サブプライムローン危機(jī)の影響でアメリカ市場(chǎng)の消費(fèi)が減少し、世界消費(fèi)の信頼が低下していることを受けて、中國(guó)織物の輸出は大きな影響を受けています。

対外貿(mào)易の輸出企業(yè)は次から次へと國(guó)內(nèi)に目を向けて、國(guó)家に乗って內(nèi)需を拡大する一連の政策の東風(fēng)を出して、國(guó)內(nèi)の広大な內(nèi)需市場(chǎng)に効果を求めます。

業(yè)界関係者は、企業(yè)が積極的に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のシェアを拡大すると同時(shí)に、國(guó)際市場(chǎng)を放棄してはいけないと考えています。

　　對(duì)美出口空間仍很大

第10回中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（ニューヨーク展と略稱(chēng)）は6月16日にアメリカニューヨークのジャヴィッツコンベンションセンターで開(kāi)催されます。

最近、中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織業(yè)分會(huì)の徐迎新副會(huì)長(zhǎng)は記者の取材に対し、中國(guó)紡織服裝製品は依然としてアメリカ紡織服裝の大きな市場(chǎng)を占めており、アメリカは中國(guó)紡織服裝の輸出の最大の市場(chǎng)の一つであると述べました。

中國(guó)の稅関の統(tǒng)計(jì)によると、2008年1～11月にかけて、中國(guó)の対米輸出織物服裝は小幅な伸びを見(jiàn)せており、織物服裝の輸出額は235億ドルに達(dá)し、前年同期比2.14%増の62.7億ドルで、衣料品の輸出額は12.12%増の172億ドルで、同1.07%減少した。

徐迎新氏は、2008年1～11月のデータを見(jiàn)ると、中國(guó)の対米織物服裝の輸出は依然として伸びていると見(jiàn)ている。

ただ、過(guò)去に高位成長(zhǎng)に慣れていたため、金融危機(jī)による需要の落ち込みに直面し、輸出の伸びが鈍化した後、一部の輸出企業(yè)の心理的な落差が大きくなった。

2008年11月、中國(guó)の輸出服はアメリカのアパレル輸入市場(chǎng)の54%を占め、初めて50%を超え、輸出単価も上昇しました。

これは、中國(guó)紡織服裝業(yè)はコストの上昇によって価格が上昇したが、アメリカの消費(fèi)者の中國(guó)製品への依存度は依然として高いことを示している。

更に重要なのは、中國(guó)紡織服裝業(yè)は長(zhǎng)年の発展を経て、絶えない産業(yè)の進(jìn)級(jí)と調(diào)整を通じて、技術(shù)水準(zhǔn)、製品の品質(zhì)などが大きく進(jìn)歩し、完備した産業(yè)チェーンを持っています。

中國(guó)企業(yè)はアメリカでインドやベトナムのような価格の低い競(jìng)爭(zhēng)相手に會(huì)ったが、中國(guó)にはこれらの國(guó)に比べて比べものにならない産業(yè)優(yōu)位がある。

多くのケースでは、インド製品の価格は中國(guó)より安いですが、製品の品質(zhì)と貿(mào)易の信頼性の面では中國(guó)と比べられません。

ベトナムの製品も中國(guó)より安いですが、ベトナムのインフラの整備と産業(yè)の組み合わせは中國(guó)と比べられません。

この2つの國(guó)のアメリカ市場(chǎng)でのシェアはここ數(shù)年伸びが速いですが、中國(guó)とはまだ大きな差があります。

一言で言えば、中國(guó)の紡績(jī)産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力は変わりませんでした。

徐迎新の分析によると、2009年の中國(guó)経済は依然として8%の成長(zhǎng)率を維持しており、外から見(jiàn)ると、中國(guó)は依然として経済の高速発展期である。

アメリカのGDPは14兆ドルに達(dá)し、世界最大の経済體であり、その経済水準(zhǔn)と人口規(guī)模の決定は、たとえ景気が悪くても、紡績(jī)服裝のような日常生活に必要な基本消費(fèi)はやはり必要である。

また、アメリカの紡織服裝製品は輸入に依存しています。

アメリカ市場(chǎng)は今も將來(lái)も中國(guó)の一番重要な市場(chǎng)です。

アメリカ第一位の織物服裝サプライヤーの地位を保つことが重要です。

ニューヨーク展覧會(huì)の協(xié)商機(jī)関であるアメリカ専門(mén)貿(mào)易展覧會(huì)のリチャード？

このようにしてこそ、苦境に立たされているアメリカの織物服裝販売店に自信を持ってきて、中國(guó)の紡織服裝業(yè)界がアメリカ市場(chǎng)に対する長(zhǎng)期的な支持と承諾を見(jiàn)せてくれます。

リチャード氏は電話(huà)で中國(guó)の協(xié)力者に、アメリカの金融危機(jī)の影響は一人一人に及んでいます。卸売業(yè)者から小売店までは一般消費(fèi)者に及んでいます。

経済危機(jī)の中で、アメリカの紡織服裝小売業(yè)者の現(xiàn)狀は、ほとんどの輸入者とメーカーの流動(dòng)資金が乏しく、業(yè)務(wù)の収縮を余儀なくされている。

また、小売業(yè)者が卸売業(yè)者や輸入業(yè)者に請(qǐng)求する場(chǎng)合の條件はより厳しい。

彼は、アメリカでは人々の恐怖意識(shí)の広がりとともに、多くの織物メーカーが倒産し、多くの借金を殘していると紹介しました。

破産していないバイヤーたちも慌てて、いろいろな言い訳を見(jiàn)つけて注文をキャンセルしました。

多くのサプライヤーにとって、この殘酷な競(jìng)爭(zhēng)はコレラウイルスが飢饉に侵入したようです。

アメリカ國(guó)際ショッピングセンター協(xié)會(huì)によると、2008年にアメリカが閉鎖した小売店は6000店前後で、前年比25%増のペースだ。

不景気に疲弊して、倒産した小売店の數(shù)が増えています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2008年以來(lái)、アメリカでは多くの大型衣料品、住宅小売業(yè)者が破産保護(hù)を申請(qǐng)しています。アメリカの大手百貨店チェーンMervyns、アメリカの衣料品小売店Goody Cmily Claothing、アメリカ西部の衣料品小売業(yè)者BTWW、アメリカのカジュアル衣料小売店Steeve&Barry's、アメリカのホーム用品チェーン店Bombambaay、アメリカの家庭用品小売業(yè)者Liness'N Things Shingsチェーン店チェーン、アメリカなどを輸入しています。

同時(shí)に、まだ破産狀態(tài)に陥っていない企業(yè)も続々と陣容を縮小し、業(yè)績(jī)不振の店舗を大量に閉鎖している。

アメリカの小売業(yè)者、つまり中米紡織服裝貿(mào)易チェーンにおいて重要な買(mǎi)い手が短期間で発生した大きな変化は、中國(guó)企業(yè)の注目を集めているはずです。

現(xiàn)在歐米の服裝業(yè)界で最も関心を持っている3つの話(huà)題は、歐米の服裝市場(chǎng)全體のさらなる縮小、コスト削減が品質(zhì)低下、アメリカとEUの貿(mào)易保護(hù)主義にどのような影響を與えるかを制止する可能性があるかということです。

リチャードさんは中國(guó)はやはり紡績(jī)服裝製品の第一大國(guó)で、アメリカは中國(guó)製品に対する依存性は依然として高いと思います。

しかし、中國(guó)の多くの製品は価格が一番有利ではないです。

金融危機(jī)の影響で、アメリカを含む世界のバイヤーが最低のサプライヤーの見(jiàn)積もりを求めています。この動(dòng)向は中國(guó)企業(yè)の注目を集めています。

リチャード氏は記者を通じて中國(guó)企業(yè)家にアメリカ市場(chǎng)が閑散としているにもかかわらず、消費(fèi)者も保守的になっていると伝えたいです。

織物の服裝の消費(fèi)は家屋や自動(dòng)車(chē)などの大口の消費(fèi)と違って、贅沢品の消費(fèi)とは違って、その消費(fèi)習(xí)慣の中に含まれている文化理念と生活様式は金融津波によって破壊されるものではないので、依然として強(qiáng)い剛性の特徴を表しています。

　　適時(shí)調(diào)整 堅(jiān)持“兩條腿走路”

しかし、アメリカの金融危機(jī)による世界消費(fèi)の信頼が足りず、中國(guó)の國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓への影響は無(wú)視できないものであり、中國(guó)の織物服裝の価格面での優(yōu)位性はすでに存在しなくなりました。

現(xiàn)実には、2008年の厳しい狀況の下で、自主的に新製品を作って、小ロット、差異化製品を作る企業(yè)があります。

これは今後、中國(guó)企業(yè)が貿(mào)易の伸び方を転換する方向でもある。

徐迎新は記者に対し、過(guò)去數(shù)回のニューヨーク展示會(huì)において、大手商品を持って出展した企業(yè)の効果はよくないが、革新的な製品があり、差異化された製品がある企業(yè)は、展示會(huì)で貿(mào)易の機(jī)會(huì)を得られます。

この意味から、徐迎新氏は、今後の市場(chǎng)は細(xì)分化され、大小の大まかな貿(mào)易時(shí)代はすでに過(guò)ぎ去ったと考えています。

中國(guó)は細(xì)分化した市場(chǎng)の中でより高いレベルの市場(chǎng)シェアを占めるべきです。

中國(guó)が紡織大國(guó)から紡績(jī)強(qiáng)國(guó)に転身する中で、輸出市場(chǎng)の位置づけも変えられます。

アメリカ市場(chǎng)に対して、中國(guó)企業(yè)は今後必ず自主的に製品を革新し、差異化された製品によって、あるべき市場(chǎng)シェアを占有します。

例えば、アメリカのお客様はハイテク、デザインが綺麗で、環(huán)境に優(yōu)しい製品に興味があります。例えば、有機(jī)綿、有機(jī)亜麻、竹繊維などがあります。

また、純綿織物、高支持高密府絹織物、オックスフォード紡績(jī)、色織布、混紡製品の市場(chǎng)も上昇しています。

「中國(guó)企業(yè)は依然として競(jìng)爭(zhēng)力がありますが、適時(shí)調(diào)整が必要です」とリチャード氏は中國(guó)企業(yè)に特に注意しました?，F(xiàn)在の困難な時(shí)期に、米國(guó)向け輸出の中國(guó)ベンダーは最も競(jìng)爭(zhēng)力のある価格を出すように努力して、より多くの貿(mào)易注文を獲得します。

在庫(kù)があればできるだけ早く処理します。

30日間または60日間の長(zhǎng)期信用狀を使って、一覧払信用狀を使わずに、あるいはクレジットカードで支払って、アメリカの仕入先の支払い圧力を緩和します。今の狀況では、アメリカの輸入者のお客さんは普通の30日間以?xún)?nèi)に支払いしたくないです。

長(zhǎng)期信用狀は買(mǎi)い手が支払う時(shí)間を延長(zhǎng)して、買(mǎi)い手にもっと支配可能な運(yùn)営資金を獲得させました。中國(guó)製品の品質(zhì)、価値、技術(shù)の含有量及び信頼性と納期を重點(diǎn)的に強(qiáng)調(diào)します。

また、現(xiàn)在多くのバイヤーが積期が迫っている時(shí)に小量の注文をしています。彼らは同時(shí)に市場(chǎng)に素早く反応して、迅速に生産できるサプライヤーを探しています。中國(guó)のサプライヤーは小ロット、迅速な反応において強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

出展者がどのように今年のニューヨーク展を準(zhǔn)備するかについて、最大の貿(mào)易効果を得るために、リチャード氏は提案しています。まず企業(yè)の期待値を適當(dāng)に下げるべきです。市場(chǎng)はすでに低い谷から出ていくとはまだ言えないからです。

その次に、価格競(jìng)爭(zhēng)力のある製品を多く用意して、安い商品を求める買(mǎi)い手を引きつけます。

展覧會(huì)の前に主催者と十分に交流して、主催者の観衆(zhòng)招待ルートを利用して展示品を宣伝して、できるだけ買(mǎi)い手を引きつけて展示場(chǎng)に來(lái)させます。

貿(mào)易が不安定な環(huán)境であればあるほど、貿(mào)易雙方のタイムリーなコミュニケーションが重要になるからです。

2008年12月31日、輸出が正式にキャンセルされ、中國(guó)の織物服裝の対米輸出が長(zhǎng)期にわたって期待されていた無(wú)割當(dāng)時(shí)代を迎えました。

以前は割當(dāng)制限があった綿のニットシャツ、綿のズボン、靴下などの34種類(lèi)の製品はアメリカの消費(fèi)者が消費(fèi)しなければならない製品です。割當(dāng)制限期間中は中國(guó)の輸出アメリカの商品です。アメリカ側(cè)は中國(guó)側(cè)に対して一方的に制限を設(shè)けています。

割當(dāng)商品は中國(guó)からアメリカに輸出される人気商品で、中國(guó)の企業(yè)がアメリカに輸出する品質(zhì)が成熟しています。価格が上昇する空間があります。

間違いなく、これらの商品の割當(dāng)額のキャンセルはわが國(guó)の輸出企業(yè)に予見(jiàn)性と持続可能な拡大の空間を與えました。

企業(yè)が今やっているのは內(nèi)功の練習(xí)で、目の中で生存を求めながら、すでに形成された國(guó)際貿(mào)易の優(yōu)位性を放棄してはいけません。適時(shí)に輸出市場(chǎng)の位置づけを調(diào)整して、過(guò)去の數(shù)量型、大手商品の低利益モデルを徹底的に変えて、小ロット、多品種、違いにします。