短期的にブランドの地位を確立するために、泉州の輸出は國(guó)內(nèi)販売企業(yè)を変えて、まず軽工業(yè)製品をデパート、スーパーが主導(dǎo)する販売モデルを変えて、全國(guó)で直営店あるいは泉州ブランドの「街」を奪い、統(tǒng)一の包裝、標(biāo)識(shí)、価格、サービスを通じて、企業(yè)のブランド文化を直接消費(fèi)者にドッキングさせます。

軽工業(yè)の注意力が「輸出から國(guó)內(nèi)販売に転じる」に集中する時(shí)、軽工業(yè)製品の販売ルートも「拡大」の巨大な衝撃に直面します。

中國(guó)の靴、陶磁器、工蕓品の主な輸出基地として、福建省泉州の大、中型企業(yè)は先日、期せずして直営店を開(kāi)拓し、全國(guó)範(fàn)囲で販売拠點(diǎn)を増やしました。

業(yè)界関係者によると、これらの企業(yè)は直営店の建設(shè)に年間數(shù)千萬(wàn)元の費(fèi)用をかけている。

そのため、上海、広州などの第一線(xiàn)の都市の繁華街では、泉州企業(yè)の大型専門(mén)店が見(jiàn)られます。一部の街では、ほとんどが泉州企業(yè)の直営店です。

消費(fèi)者はこれらのブランドの直営店の統(tǒng)一した標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一した価格、統(tǒng)一したサービス品質(zhì)を通じて、直接にその企業(yè)のブランド文化を感じることができます。

「販売ルートでパンドラの箱を開(kāi)けたように、軽工業(yè)製品はデパートやスーパーを中心に伝統(tǒng)的な販売構(gòu)造に衝撃を受けた」

「2008年企業(yè)マーケティングセミナー」の現(xiàn)場(chǎng)で、北京亜峰商業(yè)貿(mào)易有限公司の潘文芳総経理は記者団にこう言いました。同時(shí)に、「泉州の『販売圏』が順調(diào)に進(jìn)み、國(guó)內(nèi)の一部の外國(guó)販売企業(yè)も追隨し、模倣し、市場(chǎng)全體を大いに盛り上げる」と言い切っています。

海外販売企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売ルートを拡張する。

マーケティングアナリストの孫崇明さんによると、直営店には自分のブランドと名前があり、自分のサービス、管理、販売システムがあり、同時(shí)に自分の従業(yè)員、顧客もいて、獨(dú)立した販売個(gè)人を形成している。

企業(yè)にとって、直営店は製品を完全化し、セット化することができます。同時(shí)に、企業(yè)の販売量と利益も大幅に上昇します。

実際には、直営計(jì)畫(huà)を?qū)g施したり、自社ルートを構(gòu)築したりする企業(yè)が少なくない。

先日、上海南京路、北京王府井などに5つの旗艦店をオープンしました。これは國(guó)內(nèi)拡張計(jì)畫(huà)の第一歩です。

もう一つの泉州ブランド「七匹狼」の服裝の関係者も記者に明らかにしました。七匹狼は西安、上海、北京、晉江、常州などで相次いで大型の「生活館」を作っています。

このような「生活館」は、消費(fèi)體験やイメージを一身に集めて、業(yè)界內(nèi)の多くの企業(yè)が試しています。

この人は言った。

実は、直営店のモデルも泉州茶企業(yè)から參考にされています。

調(diào)査によると、「安渓鉄観音グループ」、「八馬茶業(yè)」、「理想茶行」などの泉州茶業(yè)ブランドは直営店を開(kāi)設(shè)するだけでなく、以前の一城一店を壊して、一城多店、さらには街の多店舗に発展しました。

これらの泉州企業(yè)の多くは第一線(xiàn)の都市で、しかも直営店は普通は繁華街に設(shè)けられています。営業(yè)面積は數(shù)百平方、ひいては千以上もあります。裝飾が豪華で、製品が豊富でそろっています。確かにブランドイメージの展示と普及に有利で、ブランド文化と企業(yè)文化の形成に役立ちます。

孫崇明は「多くの企業(yè)は自分のブランドイメージを強(qiáng)化することによって、國(guó)際ブランドの中國(guó)一、二線(xiàn)都市市場(chǎng)に対する占領(lǐng)を突破することを期待している」と述べました。

外商企業(yè)として、私達(dá)は製品技術(shù)に欠けていません。そして生産能力も備えています。でも、もっと高級(jí)ブランドのイメージが必要です。

ある靴企業(yè)関係者は「現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の國(guó)內(nèi)販売ブランドは、多くの加盟店と直営店があります。

私達(dá)の店舗の面積は400平方メートルに達(dá)しています。十分に多くの直営店を複製して、ハイエンド製品の販売に協(xié)力して、収益を拡大しています。

OEM時(shí)代からブランド時(shí)代まで

記者は、発展の重點(diǎn)を國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に移転する外國(guó)販売企業(yè)は、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)において巨大な販売ネットワークを敷いていることを理解しました。

泉州水暖衛(wèi)浴ブランド――中宇は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に初めて進(jìn)出し、5000萬(wàn)元の「巨資」で全國(guó)に1000の専門(mén)店、3000の専門(mén)店を設(shè)立しました。

グリーン子供服のレイアウト戦略ももとの基礎(chǔ)の上に25%の販売拠點(diǎn)を増やします。

「今は、販売ルートをコントロールし、ブランドの地位を確立したい」

業(yè)界関係者によると、これらの企業(yè)はこれらの第一線(xiàn)都市の旗艦店を借りることができ、第二、第三線(xiàn)市場(chǎng)を放射し、より多くのディーラーが加盟するようになるという。

8年前、運(yùn)動(dòng)靴を生産していた丁文詠はすでに企業(yè)の進(jìn)路を考え始めました。

競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

彼のいる泉州地區(qū)だけで、大小の靴類(lèi)加工企業(yè)が數(shù)千社あります。

「二つの外國(guó)貿(mào)易の注文のために、みんなは血を流しながらお金を稼ぐことができません。

このような競(jìng)爭(zhēng)は貿(mào)易構(gòu)造の調(diào)整のもとで、より際立っています。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の統(tǒng)計(jì)データによると、2008年1月から5月にかけて、中國(guó)の輸出靴は33.9億足で、2007年同期より3.6%減少した。

アナリストの孫崇明氏は、このような環(huán)境は50%ぐらいの企業(yè)が淘汰されると指摘しています。

ブランドの地位がない企業(yè)に対して、最終的には二つしかないです。

これに対して、丁文詠はOEMの時(shí)代はすでに過(guò)ぎていますが、今は國(guó)內(nèi)企業(yè)が自分のブランドを発展させていると告白しました。

「良い販売ルートを建設(shè)し、製品の販売量を迅速に向上させ、ブランドの発展を推進(jìn)する先駆的な機(jī)會(huì)を持つことができる」。

調(diào)査によると、チェーンストアと加盟店は製品の流通の一環(huán)を最大限に圧縮し、投資が少なく、建設(shè)速度が速く、最も速いルート開(kāi)拓の方法とされています。

同時(shí)に、コストも直営店が大量にコピーされる原因です。

泉州のあるスニーカー加工企業(yè)の社長(zhǎng)は記者団に「専門(mén)店の數(shù)が20店を超えると生産コストが著しく下がる」と計(jì)算しました。

これらのルートの発展が比較的に良い企業(yè)に対して、千軒の専門(mén)店に行って製品が順調(diào)に販売することを保証して、製品は規(guī)模を形成して、コストは下がるのがとても速くて、利潤(rùn)も高まることができます。

比較的に言えば、ブランドがデパートに入る圧力はもっと大きいです。

丁文詠-業(yè)界書(shū)網(wǎng)-記者によると、「百貨店に入る費(fèi)用は非常に高く、各種入場(chǎng)料はブランドの利益を弱めてしまう。

販売利益だけで、加盟店と直営店の利益はデパートの販売利益より34%も高いという統(tǒng)計(jì)があります。

最も明らかな利點(diǎn)は、「デパートに入ってから、大量の在庫(kù)は処理できなくなりました。加盟店のモードでは、各加盟商が自分で在庫(kù)を消化しています?！?/p>