安踏（中國(guó)）有限公司のブランド総監(jiān)督の徐陽(yáng)さんによると、全國(guó)各地に多くの民営企業(yè)があり、特に小規(guī)模な企業(yè)ほど、発注會(huì)の機(jī)能を高くして、多くの企業(yè)の広告は消費(fèi)者に見(jiàn)せるのではなく、ディーラーに見(jiàn)せているという。

このように注文するという悪循環(huán)があります。注文會(huì)では、ブランドのサプライヤーが販売店に一生懸命に商品を買(mǎi)ってもらい、企業(yè)が売上高を上げることを?qū)g現(xiàn)しました。

注文會(huì)のベテラン講師、エンドトレーニングの専門(mén)家郭漢尭も紹介しています。ある代理店は以前卸売りをしたので、これらの分析をしたことがありません。今は一部のいけない現(xiàn)象があります。第一は太ももを撮影して、人がどのようにしてもいいです。第二は一生懸命三郎です。もう一つは優(yōu)柔不斷で注文ができないです。

郭漢尭は、今の注文は代理店と販売店の素質(zhì)に対してとても高いことを要求しますが、多くのディーラーはまだ個(gè)人経営者のマーケティングモードから出てきていません。

ディーラーの職業(yè)素質(zhì)の進(jìn)歩が早いほど、端末に対する分析が正確で、科學(xué)的である。

いくつかの企業(yè)の注文會(huì)が開(kāi)かれます。マーケティング政策がまだ出ていない、あるいは慌ただしく出てきて、政策を粗雑に話(huà)していると、理解に影響を與えて、反発を引き起こします。

注文は機(jī)能が変わります。

郭漢尭は、注文會(huì)は計(jì)畫(huà)生産の一つの根拠であり、多くのデータはディーラーと代理店が端末から統(tǒng)計(jì)する必要があります。

この二年間は「端末」の概念を強(qiáng)調(diào)しています。メーカーがこの靴を生産する時(shí)はいいと思いますが、消費(fèi)者は認(rèn)めてくれません。メーカーに比べて端末は消費(fèi)者の情報(bào)をよく知っています。

以前は取り寄せ制の時(shí)代は、商品が非常によく売れていたかもしれません。ディーラーが買(mǎi)い替えに來(lái)る時(shí)には、もうなくなりました。

靴の服の製品は大きな特徴があります。周期が短く、ファッション性が強(qiáng)く、感性消費(fèi)に屬しています。

端末の消費(fèi)者心理を把握することが重要です。注文會(huì)は代理店とのコミュニケーションを通じて実現(xiàn)します。

メーカー：売れ行きは注文會(huì)によって決まります。

一年間の注文は春夏秋冬の二回に分けられます。春夏の注文は今年の秋冬の商品です。秋冬の注文は來(lái)年の春夏の商品です。

春夏の注文は普通四、五月、九月、十月は秋冬の注文會(huì)のピークです。

注文はかなり重要です。今は市場(chǎng)経済です。売れ行きで生産の道を決めるので、一年の売れ行きは一年に二度の注文會(huì)によって決まります。

安踏：注文會(huì)機(jī)能は「サービス」です。

徐陽(yáng)：以前は注文會(huì)でショーが行われました。安踏も含まれています。

ショーをやるとややもすれば百萬(wàn)元を費(fèi)やしますが、今回はショーがないので、出費(fèi)が減りました。

今回の注文會(huì)の中で一番大きな會(huì)議の參加者は200人にも満たないので、ディーラーに企業(yè)が本當(dāng)に彼らのために考えていると思わせます。

目下、安踏注文會(huì)の機(jī)能はサービスです。

今はより多くの精力をサービスの上に置いて、ディーラーの販売を?qū)Г?、ディーラーと販売経験と普及方案を紹介します。

私達(dá)は注文會(huì)の前の四、五ヶ月で、もうプロモーションの方案を完成しました。私達(dá)の広告の投入時(shí)間と投入方式を含みます。

これらの商品をどうやって売るかを訓(xùn)練します。

今回は一つの靴の注文量が35萬(wàn)足に達(dá)しました。アン踏さんははっきりと普及計(jì)畫(huà)を教えてくれました。

ディーラーは注文時(shí)に目がくらんでどうすればいいか心配していますが、在庫(kù)がありましたら、どうすればいいですか？

強(qiáng)覇：目的は販売戦略を立てることです。

洪連進(jìn)：注文會(huì)の最も根本的な機(jī)能は販売目標(biāo)と販売任務(wù)を確定することです。

力霸は注文會(huì)の前に、総代理を會(huì)社に集めて會(huì)議を開(kāi)きます。まずサンプルを選別して、それから商品を選んで、下半期の流行のデザインを明確にして、服裝の流行に対して初歩的な自信があります。

會(huì)社もこの基礎(chǔ)の上で分析をして、よく売れるかもしれないデザインに対して生産を増大して、ディーラーに注文の必要を加えます。

私たちの注文は重要な內(nèi)容の一つです?，F(xiàn)場(chǎng)のディーラーから正確な販売情報(bào)、デザイン情報(bào)を知ることができます。

今回の注文會(huì)では、特別なレポートを作成しました。このレポートは注文會(huì)で販売店に配布し、各店舗の販売データをまとめて、本社は販売データに基づいて経営狀況を分析しています。

実際の販売データは一線(xiàn)のディーラーが一番はっきりしています。彼らは市場(chǎng)の狀況、流行モデルと顧客の心理的ニーズを最もよく知っています。そのため、彼らが把握しているデータ分析に基づいて販売戦略を立てなければなりません。

しかし、あるディーラーは市場(chǎng)の判斷に対してただ感じているだけかもしれません。システムのデータと分析がないので、本社は効果的な形式を通じてディーラーの貴重な市場(chǎng)データを抽出し、年度のまとめとしてまとめなければなりません。

會(huì)議後は分析を行います。

洪連進(jìn)：注文後、力覇は會(huì)議後分析會(huì)を開(kāi)きます。前年度の注文量と比較して、問(wèn)題を発見(jiàn)して、羊を逃がして刑務(wù)所を補(bǔ)うように努力します。

例えばあるディーラーは今年の注文量が明らかに去年より少ないです。在庫(kù)があるかそれとも他の原因があるかを分析します。

また、2007年春夏商品の注文會(huì)が終わったばかりです。私たちは上海に來(lái)て市場(chǎng)を視察し、來(lái)年のファッション動(dòng)向について詳しい調(diào)査を始めました。

徐陽(yáng)：今、安踏は販売センターを販売センターと小売管理センターに分けています。小売管理センターはまた違った大きな區(qū)に分けられています。

このようにする目的はもっと細(xì)かいことをするためです。

注文會(huì)で注文してから、羊を放牧するような粗放型管理はできません。

郭漢尭：注文會(huì)を開(kāi)き終わったら、今年の注文會(huì)は去年の注文會(huì)と比べますか？あなたの數(shù)字はたくさん増えましたか？あなたの生産能力は追いつけません。

例えば、今はカードのメーカーも資源が不足しています。去年は他の人にシャツを作ってもらいました。今年はここで足を上げて考えてみてください。「大丈夫です。とにかくその時(shí)に注文して生産します?！工妊预い蓼筏郡?、本當(dāng)に注文した時(shí)、彼は今年シャツを買(mǎi)いに來(lái)たのが多すぎて、後ろに押さえつけます。

また、注文會(huì)の中のすべての仮承諾をまとめて、まとめて現(xiàn)金にしてください。騙されたと言われないようにしてください。

注文した後、これは非常に重要です。例えば、注文會(huì)で注文トレーニングをしました。注文後は代理店のエリアに対して、また先生にトレーニングしてもらいますか？

注文會(huì)で先生の話(huà)がとても上手で、端末はどうやってアップしますか？端末はどうやって訓(xùn)練しますか？

例えば、安徽の総代理店は先生に頼んで回ってもらって、問(wèn)題を解決してもらいます。