以前、香港交易所での上場(chǎng)が國(guó)內(nèi)の靴業(yè)企業(yè)のほぼすべての「資本」神経を刺激したとしたら、百麗が美しい寶國(guó)際ホールディングスを買収すると、デパートのチャネルという現(xiàn)実的な問(wèn)題を國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)の前になくしてしまいました。

すでにデパートのルートの面で立ち遅れている國(guó)內(nèi)の多くの位置づけの大衆(zhòng)靴企業(yè)ブランドはどれぐらい競(jìng)爭(zhēng)の空間がありますか？

國(guó)內(nèi)の男子靴大手、奧康グループの王振滔會(huì)長(zhǎng)は「確かに奧康はストレスを感じている」と明かした。

実は、去年の末から、専門店のチャネルモデルを中心とした奧康はすでに靜かにデパートのチャネル競(jìng)爭(zhēng)に力を入れています。

これまで國(guó)內(nèi)のいくつかはオーシャンと協(xié)力していない百貨店、南昌百貨店などの百貨店がオーシャンの開拓リストに入り始めました。オーストリアも「買収」を通じてハイエンドのイタリアの靴企業(yè)マリオウィットを位置づけて、マーケットに入るルートを開拓しました。

これは、業(yè)界がオリンのミリー買収を意図したルート戦略の「フォローアップ」と見なされています。

「百貨店のルートは現(xiàn)在のオーコンの分布の重點(diǎn)方向である」と、先日オーコンが西部靴都工業(yè)園區(qū)に投資したインタビューで、王振滔氏は中國(guó)商報(bào)記者に語(yǔ)った。

方式の上で、王振滔は同様にいくつか靴業(yè)のブランドを買収合併して百貨店に入ることを選ぶと表しています。

現(xiàn)在、オーシャンを例にとって、オーシャンは85%以上のルートを?qū)熼T店としていますが、百麗は85%のルートをショッピングモールに配置しています。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の各大百貨店のほぼ半分の靴業(yè)ブランドはすべて百麗集団に屬しますが、オーコンのような靴企業(yè)に自信を與えたり、チャネルメーカーとサプライヤーの間で追求しているバランスにあります。

王振滔さんは「自分のデパートの中のすべてのブランドが同じ企業(yè)から來(lái)ているのを見たいというデパートはない」と話しています。

実は、百麗の「一家獨(dú)大」の獨(dú)占が百貨店側(cè)の重視を引き起こしています。百麗一家の獨(dú)大からの強(qiáng)い勢(shì)いを避けるために、國(guó)內(nèi)のいくつかのデパートは自発的にオーシャンに連絡(luò)し始めました。

王振滔さんは「以前は専門店のチャネルを作っていましたが、今はデパートのルートに力を入れて入りたいです。これは私たちにとってもっと簡(jiǎn)単だと思います。百麗さんはもっと心配しています。」

一方で、百麗的高速拡張も國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)に潛伏させてチャンスを待つようにしています。百麗開店が多くなるにつれて、ルートがますます深くなり、精密化管理の難しさもますます大きくなり、マーケティング自體もますます複雑になります。

百麗の管理、人材などの効果的な組み合わせが拡張の足跡に追いつかないと、問(wèn)題もついてきます。

特に中高級(jí)路線を主攻する百麗は、一線の都市の消費(fèi)能力が低い二、三線都市の開拓において、明らかに一定の業(yè)務(wù)リスクに直面している。