國內(nèi)販売戦略の転換を加速させる重要な要素である。

また、國內(nèi)販売戦略の拡大は現(xiàn)地サービス業(yè)の発展をある程度促進する。

記者が獲得した統(tǒng)計データによると、2008年1～11月、金融危機の影響で広東省全省が新たに外資直接投資プロジェクトを設(shè)立したのは6421件で、契約外資額は268.69億ドルで、前年同期比15.70%下落した。

その中で、サービス業(yè)が実際に外資を吸収した金額は69.38億ドルで、15.27%伸びました。

2008年1-11月の卸売小売業(yè)とリースビジネスサービス業(yè)の実際の外資吸収額はそれぞれ77.44%と63.11%伸びた。

　　實際操作尚要攻堅

しかし、実際の操作では、「輸出から國內(nèi)販売に切り替える」のは難しいです。

三年前に、全世界の50強靴企業(yè)の中の30社余りの代行の華堅靴業(yè)の理事長の張華栄のため、國內(nèi)販売のシェアを強化することを考慮し始めて、リスクに抵抗します。

しかし、8000萬元を投入して、いくつかのブランドを創(chuàng)建した後、経験不足、製品の位置づけが正確ではなく、拡張などのミスがあったため、華堅は國內(nèi)販売の発展を見合わせた。

張華栄氏は。

広東省対外貿(mào)易開発會社の責(zé)任者の林勇勝さんは記者に対して同じ考えを示しました。

彼は家具業(yè)界を例にとって、前の珠江デルタの多くの企業(yè)は全部輸出して、ブランドに不足しています。製品のデザインは相対的に単一で、多くの企業(yè)はずっといくつかの製品だけを生産しています。

これらの企業(yè)が國內(nèi)販売を転売する場合、その販売ルートのネットワークの不備は困難な第一位であり、第二に設(shè)計面の不足と國內(nèi)需要に対する理解がないのも國內(nèi)販売の突出した困難である。

これらの問題を解決するには、企業(yè)は巨額の資金を投入し、豊富な経験を積む必要がある。

しかし、これらは一朝一夕のことではない。

林勇勝氏は「政府の関連措置は2008年だが」と述べた。