杭州灣海上大橋は2008年5月1日23時(shí)58分に試験運(yùn)転を開(kāi)始する予定です。

橋が建設(shè)された後、寧波から上海までの陸路の距離を120キロ以上縮めます。これは溫州の靴に対して上海に挺進(jìn)して交通上の大きな便利を提供しました。長(zhǎng)江デルタは溫州の靴のブランドを高める全國(guó)的な放射線點(diǎn)です。

金持ちになりたいなら、まず通路、場(chǎng)所、場(chǎng)所、まだ區(qū)間です。

端末は顧客獲得の戦場(chǎng)であり、依然として溫州靴企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)が避けられない話題である。

長(zhǎng)江デルタ地域の都市の店舗は賃貸料が高くて、いい店を探して、店に靴を売って多くのお金を儲(chǔ)けるのも容易ではないです。溫州の靴にとって、現(xiàn)在の競(jìng)爭(zhēng)はやはり端末が王であることを強(qiáng)調(diào)して、調(diào)和がとれていて勝利をもたらします。溫州の靴の中の成功したブランド、例えば奧康、紅トンボ、イタリア康、カンネ、クモ王、またどのようにここでそれぞれその能が現(xiàn)れますか？

一、溫州靴の上海謀略：農(nóng)村で都市を包囲する「上海に力を入れる」

上海で考察する時(shí)、筆者は明らかに長(zhǎng)江デルタ経済の非凡な魅力を感じました。上海松江區(qū)だけで、赤いトンボには二つの専門(mén)店があります。奧康にもいくつかの専門(mén)店があります。杰豪も赤とんぼと奧康のそばでフォローしています。ここで先ブランドの奧康とフォローアップブランドの杰豪が上海に進(jìn)出する市場(chǎng)の取り組みを分析します。

オーコン：公開(kāi)資料によると、オーコンは「農(nóng)村が都市を包囲している」というマーケティング戦略で、數(shù)年連続で100%ぐらいの高成長(zhǎng)率を維持しています。このような発展速度は同社をオーストリアコンス全國(guó)支社のトップに據(jù)えています。

継続的に広大なオーコン上海市場(chǎng)の需要に適応するために、上海會(huì)社は元の倉(cāng)庫(kù)住所を金山區(qū)に移転し、面積約3000平方メートルの倉(cāng)庫(kù)を物流の新基地として設(shè)立し、オーコン上海會(huì)社の運(yùn)営スピードアップの新たなスタートを切った。

今のオーコンはスポーツマーケティングの大きな手書(shū)きを借りて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の同質(zhì)化の超越を?qū)g現(xiàn)するだけではなくて、更に國(guó)際市場(chǎng)の質(zhì)の飛躍を?qū)g現(xiàn)して、これは長(zhǎng)江デルタの市場(chǎng)の態(tài)度で更に際立っていて、溫州の靴のブランドを作る牽引力になります。

二、一級(jí)地級(jí)都市に進(jìn)出して、都心の繁華街で、多くの店を開(kāi)き、良い店を開(kāi)き、木のイメージを作り、店舗端末にメディアのように広告効果を配布して、ブランドの生存能力と強(qiáng)い地位を表現(xiàn)します。

このような榜の店で周辺を放射して、非凡なブランドの生存能力と競(jìng)爭(zhēng)地位を表して、溫州の強(qiáng)い靴の企業(yè)はまたハイエンドの百貨店との協(xié)力あるいは見(jiàn)本の掲示の店、旗艦の店の開(kāi)発を通じて(通って)、個(gè)人案を作って自分を?qū)g現(xiàn)して1級(jí)の市場(chǎng)の例えば上海、寧波、杭州などの都市の立腳點(diǎn)に來(lái)て、溫州の靴業(yè)のブランドの実力とイメージを確立します。

嘉興のケースが典型的にこの狀況を反映している場(chǎng)合：

嘉興は長(zhǎng)江デルタの典型的な一級(jí)地級(jí)都市であり、長(zhǎng)江デルタの中心都市でもあります。本土の巨人である江南ビル、夢(mèng)を抱いて二軒の百貨店を経営しています。また、禾興南路、中山東路、勤倹路と建國(guó)南路の臨街専門(mén)店は嘉興人の消費(fèi)場(chǎng)所です。

溫州の靴の中で、オー康の販売狀況は比較的に良くて、サブブランドを含まないで、オー康の専門(mén)店の雙間の店のは2軒あって、百貨店の江南ビルの中に専用ホールが1つあって、都心の商業(yè)圏の店舗の総數(shù)は全部で3軒で、多く店をオープンすることを通じて、內(nèi)部の各店の資源を活性化するだけではなくて、競(jìng)爭(zhēng)の中で更に多くの販売機(jī)會(huì)を占有して、異なった消費(fèi)者の需要を満たします。

そのため、奧康は溫州の靴のブランドの中で1城のリードする地位を確立して、長(zhǎng)期の努力の中でここで足の裏をしっかりと維持したとも言えて、その他の例えば康奈、赤とんぼなども適時(shí)にここの市場(chǎng)シェアを奪い合って、區(qū)位の優(yōu)位と消費(fèi)力の高まることに従って、嘉興人のブランドの意識(shí)は比較的に強(qiáng)くて、そのため、溫州の靴はブランドの向上に力を必要とします。

杭州のメイン商圏は武林門(mén)を中心とする延安路北商業(yè)圏と解放路百貨店（解百）を中心とする延安路南商業(yè)圏です。

延安路の繁華街の店舗の年間賃貸料は100萬(wàn)円以上で、高い家賃の投入、店舗経営は短期的に収支のバランスが取れていたり、利益が得られたりするのは現(xiàn)実的ではないですが、赤とんぼが旗艦店を立ち上げています。午後3時(shí)半に交代する時(shí)、同じ服裝の赤とんぼの店員を店で見(jiàn)ました。

奧康は延安路北商圏にも2つの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しています。その中の2つの店舗は08年オリンピックの新イメージショップを出しています。このように輻射と周辺地域の店舗の開(kāi)設(shè)を促進(jìn)することができます。その意義は非常に深いです。

他の類似の寧波のような天一広場(chǎng)の商圏、奧康は溫州靴の中で際立っていて、強(qiáng)いブランドの競(jìng)爭(zhēng)地位を表しています。最大化して周辺地域市場(chǎng)を放射しています。

上記のブランドは多くの店をオープンし、大きな店をオープンしました。康奈は多層店を経営しています。500平方メートルの康奈旗艦店（二階建て）は2007年9月22日に浙江紹興で盛大にデビューしました。

もちろん、一級(jí)都市の多くはブランドの総合力の競(jìng)爭(zhēng)よりも、業(yè)界の言う「ライオンが虎を食う」式の競(jìng)爭(zhēng)です。

強(qiáng)い靴業(yè)界のブランドが一級(jí)地級(jí)市で多く開(kāi)店している時(shí)、いくつかの溫州ブランドも「多くの店を開(kāi)く」ことによって、いくつかの購(gòu)買(mǎi)力の強(qiáng)い三級(jí)都市で、包囲攻撃式を展開(kāi)して、雑用カードを競(jìng)爭(zhēng)力のない側(cè)に強(qiáng)要して、三級(jí)市場(chǎng)の実力と地位を安定させます。

例えば嘉興の平湖市、寧波の慈溪市で、奧康、赤とんぼなどのブランドは“多く店をオープンします”を通じて、雑牌にしばらく最も良い店先が探し出せません。これは時(shí)間と空間の上からオーシャンで、赤いトンボのブランドはこの都市の浸透に対して勝足先に登る優(yōu)位を勝ち取りました。

三級(jí)都市のこのような多くの店が包囲攻撃をするのは、実は靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の中の「大きな魚(yú)が小魚(yú)を食べる」というものです。

今後數(shù)年間で、高品質(zhì)、高等級(jí)の大店はますます優(yōu)勢(shì)になります。低レベルの価格競(jìng)爭(zhēng)は中小靴ブランドの空間に限られています。特に業(yè)界要素のコストが空前に上昇した今日、このままでは業(yè)界も競(jìng)爭(zhēng)力のないブランドを淘汰します。

三、通りに面して、コミュニティ、経済の強(qiáng)い鎮(zhèn)などは溫州ブランドの靴の重點(diǎn)攻撃の地方です。

ここはいくつかの富を集中して、主に消費(fèi)者の生活の比較的に獨(dú)立した機(jī)能化施設(shè)を提供しています。店舗の賃貸料と人員のコストは比較的に低いです。いくつかの靴企業(yè)はこれに対して包囲攻勢(shì)を形成しています。専門(mén)店は成長(zhǎng)しやすいです。また、溫州の靴は浙江省にあります。

奧康、赤とんぼはすでにこれらの市場(chǎng)に一歩先行して、比較的な成功を収めました。例えば、奧康は杭州の下に各県の市區(qū)を管轄する通りに面しています。コミュニティー、強(qiáng)鎮(zhèn)の配置が一番成功しています。専門(mén)店は數(shù)十軒あります。そして他のフォローアップブランドの進(jìn)出を促進(jìn)しました。

セリン、カンナ、クモの王、傑豪なども異なった時(shí)間が前後してついてきて、競(jìng)爭(zhēng)も明らかになってきて、良い店の賃貸に難度を増加させました。

溫州ブランドの靴企業(yè)は行動(dòng)しなければなりません。成行成市は順調(diào)な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に投入して、自分の機(jī)會(huì)と市場(chǎng)の発言権を見(jiàn)つけます。

四、大型の専門(mén)ショッピングモールに入って、體験時(shí)代の到來(lái)を感じます。

大型の専門(mén)ショッピング広場(chǎng)も溫州ブランドの靴が干潟を爭(zhēng)うところです。地級(jí)市でも強(qiáng)県でも強(qiáng)鎮(zhèn)でもここで溫州靴の影を見(jiàn)ることができます。

ケース1：銘仕グループが投資して建設(shè)した銘仕広場(chǎng)は、紹興諸及び市店口鎮(zhèn)商業(yè)計(jì)畫(huà)センター區(qū)に位置し、敷地面積は43ムーで、総建築面積は4.8萬(wàn)平方メートルで、総投資は1.45億元で、飲食、ショッピング、娯楽、レジャーなどの多種の機(jī)能を一體とする大型商業(yè)広場(chǎng)であり、その規(guī)模、等級(jí)は現(xiàn)在全省級(jí)商業(yè)プロジェクトの中で獨(dú)自の旗印を掲げています。

例えば、蜘蛛の王、イタリアのブランドは紹興諸及び市の店の口鎮(zhèn)銘仕ショッピング広場(chǎng)で同時(shí)に専門(mén)店をオープンしました。優(yōu)勢(shì)も非常に明らかです。

ケース2：海寧中國(guó)皮革城は塩官の観光スポットの嘉興海寧市にあり、景商相生となり、「長(zhǎng)江デルタ特色観光ショッピングセンター」となりました。高級(jí)、付帯施設(shè)が完備していて、ショッピング環(huán)境が良いワンストップ式皮革ショッピング広場(chǎng)にあります。ソフトハードウェア施設(shè)は人性化、レジャー化されています。

名山大川、人文風(fēng)景に目を通して、自分で車(chē)を運(yùn)転して旅行します。中國(guó)皮革城は専門(mén)市場(chǎng)を國(guó)家4 A級(jí)観光スポットに作りました。専門(mén)市場(chǎng)も魅力的な風(fēng)景になり、現(xiàn)代文化の內(nèi)包を與えました。

伝統(tǒng)的な専門(mén)市場(chǎng)の操作パターンを徹底的に覆しました。

ケース3：嘉興市秀洲區(qū)政府の向かい側(cè)にある江南ムーアはショッピング、飲食、レジャー、娯楽、ビジネス、文化を一つに集めた「ワンストップ型」スーパーショッピングランドです。

各大手メーカーに人の流れと物流を共有させることができます。

江南ムーアは國(guó)際商業(yè)大手のウォルマート、天虹百貨などに進(jìn)出して、ケンタッキー、マクドナルド、スターバックス、ハーゲンダッツなどの世界の500強(qiáng)ブランドがあります。國(guó)內(nèi)ブランドには全國(guó)の蘇寧電器、アディダス、ナイキなどのスポーツブランドも導(dǎo)入されました。

特に天虹百貨はハイエンドルートで、マーケティングはブランド文化で、都市一級(jí)市場(chǎng)の典型的な特徴を備えています。奧康美麗佳人ブランドはここで専門(mén)ホールを設(shè)立しました。

五、大型ショッピングモールを?qū)熼T(mén)店として利用する。

杭州徳勝路の楽購(gòu)の隣にある溫州の専門(mén)店がずらりと並んでいます。溫州の靴は大型スーパーに従って開(kāi)店した経験が形成されています。楽購(gòu)のために、彼らは科學(xué)的な店舗開(kāi)発評(píng)価システムを持っています。しかも毎日持ってくる人の流れはここの奧康、赤トンボ、イタリア、杰豪などのブランドを共有できます。

杭州香積寺路があります。ここにはウォルマートのスーパーがあります。スーパーの近くに赤いトンボ、オー康、イタリアなどの溫州の靴が香積寺の近くにあります。

六、長(zhǎng)江デルタ地域の市場(chǎng)はこんなに魅力的ですが、成功した後方基地を作らなければなりません。

例えば蘇北市場(chǎng)、皖南片區(qū)、浙西片區(qū)、奧康、赤トンボ、イタリアカン、蜘蛛の王などのブランドの多くの専門(mén)店の年間入荷量は100萬(wàn)元を超えてもいいです。後方の専門(mén)市場(chǎng)を精耕して、後方の三級(jí)市場(chǎng)の大きな成功を収めました。この基礎(chǔ)の上で、溫州靴は資源を蓄積して絶えず一、二級(jí)市場(chǎng)に力を出します。

七、蘇南百貨店の業(yè)態(tài)は溫州ブランド靴の専売に成功した以外のルートの運(yùn)営方式です。

蘇南市場(chǎng)では、その市場(chǎng)の特殊性のため、蘇州、無(wú)錫、常州、宜興などの各地、県レベルの市は主にデパート、百貨店を主とし、溫州のブランドがありました。無(wú)錫を選んで専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。販売実績(jī)が悪化して、最終的にこの市場(chǎng)から撤退しました。だから、蘇南區(qū)市場(chǎng)はブランド靴専門(mén)店を運(yùn)営しています。

蘇南のデパート、百貨店で直営の専門(mén)ホールを開(kāi)けて、業(yè)績(jī)も高くなくて、例えば蜘蛛の王、赤いトンボは宜興、li陽(yáng)の華地百貨の販売量は悪くないです！

溫州の靴はここ數(shù)年蘇南市場(chǎng)に有益な試みを行い、南京、無(wú)錫などの市場(chǎng)を突破口として、蘇南の一部の周辺の空白市場(chǎng)の急速な発展を牽引しました。

全體的に言えば、長(zhǎng)江デルタ溫州ブランド靴の市場(chǎng)成功はまだ専売の成功です。溫州靴は大型デパートに進(jìn)出するのはまだ多くないです。そのため、専門(mén)店の販促の內(nèi)容と種類はあるブランドの付加価値や管理能力を見(jiàn)られます。

多くのオーコン、赤とんぼの専門(mén)店では、プロモーションは基本的に割引されません。プレゼントや特売が一般的です。

溫州の靴が近くに専門(mén)店を開(kāi)くことが好きなため、羊毛は羊の身に出て、競(jìng)って割引して大規(guī)模な同質(zhì)化の悪性の競(jìng)爭(zhēng)を形成しやすいです。

一つの店が成功しました。この店は業(yè)績(jī)だけでなく、看板店、広告店としても機(jī)能しています。