現(xiàn)在多くの消費(fèi)財(cái)企業(yè)は端末に鼻を引っ張られて歩きます。強(qiáng)い端末の陳列を通じて、強(qiáng)い端末の購入ガイドを通して、お客さんの財(cái)布を開けて、商品を持っていきます。しかし、このドアに向かっての工夫は往々にして効果がないです。実は端末の販売には個(gè)性的な方法が必要です。他人のモデルをそのまま寫してはいけません。

決勝點(diǎn)より、決勝點(diǎn)のほうがいいです。

多くの人はどうして端末の販売量のアップグレードの仕事が最初の策略と関係がありますか？実は関係がとても大きいです。前期のマーケティング企畫に力を入れて、後期に多くの広告費(fèi)と普及費(fèi)用を節(jié)約します。例えば、本人のサービスのブランドを例に挙げて、他の競爭相手のブランドの位置づけは「あなたを愛するのは自分に似ています」ではなく、「xx家紡、本當(dāng)の家庭紡績」です。

アジアの光の家紡は本當(dāng)にタオル消費(fèi)の主流の人々を捉えました。若者の女性が最も関心を持っている需要：美しさを核心として位置づけ、一連の介護(hù)美容タオルを開発しました。さらに重要なのは端末の表現(xiàn)において、世界の美しい鳥を採用しました。

いくつかの亜光家紡端末で不完全な統(tǒng)計(jì)を取りましたが、入店人數(shù)は以前の3倍以上になりました。成約率も120%アップしました。

これは勝負(fù)の始まりの価値と役割であり、前期のブランド位置づけと価値形成は計(jì)畫されていません。後期に數(shù)千萬の資金を使って端末建設(shè)を行っても、努力がうまくいかない可能性があります。その原因は簡単です。個(gè)性がないので、消費(fèi)者が本當(dāng)に関心を持つ製品とイメージが好きではないです。

だから、位置がずれている企業(yè)に対して、ティアナ雅のように、適時(shí)に調(diào)整することが大切です。

勝負(fù)は最後まで、肝心な點(diǎn)は表現(xiàn)を見ます。

端末の販売は良くないですか？肝心なのは表現(xiàn)を見て、前に端末のイメージと陳列に言及するのはとても肝心で、更に肝心なのは端末の販売ガイドで、つまり人員は表現(xiàn)しました。良いガイドは一枚のハード広告に勝ります。筆者は數(shù)十軒の専門店の販売マニュアルを見たことがあります。これも大同小異です。製品の知識と多くの専門的な販売の話を寄せ集めて、直接にマーケティング理論の本から寫したものもあります。これらの専門的な名前はどのように分かりますか？

端末の購入は簡単化、生き生き化、システム化、製品の特徴とブランドの位置づけを結(jié)び付けてこそ、現(xiàn)場の人が実行しやすく、実行が好きで、より良い結(jié)果が得られると思います。

もし亜光家紡製品の環(huán)境保護(hù)、高品質(zhì)の特徴、及び美しいブランドの核心位置付けに対して、販売員は以下の三つの動(dòng)作をするだけで、非常に良い効果を得ました。

    動(dòng)作一：一雙手套 

端末販売員は必ず両手に白いきれいな白い手袋を持って、顧客のために製品を展示し、折り畳み、包裝しなければなりません。

目的：タオル制品はすべて體の皮膚に接觸するので、手の上で普通は大量の細(xì)菌を含んで、亜光のすべての制品が清潔で衛(wèi)生的なのが消費(fèi)者に提供することができることを保證するため、そのため手袋を著用する必要があって、取引先のためにサービスを提供して、同時(shí)に取引先に自分に対して亜光の関心と高品質(zhì)の専門のイメージをも感じさせます。

要求：一人3つの白い手袋を用意して、定期的に交換と洗浄を行います。

お客様に製品を渡す時(shí)は、両手で製品を持って、お客様に最大化された製品を見たり、觸れたりするべきです。

    動(dòng)作二：兩句問話 

お客様がタオルを十分に選んだり、取引を始めたりする時(shí)、販売員は以下の説明をしなければなりません。

普通どのぐらいで歯ブラシを変えますか？

（お客様がどのように答えても）、以下のように答えます。

はい、歯ブラシは三ヶ月に一回変えなければなりません。清潔で衛(wèi)生的で、タオルも必要です。

タオルは自分で使うものですか？

それとも家族用ですか？

お客様の回答によって、対象の商品を紹介します。

    動(dòng)作三：三句囑咐 

お客様が勘定した後、販売員は以下の3つの言葉を話さなければなりません。

自分と家族の皮膚が傷つくことを心配していますか？高品質(zhì)の環(huán)境に優(yōu)しい健康的なタオルを使ったほうがいいです。亜光は唯一のソフト剤を含まない、固色剤のタオルを生産できる世界的なブランドです。

電話してください。定期的にタオルと歯ブラシを交換して、健康と美しさを守ることが私の役目です。

（顧客リストを収集し、データベースを構(gòu)築し、2ヶ月ごとにスキンケア、健康に関する短い情報(bào)を送り、3ヶ月ごとにタオル歯ブラシを交換するための注意情報(bào)を送ります。）

3ヶ月以內(nèi)に當(dāng)?shù)辘诵肖盲郡?、新しいタオルを交換してください。10%割引してもらえます。

（定期的にタオルを交換する習(xí)慣を身につけさせ、優(yōu)遇措置によって販売行為に影響を與え、割引の幅は季節(jié)の狀況に応じて調(diào)整することができる）。

上述銷售動(dòng)作看似簡單，但非常使用，可見，并不是做很多事情，做許多所謂很專業(yè)的工作，就能取得效果，因?yàn)橹袊耸歉行缘模袊M(fèi)者更是感性的，用理性的方法很難奏效，必須理性和感性相結(jié)合，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，才有可能有更好的(全球品牌網(wǎng))效果，再如紫羅蘭家紡，產(chǎn)品賣點(diǎn)一直在強(qiáng)調(diào)繡品，采用百萬針工藝，但是消費(fèi)者看不懂，不知道這對自己有什么關(guān)系，筆者讓紫羅蘭家紡的導(dǎo)購人員，每人配置一個(gè)20倍放大鏡，在顧客光臨的時(shí)候，遞給客戶，并說一聲：“歡迎品鑒紫，羅蘭百萬針家紡”，顧客在拿起放大鏡選購產(chǎn)品的時(shí)候，心里面會(huì)是怎樣的感受呢，原來這個(gè)床品，要拿放大鏡看，那做工非常好，一定是精品了，從而給顧客留下良好而深刻的印象，這樣即體現(xiàn)了紫羅蘭床品高品質(zhì)工藝，而且又讓顧客感到了價(jià)值所在，當(dāng)然獲得了很好的績效

スミレ紡績も単店の年間売上高が500萬円を超え、全國の紡績業(yè)界の単店の首位を獲得しました。

簡単に言えば、決勝端末は體験が大切です。消費(fèi)者は感覚に従って歩きます。特にあなたの製品と販売員に信頼感を持っています。これは自分が持ちたい商品だと思います。取引の過程で価値を作り、強(qiáng)化と深化を続けていけば、販売量は新たな突破を獲得する可能性があります。