オリンピック中國ブランド研究院は5月16日に発表した「2007年第一四半期オリンピックマーケティング監(jiān)視報(bào)告」で、「オリンピックマーケティング」の快速列車に乗りたい企業(yè)が増えているが、中國企業(yè)が「オリンピック急行」に乗ることに不確定なリスクがあり、多くの企業(yè)が予期した効果を発揮できなくなっていると指摘しました。

中國が2008年オリンピックの主催権を獲得してから、オリンピック商機(jī)は國內(nèi)の多くの企業(yè)の注目を集めました。

中國ブランドにとって、北京オリンピックは中國ブランドの発展の大きな分岐點(diǎn)です。

中國企業(yè)にとって、中國本土の企業(yè)イメージと知名度を高め、中國企業(yè)の國際市場進(jìn)出を助ける貴重なチャンスです。

2007年は業(yè)界內(nèi)で「オリンピックのラストスパート」とも言われています。オリンピックのマーケティング合戦はもう始まっています。

中國企業(yè)がオリンピックに接觸するのは初めてです。中國企業(yè)のスポーツマーケティングの歴史も長くないです。経験と教訓(xùn)はほとんど空白です。

スポンサーの権利をもらった企業(yè)はどうやってこの権利を行使しますか？

スポンサーをもらえなかった企業(yè)はどうやってオリンピックを利用してボールを拭くべきですか？

オリンピックのかけがえのないブランド価値

1985年以來、國際オリンピック委員會はオリンピックの商業(yè)計(jì)畫をスタートさせ、商業(yè)協(xié)賛を呼び込むことによってオリンピックのブランド価値を開発し、発掘してきました。

このTOPプロジェクトは今日まで何の変化もしていません。スポンサーの數(shù)を厳しく制限して、一流のスーパー企業(yè)だけを選んで、各タイプに一つの家を殘しています。

スポンサーはある種の商品にオリンピック無形資産の獨(dú)占使用権を獲得しました。その結(jié)果、同業(yè)者間の競爭が激しくなりました。

コカコーラはオリンピックのマーケティングの元祖でもあります。オリンピックを通じて自分の魅力を極めたトップの勝者です。

1928年にコカコーラは1000箱のコーラでアムステルダムオリンピックを賛助しました。その後、オリンピックごとにコカコーラの姿が見られます。

サムスンもオリンピックのスポンサーを通して世界的なブランドのモデルになっています。これは中國企業(yè)のオリンピックマーケティングの生き生きとした教科書かもしれません。

サムスンは1988年のソウルオリンピックをスポンサーして、その年収入は27%伸びて、その後3、4年間はすべて高速の増加を維持します。

オリンピックの食いしん坊企業(yè)はお腹が空いて家に帰ります。

しかし問題はオリンピックはただ儲けるだけのゲームですか？

コカコーラ、サムスンなどの企業(yè)とオリンピックのウィンウィンの成長は、無限の風(fēng)景の背後にも不確かなリスクがあるのではないですか？

答えは肯定的です。

ゼロックス、UPS、恒康生命などの企業(yè)がオリンピックを支援したのは暗然として終わりました。オリンピックの「高枝」に飛んでも枕を高くして眠れないということです。

オリンピックを応援していますが、うっかりすると怖い「お金を焼く運(yùn)動(dòng)」になります。アトランタオリンピックを例にして、オリンピックスポンサーは25%しかないです。

アメリカのゼロックス會社は1994年に國際オリンピック委員會のトッププロジェクトに參加しましたが、2004年12月に経営難に陥って引退しました。オリンピックはゼロックスに幸運(yùn)と成功をもたらしませんでした。

自身は革新の精神に欠けています。経営戦略が保守的で、自身が借金だらけになり、新舊のライバルの挾撃の下で次々と敗退して、賛助を受けられなくなりました。

失敗はいつも失敗の原因があって、私達(dá)はただ“前車の戒め”があるだけであることを知っていることができなくて、この“鑑”がどこにあるかを知りません。

専門家の指摘によると、企業(yè)は協(xié)賛ブームに身を投じる情熱だけではなく、參加するかどうかを決める前に、これらの問題を十分に考慮する必要がある：

スポンサーしないなら、ライバルと距離を置くことができますか？

協(xié)賛會社を通じてどのようなリターンが得られますか？

どんなマーケティング手段が協(xié)賛効果の最大化を保証できますか？

……

2007年第1四半期に、ハイアール、萬里の長城ワイン、中國銀行、青島ビール、中國移動(dòng)のオリンピック営業(yè)効果が最悪で、他の同類企業(yè)のあるべき効果を達(dá)成できませんでした。

國際権威調(diào)査會社の試算によると、同じ投入を費(fèi)やし、オリンピックマーケティングは企業(yè)に対する報(bào)酬は通常の広告の3倍である。

しかし、監(jiān)視測定によると、このようなリターンレベルに達(dá)する企業(yè)はなく、10%未満の企業(yè)だけが通常広告の効果を達(dá)成しているという。

今から見れば、中國の候補(bǔ)企業(yè)のオリンピックマーケティングは完璧な答えではないようです。

オリンピックに入ったら何を助けますか？

オリンピックの賛助金は世界で最も高価な賛助と言えます?，F(xiàn)在の2008オリンピックスポンサーリストでは、國內(nèi)の有名企業(yè)の平均協(xié)賛費(fèi)は5億元を超えています。5億元は中國の中小企業(yè)にとって、天文數(shù)字に違いないです。中小企業(yè)はこの中國初のオリンピック大會に參加したいです。夢のようです。

しかし、これは協(xié)賛ブランドを獲得していない企業(yè)がオリンピックという大きなケーキに直面するということではないです。

実際には、より多くのオリンピックのために単一の中國の中小企業(yè)を埋めることができませんでした。

例えば、2008年には必ず新しい選手が新しいオリンピックチャンピオンになります。優(yōu)勝にならない前に、推薦費(fèi)用と運(yùn)営費(fèi)用はかなり低くて、その後のブランド効果はとても大きいです。