溫州の靴業(yè)界にとって、アメリカのラスベガスは「賭博城」で世界的に有名なほか、ラスベガス國際靴展があります。

1996年に中國皮革工業(yè)協(xié)會が中國の靴企業(yè)を組織してラスベガス靴展に參加してから、この世界で一番長い靴専門展と公認されています。

先日、溫州の靴企業(yè)17社がラスベガスの靴ショーを全部終えて溫州に戻りました。今年のラスベガス靴ショーについて、彼らは何か新しい表現(xiàn)がありますか？

また何か新しい感じがありますか？

キルダのナノシューズはかなり収穫が多いです。

今回溫州に出展した17の企業(yè)は全部で30余りのブースがあります。多くの企業(yè)は二つのブースで、3つのブースを予約した企業(yè)もあります。

ある屋臺の費用は10萬元ぐらいです。

展示商品は本革の男性靴を主とする以外に、子供靴、ゴム靴、女性靴があります。種類が豊富で、価格も違います。

カンナ、キルダ、シュミット、東蕓、テマダ、泰馬などの有名企業(yè)が毎年出撃しています。

展示で収穫された注文は多くないですが、もっと気になるのは取引先の統(tǒng)合だと思います。

多くの外國商人が展覧會を見た後、わざわざ中國に來て現(xiàn)地視察をし、さらに協(xié)力関係を構築すると提案しています。

ギルダ會長の余進華氏は、國際シェアを拡大するには國際展示を堅持し、國際バイヤーや代理店に認識させ、會社の印象を深める機會を逃さず、展示に直接注文がなくても情報交流資源とプラットフォームを活用しなければならないと述べました。

このため、溫州の靴企業(yè)の十數(shù)人の責任者はアメリカラスベガスの展示に參加した後、すぐに戻ってきませんでした。アメリカに殘ってアメリカ靴市場の視察を続けています。もっと多くの突破口を見つけたいです。

溫州の靴にとってアメリカ州市場はずっと難しい砦ですから。

記者がアメリカから帰國したキルダ副社長の鄭育堅さんに會った時、彼はドイツで行われたデュッセルドルフ靴展に參加するつもりです。

このラスベガスショーについて、鄭育堅さんは數(shù)年前、展示に參加した溫州企業(yè)はまだ20社余りありましたが、今は數(shù)字が減っています。道理から言えば、アメリカは靴の輸入大國です。溫州靴は彼らの好みに合わないですか？

その中の原因は製品の特色はやはり溫州の靴の中の一つの越えられない敷居です。

こんなに大きい展示館で展示に行く企業(yè)は普通は二つのブースです。裝飾は必要ないです。お客さんが見たいのは製品そのものです。

アメリカ靴業(yè)協(xié)會の関係者は、國際ブランドでも優(yōu)れた商品には欠かせないと強調(diào)しています。製品は市場への通行証です。普通の製品は個性化されにくいです。

今回、ギルダを喜ばせたのは、昨年広州交易會で関係を結んだアメリカのお客様です。今回のラスベガスショーで一目ぼれしたのはキルダナノシューズで、価格は最終的に150ドルぐらいです。

ギルダは今回の展覧會でナノ一色の靴を披露しました。そのためにギルダは血を惜しまず世界の有名な雑誌に広告をしました。飛行機の中、外國の喫茶店などの高級な場所で宣伝ページを作りました。

アメリカでは収穫が豊富で、個々の小売大手がオリーブの枝を出して協(xié)力し、世界各地に製品を供給するように提案しました。

ギルダのナノ靴の収穫は喜ばしいが、一般的に溫州の靴はまだ乗降表現(xiàn)がありにくく、溫州の靴はアメリカ市場では一般的に二三十ドル以下である。

今回の靴ショーでは、アメリカの顧客は溫州の靴について「溫州の製品は個性が少なく、デザインが多くて新しさがなく、専門性がない」と評価しています。

溫州市靴革業(yè)界協(xié)會の秘書長の謝芳さんは記者に対して、近年溫州市の靴業(yè)はアメリカひいてはアメリカ州の輸出に対してずっと増加していますが、溫州の靴のブランドの影響は依然として弱い部分です。

もちろん、私達は市場に対してもあまり正確ではありません。困難は一定の時期にずっと存在します。

例えば、溫州の靴は市場調(diào)査に不足しています。位置付けが不正確で、市場開拓の能力を低下させました。また、アメリカの消費者は製品に対する要求がとても高く、溫州の靴の製品は同質(zhì)化が深刻で、革新に欠けています。

一方、価格競爭のシーンは今もアメリカに現(xiàn)れて、溫州の靴はアメリカ市場に打ったのは依然として低いランクの烙印です。

中國皮革研究院溫州研究所の所長である上級技術者の方巖氏は、キルダナノシューズの価格は製品の革新によって上昇し、多くの細部においてもオー康の呼吸靴GEOXに匹敵しており、今後は國際舞臺でより良いものがあるべきだと考えています。

溫州の靴業(yè)の全體は昇格させて、革新の方面でとても研究に値します。

譲れない背中

アメリカに行くのは簡単ではないです。良い製品がないと市場を開けにくいです。今溫州の靴企業(yè)はアメリカ市場にある選択から退出します。ある選択は中に入って、もっと多いのは貿(mào)易會社に任せて運営しています。

2004年には、20以上の溫州靴工場がラスベガスショーに參加し、40近くのスタンダードブースの展示室が、ラスベガス靴展の「中國館」のほぼ半分を占めています。

カンナ、オーコン、ギルダなどの大物が競って現(xiàn)れ、泰馬、シュミット、覇力、金帝なども落後に甘んじないが、溫州の靴は今年アジア館の10分の1を占めており、気迫あふれる福建運動靴と比べて、溫州の靴産業(yè)17社は明らかに喪失感がある。

堅持できないのは利益があまりにも小さいからです。

溫州の靴はアメリカ市場で二三十ドルから四五ドルまでのペアで売られていますが、それでも価格が低い溫嶺などからの靴には勝てません。

あるかつて出展した靴會社の社長は記者に言いました。一部の企業(yè)は幸運や試しの心理を持って行きました。製品には対応性が欠けていて、注文書を取れなくなりました。帰ってきたら、何十萬円もの無駄使いをしました。

ラスベガスの靴展示ブースは10萬元ぐらいです。他の費用はもっと大きいです。

それに出展しても広告効果はあまりないです。アメリカのお客さんは現(xiàn)実的で、商品を狙っています。価格も安いです。だから、多くの展示靴會社は疲れていますが、やはり無駄です。

鄭育堅は自分の秘密を言い出しました。ラスベガスの展示は守ることによって、展示はまず古いお客さんに見せます。古いお客さんをしっかり固めたら収穫です。そうしないと資源はほかの人のものかもしれません。新しいお客さんが相談して注文したら、儲けるお金は展覧會に參加する費用の10倍以上になります。

もちろん、仕事の準備は一年を通じて十分であることが前提です。

結局、海外市場の開発と育成には一定の時間と忍耐が必要であり、出展を通じて企業(yè)と製品のイメージを樹立する計畫があるのは企業(yè)にとって大きな投資が必要です。

外國貿(mào)易の人材が肝要となる

キルダはこれまで10回連続でラスベガス靴展に參加してきました。

鄭育堅は、海外への出展と國際市場の開拓は容易ではないと考えています。アメリカ市場に進出するには、アメリカ市場の靴類製品に対する要求を明確にし、自分の場所を決めなければなりません。

また、出展する時、參加者は外國貿(mào)易業(yè)務と工蕓技術を熟知し、良好な英語表現(xiàn)能力を備えています。

溫州の靴業(yè)の國際化の人材はこれまでとてもまばらで、ギルダの理事長の余進華は更に笑って“1將が求めにくいです”と語っています。

彼は原因を分析して、一つは國內(nèi)で靴業(yè)の外國貿(mào)易の人材を育成していないので、外國語が分かりますが、國際貿(mào)易の仕事に適任するとは限らないです。

また、社長を悩ませているのは外國貿(mào)易人材の転職問題です。

ある匿名したくない靴業(yè)界の経営者は、外國貿(mào)易の従業(yè)員は最初の一ヶ月の一二千元から年俸五六萬元以下までは安定しています。重要なポストで直接に取引先と交渉したら、彼らに権限を與えて、給料の分配などの要求を出します。

彼の下のマネージャーは會社で働いていますが、他の人と共同で仲介會社を作って、こっそりと企業(yè)の注文書を自分の會社の名義に変えました。

現(xiàn)在溫州の多くの専門的な対外貿(mào)易の靴企業(yè)はいくつかの普通の従業(yè)員だけを配合して、対外貿(mào)易の業(yè)務はよく支配人と企業(yè)の高層人員が自ら処理します。

ラスベガスのような展示に出くわすと、多くの靴企業(yè)が企業(yè)戦略のトップチームであり、直接注文に接觸しないようにしています。

いったん貿(mào)易の人材に不足したら、制限性はとても明らかで、商売の大部分は古い取引先だけに頼って維持します。

これに対してマーケティングの専門家の黃海平は、溫州の靴業(yè)は柔軟な構造に不足して、市場経済の最も核心の資源は人材で、経営がよくない人材、企業(yè)も遠すぎることはできないと思っています。

ビザを出展に引っかけないようにしてください。

ラスベガス靴ショーについてもう一つの問題があります。靴メーカーが一般的に関心を持っているのはアメリカに行くビザの問題です。

溫州市靴革業(yè)界協(xié)會の秘書長の謝芳さんは記者団に言いました。去年は國家の関連部門からアメリカに視察に來ました。彼女は溫州チームの責任者ですが、最後まで溫州チームは彼女一人だけがビザを取得しました。

ラスベガスに行くと、多くの溫州のボスが行きたがっていますが、ビザの時に「押さえられています」と言われました。

四年前、ラスベガス靴展は20社以上の溫州靴企業(yè)を誘致して出展しましたが、五六人の社長がビザを発給する時に落とされました。

甚だしきに至っては、ある企業(yè)の社長と業(yè)務員が一人も海外に出られませんでした。ブースはもう予約されました。展示されている靴もすでにアメリカに到著しました。最後に他のメーカーに手伝ってもらうしかありません。

まだ空いている企業(yè)もありますが、結果としては駆け引きと展示者がお互いに一定の損失を引き受けることになります。

今年のニュースは比較的に有利で、今回アメリカに行く靴の企業(yè)は基本的に成行します。

でも、次はうまくいくかとびくびくする人もいます。

業(yè)界関係者によると、溫州の靴はラスベガスではまだ「すき間の中で生存を求めている」という狀況です。溫州の靴企業(yè)はその「懐を寄せて送ろう」という道はまだ遠いですが、ラスベガスの靴展は溫州の靴業(yè)のための市場目標です。

いつ溫州の靴はラスベガスで風光があって、いつ溫州の靴が本當に全世界と0距離接觸しましたかを意味します。