靴下、スカーフ、アクセサリー…

ますます激しくなる「満就減」の販促で、これらの目立たない商品の売れ行きが急上昇している。

小さい商品を専門にする売り場で発生した二乗効果は大體の量の服よりはるかに高いです。

「798元の服を選んで、靴下を買います。

先ほどの「十一」連休中、杭州の各デパートの「満就減」は多くの消費者にこのような「そろばん」をはじかせました。

あるデパートの従業(yè)員によると、デパートでセールをするたびに、靴下、下著、スカーフ、帽子、アクセサリー…

これらの目立たないように見える小さな商品の売り上げは「頭數(shù)をそろえる」過程で倍増し、人気は人だかりの人気ブランドに少しも引けを取らない。

「頭數(shù)をそろえる」ため、人々はこれらのデパートの中の目立たない「脇役」を認識し始めました。彼らが生み出す効果はあなたの想像をはるかに超えています。

　　小東西掙錢不少

元々は「蝸居」というデパートの隅の専門売り場がひっそりと広がっています。

張さんはデパートのスカーフ売り場の代理店です。彼はBMWをつけています。事務室はある高級オフィスにあります。祝日のたびに商売がよくなる時、彼は暇を見つけてデパートを回っています。カウンターの前に人が集まっているのを見て、にこにこして歩きました。

彼は商売の大きさはものの大きさではないと言っています。

杭州のどのデパートに行っても、多くの階の黃金の寢臺は依然としてアパレルブランドに占められています。アクセサリーのほとんどは角の隅にあります。一番內側の壁、階段の角、廊下まで…

これらはデパートの隅々に散らばっていて、知らないうちに出會った小さな専門店はデパートの配置の一番いいものになりました。

「アパレルブランドは専門店に対する要求が高く、比較的大きな面積で商品を売り、在庫を提供し、試著を提供する必要があります。殘りの隅の位置は経営に向いています。位置をあまり気にしない小さいアクセサリーです。」

業(yè)界筋が説明する。

衣料品ブランドの平均40-60平方メートルの売り場面積に比べて、小物の売り場面積の平方メートル數(shù)は通常一桁しかないです。多くのアクセサリーブランドはデパートの中の廊下や通路の空間を借りて商品を展示するしかないです。

ほとんどの商店は「アクセサリー類はデパート全體の販売にあまり貢獻していない。主力商品ではない。より多くの商品を補充し、デパートの商品を豊富にする役割を果たしている」と話していますが、これらの小體量のアクセサリーはエネルギーの面では軽蔑できません。

杭州ビルの婦人服百貨店の陸さん補佐は「昨年秋の冬、デパートでマフラーや帽子の専門売り場を経営していましたが、面積は2平方メートルしかなく、月間売上は25萬元に達しました。

通常、洋服売り場の売り上げは百萬円にすぎないです?！?/p>

このように計算すると、裝飾の専門売り場で発生した平方効果は大體の量の服類商品よりはるかに高いです。

地金の小さい百貨店にとって、「高平効」を発展させる商品の種類は明らかに高い経済価値を持っています。

銀泰百貨店の武林店では、調整後の二階のアクセサリー売り場の総面積はすでに全體の階の面積の1/5を占めています。四階の少女館階も専用のアクセサリーエリアを作って、エレベーターの入り口の黃金の位置に季節(jié)のアクセサリー売り場を設けました。

杭州ビルもデパート內のアクセサリーブランドを最初の數(shù)軒から十數(shù)個まで発展させました。

數(shù)年前、杭州ビルは「七色麻」のブランドを導入しました。この麻の繊維で作られた靴下は脫臭して汗を吸い取ることができます。竹の炭の吸著機能を持っています。専門売り場はAビルの隅にしかないですが、多くの消費者の注目を集めました。

早く杭州市場に進出した高級アクセサリーブランドのfolli follieも明らかに成功しました。

このブランドは杭州ビルの専門売り場の面積は15平方メートルに達し、販売はずっと安定していますが、銀泰百貨店の専門売り場は今年になって、売上高は月に50%以上伸びました。

これら自身のブランド効果を形成するアクセサリーはもう「頭數(shù)をそろえる」ことで自分の販売を促進する必要はない。

「現(xiàn)在、デパートでは國産の、低価格のアクセサリーブランドがデパートの「満就減」にも參加しています。

他のアクセサリーブランドは新しい売り場やデパートのお店がオープンした時だけ、たまにイベントに參加します。

デパートの階のマネージャーが紹介しました。

小さいものはたくさん來ています。これらのブランドの導入において、企業(yè)は競爭力を発揮しています。

　　東西雖小，卻足以在細節(jié)處體現(xiàn)其高貴的設計感。

ギリシャから來たある工蕓品のアクセサリー売り場は杭州ビルA棟の一角に置かれています。アクセサリーのデザインは派手で華麗で、美しい色と奇妙なデザインで多くの杭州女性を感動させました。

専門売り場の販売員によると、アクセサリーの平均価格は高くないです。ビルの中のゴールドジュエリーと比べて明らかに綺麗で安いです。今年は専門店の業(yè)績がどんどん伸びています。杭州の女性がファッションのデザインと精巧な工蕓に夢中になっているからです。

ついでに買った小物も各デパートにアクセサリーブランドの導入に力を合わせさせています。

それぞれのデパートと階の位置付けによって、隅々に散らばっているアクセサリーブランドは異なるブランド勾配を形成しています。

銀泰百貨が先月導入したA&Cは、ノルウェーからのアクセサリーブランドです。これらのドットボシビアン風のハンドメイドアクセサリーは短い時間で多くの愛顧を集めています。

杭州ビルのアクセサリーのブランドも同じです。デパート全體のハイエンドの位置づけと同じです。全部上質な素材を選択して、ファッションデザインと精巧な工蕓の高級なアクセサリーを組み合わせました。

國際的な潮流の設計と一流の工蕓を融合したこれらの小物はもちろん値段も高く、一般価格は200元から800元で、もっと高級なのは數(shù)千元です。

「小物」は斬新なデザインで細部のファッションの魅力を體現(xiàn)しています。細部を重視し、アクセサリーの組み合わせを重視する人こそ本當のファッションの人です。

このようなファッション観念は明らかにデパートの中小アクセサリーとなり、大きな商品に対抗できるようになりました。

「デパートは服だけでは足りない」という銀泰百貨店武林店の四階の責任者の章経理は、顧客の購買行為はより多くの選択と個性を求める一方、細部の品質を求める傾向も現(xiàn)れていると考えています。

「今の消費者はアクセサリーが気になる。

二人は同じ服を選ぶかもしれませんが、同じアクセサリーを合わせることはできません。

一人のおしゃれにセンスがあるかどうかは、ヘアアクセサリーなどの小物に表れているセンスを見てみましょう。

「小物の売り上げは現(xiàn)在、デパートの総経営額に占める割合は小さいですが、細かいところに関心を持つお客様を育ててきました。これもファッションの進歩です。」

杭州城のあるファッションマンは言います。

言ってみれば、「小物」の品位も百貨店の品質感を反映しています。アパレルジュエリーのブランドが似ていて、競爭の焦點が足りない時に、小物商品がより目立つようになり、デパートにより多くのスポットライトを持ってきます。