2007年は中國の靴業(yè)の販売ルートの発展の重要な転換點(diǎn)である。

中國の靴業(yè)界のリーダーとして、奧康、赤とんぼはそれぞれ名品スペースと集成店モデルを出しました。

2007年10月、奧康は山東省の蓮沢で面積2300平方メートルの青海名品空間を開設(shè)しました。奧康旗の下で奧康、美しい佳人、紅火鳥、康龍、GOEXの五大ブランドだけではなく、プレイボーイ、ワニ、カンガルーなど20の有名ブランドを含んでいます。その後、山東省で4つの規(guī)模な名品スペースを開設(shè)しました。

溫州本部で開かれている黎明名品の空間面積も1000平方メートル以上に達(dá)しています。

「名品空間」はオーコンの今後の発展の主要な方向となるという。

オーコングループの王振滔総裁も「大きなトレンドであり、多様な専門店が単一ブランドの専門店に取って代わることになる。

これはオーシャンの端末に対するもう一つの革命と見なすことができます?！?/p>

同じく2007年10月に、赤とんぼの第一號の300平方メートルの集成概念店が溫州解放路でデビューしました。主に赤いとんぼの皮靴（運(yùn)動(dòng)靴を含む）、赤とんぼの皮具、赤とんぼの婦人服とアクセサリーの四つの種類の製品を経営しています。

2008年4月までに、赤トンボはすでに全國で20余りの集積専門店を出しました。

今後、赤とんぼ集積店のモデルは全國で順次展開され、今年4月末には30店舗以上の店舗がオープンする見通しです。

赤とんぼは新しい店舗や既存の店舗を改造して拡張するモデルを採用しており、今後3年間で500店舗に展開する。

オーコンと赤とんぼの端末チャネルの変革から、私たちは彼らの共通點(diǎn)を見つけることができます。

このようなモデルは靴のスーパーモデルだと思いますが、第一にスーパーのカバー商品とブランドが広いです。このモデルは自分のブランド商品だけを経営しています。第二に、スーパーの経営する製品は大衆(zhòng)化消費(fèi)に屬しています。等級が高くないです。奧康、紅トンボは國內(nèi)の一流ブランドとして、明らかに「身分を下げる」ことはできません。

このモデルは専門店エピの一種の形式であり、専門店の役割をさらに拡大するというべきである。

私のおばさんはこれを「ブランド集積店」と呼んでいます。

ある意味では、中國の靴業(yè)ルートの將來の発展方向も反映されています。

このようなモードの利點(diǎn)を分析します。

コストメリット

靴業(yè)はその特殊性のため、店舗開設(shè)の位置に対する要求が高く、近年不動(dòng)産価格が上昇しているため、店舗の賃貸料も上昇している。業(yè)界関係者によると、國內(nèi)二線都市の商業(yè)店舗の賃貸料の平均価格はすでに100萬/100㎡を超えており、あるところは200萬に達(dá)しており、國內(nèi)三線都市の平均賃貸料も40萬/100㎡に達(dá)している。

このような賃貸料のレベル、単一のブランドの靴の種類の製品、すでに支えにくいです。

また、家賃と譲渡費(fèi)は引き続き上昇しており、従業(yè)員の給料、経営費(fèi)などを除いて、専門店の収益に大きな問題があり、ブランドの集積店はこの狀況をよりよく緩和することができる。

赤とんぼグループの銭金波理事長は、集成店のモデルを採用することで、店內(nèi)の各平方メートルの効果を高めることができるとしていますが、集成店のモデルの家賃圧力は単品店より15%下がると予想しています。

奧康湖北支社の徐旭亮経理は「『名品空間』は一流地域の一流の位置にある必要はなく、相応の二流地域の一流の位置を選ぶことができます。

同じ面積で、家賃は少なくとも3倍以上の差があります。これはコストコントロールに大きな余地を殘しています。

例えば上海で180萬円です。南京路の70平方メートルしか借りられませんが、場所を変えてもあまり悪くない陝西路で、500平方メートルまで借りることができます。

規(guī)模の優(yōu)位性

伝統(tǒng)的な専門店と比べて、ブランドの集積店は面積が大幅に向上しただけでなく、製品の種類も豊富で、消費(fèi)者により多くのサービスを提供することができます。

銭金波氏によると、赤とんぼ集成概念店は國際的に人気のある大店の運(yùn)営パターンを參考にして、赤とんぼブランドの各種商品の集中展示であり、消費(fèi)者に店內(nèi)で靴を選ぶと同時(shí)に、必要な皮革、服裝、アクセサリーなどを簡単に揃えることができ、消費(fèi)者の「ワンストップ」ショッピングのニーズを満足させることができるという。

徐旭亮氏は「伝統(tǒng)的に異なるブランド間の専門店は分散型に分布しており、消費(fèi)者は同じタイプの商品を買うために、3社より1社ずつ探しなければならない?，F(xiàn)在の「名品空間」は普通200平米から500平米の間にあり、消費(fèi)者により多くの選択余地がある。

このマーケティングモデルは過去の「単売」のやり方を変えて、多くのブランドを総合して資源共有の目的を達(dá)成することができます。

イメージ優(yōu)位

伝統(tǒng)的な専門店は単品で売っています。お店の商品は単一で、お店のイメージは乾燥しています。ブランドの集積店はこのブランドの様々な種類やスタイルの製品を集中的に展示しています。このようにお店は製品の組み合わせがより豊かで、イメージもより際立っています。

また、このブランドの製品を同時(shí)に消費(fèi)者の前に展示することは、消費(fèi)者に衝撃的な効果を與え、ブランドの消費(fèi)者の心の中での知名度と名譽(yù)度を高めるために大きなメリットがあります。

オーストリア康和赤とんぼの端末チャネルの変化から、中國の靴販売ルートはデパート、専門店、靴業(yè)スーパーの3つのモデルを経て、必ず新しい「バタフライ」を迎えます。