コスト上昇圧力の下で、「中國(guó)製」の値上げは必然となっています。

しかし、これは殘酷な長(zhǎng)期戦であり、十分に競(jìng)爭(zhēng)する現(xiàn)実であり、一部の企業(yè)が戦死し、市場(chǎng)から撤退し、需給関係が変化した後、生存している企業(yè)が交渉の余地を得ることができると決めました。

驚いたことに、「中國(guó)靴」にとって、この戦いは今年の上半期に初めて勝負(fù)しました。

「脅かすな。

もし今日華樫を離れたら、後悔するのはきっとあなたたちです。」

この言葉を投げた後、張華栄は頭も戻らずに玄関に向かって歩いて行きました。

彼の後ろでドイツ人のマイクはあっけにとられた。

彼には理解できませんでした。この溫厚な中國(guó)人は5年余りのビジネスパートナーと協(xié)力しました。なぜ短い2、3秒でこんなに強(qiáng)くなりましたか？

彼らの衝突は大きな靴の注文から來(lái)ました。

この注文はドイツのマルコポーロ社から來(lái)ました。受注者は華堅(jiān)グループです。東莞に本社を置く世界最大の女性靴メーカーの一つです。

2007年10月まで彼らはずっと協(xié)力していましたが、今回は華堅(jiān)が20%値上げすることになりました。

Mikeはもちろんやめました。彼は「もしあなた達(dá)が堅(jiān)持するなら、注文書(shū)を移すしかない」と脅しました。

マイクは本當(dāng)にそうしました。

二ヶ月後、張華栄が言ったように、マイクは華堅(jiān)に戻らなければなりませんでした。

他のところで彼が出會(huì)ったのは張さんと同じように強(qiáng)い中國(guó)の相手です。

これは徹底的にMikeの「中國(guó)製」に対する一貫したイメージを混亂させました。過(guò)去20年間、「MADEINCHINA」というラベルを貼った各種の商品が世界の隅々に流れました。

Mikeにとって、「中國(guó)価格」は他の人が予測(cè)できない魔法箱のようです。外界の相場(chǎng)がどう変化しても、「中國(guó)製」は永遠(yuǎn)にいかなるコストの上昇を彼らの目に見(jiàn)えないところに消化することができます。

今回はどうしてだめなのですか？

値上がりは容易ではない

値上げを決めました。華堅(jiān)グループの會(huì)長(zhǎng)の張華栄さんはよく考えました。

昨年の下半期から、原材料の価格が上昇し続け、人件費(fèi)が大幅に上昇し、輸出稅還付の減少と人民元の切り上げが加速するという四重の黒い雲(yún)が「MIC」（中國(guó)製）の上に覆いかぶさっています。輸出完成品の靴を主とする華堅(jiān)も自然と「低気圧」の中にあります。

靴を作るのは決して暴利ではありません。もし価格が上がらないなら、何萬(wàn)人もの人はただアルバイトをするだけではなく、工事を始めるのはまるで自分で死ぬ道です。

しかし、価格は上がるということではないです。

張華栄さんは簡(jiǎn)単に帳簿を済ませました?！袱猡费u造工程のコストが5%増えれば、小売店のコストは20%ぐらい増加します。

つまり、私たちは1ドルを値上げします。小売業(yè)者のコストは4ドル増加します。

増加したコストは転嫁されがちで、消費(fèi)者はいつも最後の支払い者です。

しかし、海外の仕入先からの注文は半年前からすでに終わりました。小売価格の調(diào)整にはサイクルが必要です。

しかも全世界は経済調(diào)整期にあります。西洋の消費(fèi)者のバッグも以前よりきつくて、彼らが値上げを受けるかどうかはまだ未知數(shù)です。

しかし、これはもう値上がりしない理由ではありません。小売店や消費(fèi)者が暮らしやすいように、中國(guó)メーカーは「自殺式」で生産すべきです。

ただ、安い「中國(guó)製」に慣れっこになった國(guó)際商人に対しては、決意だけではなく、知恵も必要だと張華栄さんは分かりました。

彼から見(jiàn)ると、中國(guó)の市場(chǎng)政策は海外と大きく違っています。実際のコストの上昇幅によって単価を増やすのは無(wú)理です。メーカーはコスト上昇の現(xiàn)実に直面して、小売業(yè)者も同様に必要です。

例えば、去年の年末に、私達(dá)は単価を0.5ドル追加したいです。お客様は0.25ドルだけ追加することに同意します。私達(dá)はOKと言います。半年後に0.5ドルを追加するように要求します。お客様はOKと言います。

事前の挨拶こそ、仕事の中で譲歩して、後になって話をすることです。

今年の5月に注文が戻りました。張華栄さんは賭けに勝ちました。

幸と不幸

相當(dāng)な意味で中國(guó)製は「価格戦」で成長(zhǎng)してきたが、今年以前はメーカー同士で価格の引き下げを競(jìng)う過(guò)酷な殺し合いを指す言葉でした。

華堅(jiān)さんは1セット勝ちました。

7月19日、溫家寶首相は広東省で経済狀況を調(diào)査し、華堅(jiān)氏は彼が訪れた9つの企業(yè)の一つとなった。

メーカーごとに「幸運(yùn)」があるわけではない。

7月9日午前、東莞にある大きな規(guī)模の紡績(jī)會(huì)社が見(jiàn)ました。三百平方メートル余りの倉(cāng)庫(kù)の中で、ただ二、三人の労働者が無(wú)頓著に布を送っているのを見(jiàn)ました。

會(huì)社の社長(zhǎng)によると、普通の狀況では、彼らは同時(shí)に珠江三角と長(zhǎng)江デルタの四百軒あまりの靴工場(chǎng)のために靴を作るために必要な布地を提供しますが、今年に入ってから、多くのお客さんが突然「人間蒸発」しました。

注文は一気に1/3近く下がりました。

この社長(zhǎng)は今とても慎重で、以前は一言で持ち出せる商品は現(xiàn)金を見(jiàn)なければいけませんでした。倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)も買(mǎi)いだめできません。普通は注文を取ってから買(mǎi)いに行きます。

リスクが重なって、冒険する人がいない。

広州稅関のデータによると、今年1～5月、珠江デルタ地區(qū)の靴類(lèi)の輸出企業(yè)は全部で2428社あり、昨年同期より2331社激減しました。つまり、珠江デルタの靴企業(yè)の半分近くがこの目に見(jiàn)えます。

もちろん、登録されていない小さな工場(chǎng)のお店は含まれていません。

ある業(yè)界関係者は、実際の狀況は公式のデータよりもはるかに重いかもしれないと考えています。

需給関係が価格を決めるという基本的な経済法則は、冷徹に現(xiàn)実に働いている。

これらの企業(yè)の撤退がないと、現(xiàn)存企業(yè)の値上げ要求に応えるとは考えにくいです。

まだ生きている2331の家の中で、日はままごとが過(guò)ごしやすいとは限らなくて、編集(業(yè)界の統(tǒng)合)はすでに始まりました。

稅関統(tǒng)計(jì)では、輸出額が1億ドルを超える企業(yè)が4社あり、前年同期より2社多くなった。稅関関係者は「珠江デルタ靴類(lèi)の輸出企業(yè)は大手企業(yè)に集中する傾向がある」と話している。

このような傾向は細(xì)部から実証された。

三日間のインタビューの中で、華堅(jiān)グループ本社の正門(mén)では同じシーンが見(jiàn)られます。広大な小雨の中、応募者が後を絶たないです。彼らは工場(chǎng)の前で列を作ったり、しゃがんだり、立ったりして、荷物を背負(fù)っています。

華樫経営部の擔(dān)當(dāng)者によると、これらの従業(yè)員の多くは周辺の倒産した靴工場(chǎng)から來(lái)ており、「ライン全體の従業(yè)員が一緒に回ってきたものもある」という。

誰(shuí)が勝ちましたか？

東莞市の長(zhǎng)安稅関のデータによると、今年5月、珠江デルタ最大の製靴基地である東莞市は全部で靴を2.5億足輸出し、平均価格は4.1米ドル/ダブルで、同27.3%上昇した。

今年以來(lái)、珠江デルタの靴企業(yè)の価格調(diào)整の幅はあまねくこのレベルを超えました。

しかし、これはメーカーに超過(guò)利益をもたらしていません。

張華栄さんによると、華堅(jiān)さんは今年20%近く値上がりしましたが、輸出利益は2006年より2%も低いです。

「通常の狀況では、靴企業(yè)の利益は5%～8%の間にあるべきで、現(xiàn)在はこの目標(biāo)からはまだ遠(yuǎn)いです?！?/p>

それでも、人々は依然として心配しています。歐米の代理店や小売店から「世界のメーカーが超えられないマーク」とされてきた「中國(guó)製造」は、高くなったために國(guó)際バイヤーの愛(ài)顧を失ってしまうのではないでしょうか？

今の狀況では、ほとんどできません。

孫磊と王琳はほぼ口をそろえて答えます。

彼らはそれぞれ東莞市の鵬達(dá)靴業(yè)有限公司の常務(wù)取締役と斯凱奇東莞有限公司の運(yùn)営総監(jiān)督です。これは珠江三角で有名な貿(mào)易商です。代理は全部歐米の一流ブランドです。

「中國(guó)の労働力はもう一番安いものではないかもしれません。

東南アジアやアフリカで、中國(guó)のような多くの熟練した技術(shù)者を見(jiàn)つけることは、ほとんど不可能です。

労働力の価格性能比はこうです。製品の価格性能比も同じです?！?/p>

世界各地の市場(chǎng)を長(zhǎng)期にわたって揺るがしてきた孫磊氏は言う。

しかし、「中國(guó)製」のコストが増えていくのは確実です。

中間貿(mào)易商として、去年の下半期以來(lái)、避けられない価格競(jìng)爭(zhēng)の中で、彼らは本土のメーカーと國(guó)際バイヤーの間に挾まれて頭が痛くなりました。

中國(guó)の各工場(chǎng)を歩き回る「國(guó)際バイヤー」（國(guó)際購(gòu)買(mǎi)者の業(yè)界俗稱(chēng)）の感覚はより直接的である。

値上げの波に直面して、彼らはもう「自由裁量権」がなくなりました。第一時(shí)間で価格の変動(dòng)を本社に報(bào)告してから交渉をします。

バイヤーにとっては交渉中彼らは守勢(shì)にあった。

コストの上昇は世界的な問(wèn)題です。本社も納得しています。ただ、受け入れラインの上では、各社によって違いがあります。

ヨーロッパのある大型スポーツ用品専門(mén)企業(yè)が上海に駐在する中國(guó)のバイヤーの鄒琳さん（仮名）は、やむを得ない限り、會(huì)社はサプライヤーを簡(jiǎn)単に変更しないと言いました。

供給業(yè)者を交換するため、資質(zhì)審査から最終注文までの費(fèi)用は値上げを受けるコストより高いかもしれません。

稅関の統(tǒng)計(jì)によると、値上げは「中國(guó)靴」との競(jìng)爭(zhēng)力を損なわないということです。

今年1