東南アジアインド、タイ、ベトナムなどの國(guó)と地域の製造業(yè)は「激しい勢(shì)いでやってきた」。かつて「中國(guó)製造」ひいては世界市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)と製造業(yè)チェーンで重要な役割を果たしていた「浙江製造」は人民元の為替レートが上昇し、一部の商品は輸出稅還付政策をキャンセルし、一部の商品は関稅を引き上げた。

浙江製造業(yè)の苦境が顕在化しつつありますが、「浙江製造」の競(jìng)爭(zhēng)力は弱まっていますか？

全世界のサプライチェーンの中で一定量を占めている浙江製造企業(yè)はどうやって苦境を突破し、自身の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化しますか？

昨日開(kāi)幕した浙江省の博覧會(huì)で、浙江企業(yè)は自分の方式で答えました。

“浙江製”は品質(zhì)がとてもいいです。

フランスから來(lái)たピーターが親指を立てて、彼はすぐに「でも価格が重要です?！?/p>

昨日、Peterはある寧波企業(yè)のブースで長(zhǎng)い間うろうろしていました。商品を選んで、価格を協(xié)議しました。小數(shù)點(diǎn)以下の數(shù)字のために、メーカーと「あなたが來(lái)てください」と數(shù)回のラウンドをしました。

今年の浙江打ち合わせ會(huì)、消博會(huì)では、Peterのように「浙江製造」の製品の品質(zhì)を熱愛(ài)していますが、「浙江製造」のオファーを好まない客層が急増しています。

1.価格上昇の影響を受ける

多くの海外商人が注文を変えました。

現(xiàn)在、海外から來(lái)たお客さんは「浙江製造」の買(mǎi)い付けにもっと慎重になっています。

昨日、マレーシアから來(lái)た蔡和義さんは食品コーナーを何回も回ってパートナーを探しました。

マレーシアでは、彼の會(huì)社は主に缶詰や菓子や観光食品を生産しています。今回友達(dá)から寧波の展示會(huì)を紹介されました。

毎年広州交易會(huì)に參加しています。寧波に來(lái)たのは初めてです。

今回寧波に來(lái)ました。彼は三日間泊まる予定です。貨物を三軒比べているためです。

私たちはすでに浙江、寧波の多くの企業(yè)と協(xié)力しています。

蔡さんは記者に彼の厚い名刺を見(jiàn)せました。これらの名刺の中に黃巖の缶詰企業(yè)、象山の海鮮生産企業(yè)などがあります。

「以前はインスタントラーメンの材料は中國(guó)から仕入れていました。ここの価格は他の國(guó)より低いですが、今は値上がりしました。他のところより30%ぐらい高い原料があります。」

蔡さんは例を挙げて言います。「例えば味の素はベトナムから輸入したのは1000ドル/トンで、今中國(guó)での価格は1300ドル/トンになりました?！?/p>

トッピング以外にも小麥粉の供給市場(chǎng)を視察しています。

「関稅は25バー仙（マレーシア通貨）、増値稅は13バー仙ですが、全體の価格は他の國(guó)より安いです。

私たちは下半期に中國(guó)からの仕入れを検討します?！?/p>

蔡さんはいくつかの供給価格の変化により、現(xiàn)在の供給ルートはすでにフィリピン、タイ、ベトナムに移転したと言明しています。

2.取引先の流失を引き起こしたが

しかし、企業(yè)は値上げせざるを得ません。

モロッコから來(lái)た海外のお客さん二人は金象の調(diào)理器具のブースでフライパンの取っ手のために來(lái)て分解しました。

彼らはすでに金象の調(diào)理器具の得意先です。毎年浙江に調(diào)理器具を買(mǎi)いに行きます。

私たちの製品は100%輸出しています。

金象の王成社長(zhǎng)は、人民元の為替レートの上昇が輸出業(yè)務(wù)に大きな圧力を與えたと述べました。

去年に比べて、金象會(huì)社のオファーはもう15%－20%アップしました。

「今は稅金還付率が下がり、原材料価格の上昇が速すぎます。

古いお客さんは理解できますが、新しいお客さんを開(kāi)発するのは難しいです。

同社の営業(yè)マンは言った。

東陽(yáng)市海洋水上スポーツ用品有限會(huì)社は展示館の間の空き地に複數(shù)の突撃船を置いています。これは多くのお客さんが引き合いに來(lái)てくれましたが、多くのお客さんが引き合いをしてから殘念に思いました。

「?jìng)幧悉辘筏蓼筏?。彼らが納得できないのも當(dāng)たり前です」

同社の関係者の盧芝輝さんは大型の突撃船を指して、去年のこのオファーは6500元で、今は7000元まで値上がりしました。

現(xiàn)在、沖鋒舟の原材料であるPVCなどのプラスチック原料の価格が上昇しており、人民元決済の為替レートが上昇していることにも大きな圧力がかかりました。

オファーは去年の下半期より7%－8%アップしました。

Lujiは、オファーアップの影響を受けて、現(xiàn)在彼らの注文量は15%減少しました。

人民元の為替レートのリスクを回避するために、ルーシーはもうドルで決済しなくなりました。今年の4月からユーロで決済し始めました。

「実はニット業(yè)界はもう儲(chǔ)からないです。主に他の産業(yè)の利益で食い違っています?！?/p>

名を伏せようとしないニット企業(yè)の営業(yè)部長(zhǎng)が記者に語(yǔ)った。

今回の浙江博覧會(huì)では、多くの取材を受けた輸出製造企業(yè)は同じ「困惑」を表しました。

名前を明かさない物流業(yè)者によると、輸出環(huán)境の影響で、今年の輸出注文量は前年同期より少し減ったという。

3.輸入貿(mào)易の拡大、付加サービスの提供、産業(yè)移転

浙江企業(yè)は次から次へと自発的に解決の道を求めます。

「浙江製造」は値上げしていますが、多くの観光客が「浙江製造」を選んでいます。これは「浙江製造」全體の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位と密接に関係しています。

「他のところと比べて、浙江企業(yè)のセットサービスは完備しています。例えば、服を調(diào)達(dá)する企業(yè)以外に、セットの刺繍、捺染などのサービスを提供する関連加工企業(yè)を見(jiàn)つけられます?！?/p>

広博社長(zhǎng)の舒躍平さんは多くの生産企業(yè)の感想を述べました。同時(shí)に、他の東南アジア諸國(guó)に比べて、中國(guó)の政局は安定しています。改革開(kāi)放の環(huán)境ももっと成熟しています。

実は、目下多くの「浙江製造」も輸出の方向を転換し、優(yōu)良なサービスを提供し、産業(yè)移転などの方式を通じて自身の競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)位を強(qiáng)化しています。

一部の物流會(huì)社の経営者によると、一部の輸出企業(yè)は輸出の方向を転換し、元の歐米、日本市場(chǎng)から南アフリカ、中東、アジアなどの國(guó)家と地區(qū)に転向した。

彼らはまだ輸入貿(mào)易のメリットを體得していません。

舒躍平さんは「多くの企業(yè)は輸入の手続きが面倒で、輸入に圧力があると思っていますが、実際は思ったほどではありません」と話しています。

今年広博グループは韓國(guó)、日本、インドネシアから紙の原料を輸入しています。全體の輸入貿(mào)易は30%伸びて、企業(yè)に多くの利益をもたらしました。

彼らの価格と品質(zhì)は安定していて、協(xié)力の基礎(chǔ)がいいです。そして上海と天津などの大都市に支社を設(shè)立して、サービス體系がいいです。

輸入業(yè)務(wù)の「強(qiáng)み」といえば、舒躍平さんが絶賛しています。

同時(shí)に、企業(yè)から「人情カード」が出てきました。

私たちが高い企業(yè)をオファーするのが嫌です。無(wú)料で他の協(xié)力企業(yè)を探して、彼の検品を手伝います。

舒躍平さんによると、取引先をしなくても友達(dá)ができます。この開(kāi)放的な理念も多くのお客さんを殘しました。

広博グループからのデータによると、15%以上の価格改定後も70%の顧客に理解されており、これはお客様との早期コミュニケーションに依存します。

元々アパレル産業(yè)に従事していた寧波富春國(guó)際貿(mào)易有限公司は、大きな環(huán)境の影響で産業(yè)移転を開(kāi)始し、アパレル加工産業(yè)からより利潤(rùn)空間の高い工蕓品と日用雑貨産業(yè)に進(jìn)出しました。

今回彼らが持ってきたのは生活雑貨と工蕓品です。これらの商品のために新しいお客さんを探しています。

家紡服裝展區(qū)では、記者も象山ニット業(yè)の大手企業(yè)をいくつか見(jiàn)ました。巨鷹、恒大などが含まれています。

取材によると、人民元の切り上げや労働力のコスト上昇、輸出稅還付の引き下げの影響で、一部のニット企業(yè)は不動(dòng)産投資や造船など他の業(yè)種に力を入れ始めている。

専門(mén)家の募集

販売ネットワークを敷設(shè)し、定価権を握る。

寧波市政府経済研究センターの特別招請(qǐng)研究員の貯蔵嘉康氏：

「浙江製造」は一時(shí)國(guó)內(nèi)外の大量市場(chǎng)を占有しましたが、ここ數(shù)年輸出政策、経営コスト、人民元の為替レートなどの要因で、多くの製造企業(yè)の対外貿(mào)易輸出業(yè)務(wù)が続けられなくなりました。

しかし、「浙江製造」の競(jìng)爭(zhēng)力の優(yōu)位性は依然として明らかであり、企業(yè)はいくつかの方法によってさらに自身の競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができます。

定価の権利を身につけるのが「硬い道理」だと思います。

浙江企業(yè)は自身の実力の許可のもとで、世界の重要な販売市場(chǎng)に自分の販売網(wǎng)を敷くことを考慮します。

ずっと以來(lái)、浙江省の製造は海外の仕入先に頼って自分の製品を販売しています。一定の市場(chǎng)リスクを避けることができますが、市場(chǎng)価格に対する言葉の権利が見(jiàn)えなくなりました。

価格を競(jìng)い合うためには、利潤(rùn)はバイヤーの手に握られることが多く、為替レートが変わるとバランスが取れにくくなります。

同時(shí)に、製品の品質(zhì)を高めることによって製品の付加価値を高め、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の消費(fèi)潛在力の発掘を強(qiáng)化する。國(guó)外の工場(chǎng)建設(shè)、産業(yè)移転などの方式を通じて、國(guó)際貿(mào)易摩擦を回避する。

中小企業(yè)は“名脇役”に甘んじなければならない。

ボアオアジアフォーラム秘書(shū)長(zhǎng)龍永図：

私たちは製造業(yè)において引き続き努力し、経済グローバル化の中でますます重要な「作業(yè)場(chǎng)」になるべきです。

実は「中國(guó)製」の表現(xiàn)は正確ではありません。シャツ一枚を例にすれば、ボタンは韓國(guó)のものかもしれません。デザインはフランスのものです。中國(guó)で生産されています。ブランドはイタリアのものです。

一つの製品は純粋で純粋な中國(guó)がありません。

「中國(guó)製」という観念は確かではない。

私は寧波市（余姚）舜宇グループの出した「名脇役」戦略を比較的に鑑賞しています。これは中國(guó)の國(guó)情に合っています。彼らは自分の優(yōu)位な地位を見(jiàn)つけて、相手役を甘受して、最も優(yōu)秀な脇役あるいは最も優(yōu)秀な大衆(zhòng)俳優(yōu)をしています。

この戦略の成功者にはインテルがあります。

インテルは仕入先に核心部品を提供し、発展してきました。最終的にはその仕入先に製品に自分のブランドを表示するように要求し、有名ブランドの一部となりました。

経済のグローバル化の今日、私達(dá)は多國(guó)籍企業(yè)をキャリヤーにしてもっと大きい生産チェーン、サプライチェーンを探して、4流の“脇役”から“三流”の脇役になって、更に“二流の脇役”になります。

「名脇役」になるだけでなく、「大金持ち」にもなり、多國(guó)籍企業(yè)の力と中型都市の発展によって、自分に最適な位置づけを見(jiàn)つけます。