北京オリンピックの初日、陳ソブ霞さんが中國のために今回の大會で一番目の金メダルを挙げた時、テレビのスクリーンの前で待っていた鴻星爾克グループの呉栄照副総裁は、深くほっとしました。

鴻星爾克は中國女子重量挙げチームのスポンサーで、首の金を重量挙げの上でおさえて、呉栄照が2007年初めに決めた策略です。

その日、鴻星爾克は全國各地の3600軒の店舗で、同時に“霞がかかって、中國の力を持ち上げます”の看板を打ち出しました。

でも、呉栄照さんは「私たちはオリンピックスポンサーではないので、オリンピック期間中は彼女のイメージを使うのはまだ不便です。この點は慎重です。オリンピック後は重點的に作ります?！?/p>

鴻星爾克の幸運としようがないのはまさに本土のオリンピックスポンサー達(dá)の真実な描寫です。

「鴻星爾克」、「特歩」、「反克」、「安踏」などの出世は晉江系の地元スポーツブランドと呼ばれ、厳しいオリンピック協(xié)賛ルールの前で、それぞれの顕著な曲線マーケティングの道を歩み始めました。

お金をもっと賢く使うべきです。

これは呉栄照が鴻星爾克に対して朝鮮オリンピック組織委員會を選んだ一番洗練された評価です。

雙方の協(xié)議によって、鴻星爾克は朝鮮の08オリンピックチームの全部の試合裝備のスポンサーになります。

このような全體的な協(xié)賛方式は國內(nèi)でも初めてです。

呉栄照は。

2006年にオリンピック戦略を開始した時、呉栄照さんは他の國家オリンピック委員會と協(xié)力する考えが芽生えました。

一方、ナイキとアディのような國際的な巨人はすでに中國の選手とスポーツチームに対して多くの賛助を行いました。一方、みんなは中國チームを狙う時、私達(dá)の策略は最高レベルの競爭を避けます。

呉栄照さんは言います。

鴻星爾克のチームは思い付くことができる國家を1、2、3線によって並べ替えて、結(jié)果は朝鮮を除いてこのように“西方と疎通して障害があります”の國家とアフリカの小さい國家の以外、その他の國家のオリンピック委員會は大部分がとっくにナイキとアディダスの財布の中のものになりました。

「朝鮮代表団のオリンピック大會の実力と露出率は第二段階のチームであるべきです。重量挙げ、射撃、體操などの面での成績は際立っています?！?/p>

呉栄照氏は、「他の國際ブランドに比べて、鴻星爾克は北朝鮮との交流と意思疎通において、政治的な相違が少なくなるだろう」と話しています。

この非常に巨大なプロジェクトは、最初から北朝鮮との関連から製品の生産、そして最も重要な後方勤務(wù)保障まで、呉栄照さんに國家代表団としての協(xié)賛の辛さを感じさせました。

最初の連絡(luò)から契約まで、鴻星爾克は何回も朝鮮側(cè)の人を誘って企業(yè)を見學(xué)して、企業(yè)の生産能力、技術(shù)レベルなどを理解します。

參加の必要を確保するために、鴻星爾克は600萬元近くを費やしてヨーロッパから人體生物力學(xué)設(shè)備を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

この設(shè)備は選手の體と運動習(xí)慣によって個人のニーズに合う製品を設(shè)計して生産することができます。

同時に、數(shù)十人のブランドチームが設(shè)立されました。雙方の協(xié)力のフォローアップとフィードバックを?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。

「朝鮮との付き合いも多くの困難があり、最大の費用は保障システムの上にある」

呉栄照は。

朝鮮の通信施設(shè)の面での立ち後れは、呉栄照氏にも頭を悩ませている。

情報フィードバックの時間が長すぎて、鴻星爾克の保障チームはよくある選手のために具體的に設(shè)計しています。設(shè)計を含めて、生産については數(shù)ヶ月かかります。

2006年末には鴻星爾克と朝鮮が合意した。

私達(dá)は最終的に順調(diào)に歩いてきました?；镜膜摔撙螭胜菂f(xié)力する過程は楽しかったです。いい効果を得ました。私達(dá)の次の段階で他の國家オリンピック委員會との協(xié)力に必要な経験と動力を提供しました。

呉栄照は

呉栄照氏は、北朝鮮代表団を支援する具體的な金額を明らかにしていません。

彼は、鴻星爾克総のオリンピックと関係がある投資は1億元より低くないと言いました。

毎年の投入で見て、去年の営業(yè)費用は売上収入の14%を占めて、今年は16%-17%に達(dá)するかもしれません。

「実際には、ザンビアなどいくつかのアフリカの小國を支援しようとしましたが、公表されていないので、試してみました」

呉栄照さんは言います。

鴻星爾克のこのようなモードは、他の晉江系ブランドにも真似されています。

鴻星爾克以後、反克、康踏など六つの晉江系企業(yè)も海外オリンピック代表団を協(xié)賛し始めました。

企業(yè)の実力はまだ十分ではないので、國際ブランドと正面から対決する能力はないです。一銭を?qū)g利に落とします。

呉栄照さんは言います。

対照的に、特歩集団は正面突破と言える。

特歩グループのブランド部のマネージャーの尉海さんによると、特歩は國際オリンピック委員會のパートナーでもないし、北京オリンピック委員會のパートナーでもないので、本當(dāng)に特歩に運用されるオリンピックのマーケティング手段と策略は多くないです。

オリンピック期間中、特に競歩は入札方式で中央テレビ局のオリンピック広告資源を2つ獲得しました。

前者は冠種目で、後者は試合挿入広告です。

「私たちの最も顕著な成績はまさにCCTV広告が私たちのブランドに與える効果です。

8月9日から8月11日まで、合計79回の特別広告が放送されています。毎日26回以上、平均一日に1時間に1回以上、この露出効果は非常に顕著で、同業(yè)界の他の多くのブランドをカバーしています?！?/p>

尉の海は表します。

この二つの広告の投入だけで1億元に達(dá)するという。

尉海は決して入札の標(biāo)的の中央テレビのポスター広告のコストの高さを隠蔽しません。しかし彼は強調(diào)しています。

オリンピックという前提で、広告の視聴率は平日の20倍以上です。

尉海から見ると、オリンピックマーケティングも実は差別化マーケティングであり、特にオリンピック広告以外の他のオリンピック資源の選択において、開通に常に注目されている宣伝媒體をめぐって特歩的なブランドとオリンピックを結(jié)びつける宣伝を行う。

彼から見れば、特に「北京-上海、全國青年文明號オリンピック列車」という名前を冠したのはいい例です。

昨年12月、特歩は鉄道部、共産主義青年団中央と連合し、北京と上海の間を出発する都市間快速列車に名前を付けました。即ち「特歩號」オリンピック列車です。

「列車の中で乗客は外部のメディアに対して閉鎖されている。

私たちはハードとソフト広告を組み合わせた形式を通じて、列車の中で特歩を宣伝し、特歩と北京オリンピックの結(jié)合を強調(diào)し、消費者の特歩に対する重複記憶を強化すると同時にオリンピックの知識を宣伝することができます。

尉海の紹介。

この冠活動は今年の12月まで続きます。

この列車には隨所に特歩の跡が見られます。寢臺のシーツ枕には特歩の商標(biāo)が印刷されています。窓、カーテン、車両の通路などには特歩のポスターがあります。

晉江系の主力でもある安踏集団のオリンピック期間の動きは大きくないです。

私達(dá)のオリンピック期間には大きな行動がありません。オリンピックに関する戦略は2年前に作成されました。今より注目されているのはオリンピック後の大規(guī)模なマーケティングの展開です。

安踏広報部の人は言った。

これらの人々は、実際には、より多くの晉江系企業(yè)は、オリンピックの後にロックされていると述べた。

金萊克、デルタなどはすでに専門のチームが後続のマーケティングを展開しています。

多くの企業(yè)がオリンピック競技場で人気の高いチャンピオンを獨占契約したいと思っています。

彼は、今晉江系の各企業(yè)の幹部は大體北京にいます?！冈嚭悉蛞姢皮い毪韦扦悉胜?、スポーツチームと體育総局の役人たちと交流している」と言いました。

CCTV市場研究會社CTRの調(diào)査によると、スポーツアパレル業(yè)界の中で、37.4%に達(dá)したのは李寧が北京オリンピックのスポンサーとされていますが、本當(dāng)のオリンピックスポンサーのアディダスの認(rèn)知率は22.8%しかなく、ナイキとアン踏の認(rèn)知率は18.2%と6.3%に分かれています。