國內(nèi)では早くも紡錘が8000萬錠の時(shí)に、國內(nèi)に一定規(guī)模の針布生産企業(yè)が30社以上あり、針布業(yè)界では年間カバー板の針布は600萬枚ぐらいに達(dá)しています。金屬の針布（紡績、不織布を含む）は約16000トン、紡毛弾力性のある針布（起毛針布を含む）は約250萬メートルです。

全國の針布生産企業(yè)を全部含めたら、生産能力はさらに10%ぐらい増えるかもしれません。

河南第一紡績器材株式會(huì)社針布工場の高俊傑工場長は記者に対し、「現(xiàn)在、いくつかの規(guī)模の大きな針布生産企業(yè)は、百本以上の生産ラインを持っています。年間生産の針布は1萬セット以上に達(dá)することができます。國內(nèi)の針布年間総生産量は10萬セット以上です。」

生産の発展が速すぎるため、現(xiàn)在針布の一部の製品はすでに滯積が現(xiàn)れて、生産能力はすでに市場の需要の総量を上回って、この現(xiàn)象は今後かなり長い時(shí)間の內(nèi)に引き続き存在します。

生産能力の過剰に加え、金融危機(jī)に加えて、針布企業(yè)が自分の市場を守るには自信だけでは足りないかもしれない。

　　變消極等待為積極應(yīng)對(duì)

現(xiàn)在、多くの企業(yè)が消極的に待っている中で、危機(jī)が早く終わることを期待していますが、この時(shí)間を過ぎるにはどうやって次のステップを進(jìn)めたらいいかという考えがありません。

記者は最近業(yè)界內(nèi)の一部の人を取材しました。今は消極的になり、積極的に対応するのが企業(yè)の危機(jī)に対する良薬と考えられています。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)歩諮問委員會(huì)の秦貞俊教授は國內(nèi)の針布企業(yè)について、「國內(nèi)の針布企業(yè)は自分の製品の差を変えてから製品の市場シェアを増やすべきで、國內(nèi)の針布製品は國內(nèi)外の製品と比べて、材質(zhì)と熱処理の面でまだ大きな差があります。南通金輪針布有限公司などの國內(nèi)企業(yè)は金屬針の原料の糸の抜き取り作業(yè)場を増やして、金屬針の生産方法を始めました。

光山白鮫針布有限公司の張永剛會(huì)長はインタビューに対し、「中國針布製造のリーダーとして、市場シェアを非常に重視しております。今年は高級(jí)針布の販売と國內(nèi)専門市場の両端を重點(diǎn)的に把握し、引き続き中端市場での優(yōu)位と競爭力を発揮していきたい」と述べました。

私たちは販売人員の専門技術(shù)を向上させ、販売前のアフターサービスエンジニアの技術(shù)サービス水準(zhǔn)を向上させることによって、ベザメ製品の市場占有率を強(qiáng)化しました。

山西金星機(jī)材企業(yè)の張鑫総経理は危機(jī)対応について「金星の優(yōu)勢により、紡績用の針布のハイエンド市場を狙った。

金星針布製品は主に國內(nèi)外の清櫛聯(lián)設(shè)備とセットになっています。この市場資源は國內(nèi)では比較的に不足しています。

金星はイタリアの輸入設(shè)備を利用して、清櫛とセットになっているJT、PTなどのシリーズの製品を生産しています。これらの製品は國內(nèi)市場でよく売れています。

私達(dá)の製品の販売の重點(diǎn)は國內(nèi)の有名な紡織の大企業(yè)で、現(xiàn)在全國の50強(qiáng)の企業(yè)、一部はすでに金星の製品を使うことを始めて、その他の企業(yè)も私達(dá)は更に積極的に開拓しています。私達(dá)の製品の科學(xué)技術(shù)の含有量が高いため、これらのユーザーの需要に合います。

また、次は2つの仕事をつかみたいです。1つはカバープレートの年間生産量を10000枚～15000枚に拡大し、それに応じて金屬ニードルの生産規(guī)模を拡大し、4つの組み合わせの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することです。2つは當(dāng)社の消化吸収による自主的なイノベーションの優(yōu)位性を利用して、新型のカバープレート植針機(jī)プロジェクトを?qū)g施し、國內(nèi)外の市場にハイテクの紡績機(jī)設(shè)備を提供し、経営の多元化を?qū)g現(xiàn)するつもりです。

　　依憑優(yōu)勢進(jìn)軍國際市場

國際市場進(jìn)出の経験については、張永剛氏は「當(dāng)社は創(chuàng)業(yè)以來、海外市場の仕事を重視してきました。

ベザメ針布はシステムを整えるための全セット能力、快速反応の製品サプライチェーン、お客様の差異化ニーズを満足して解決策を整理することなどの優(yōu)位性を持っています。

現(xiàn)在の狀況によって、金輪科創(chuàng)株式會(huì)社は市場獲得に力を入れており、白鮫針布公司の四大ブランド–大白鮫、ジンベイザメ、牛鮫、虎鮫の建設(shè)に力を入れ、技術(shù)進(jìn)歩を把握し、管理を強(qiáng)化することによって、増効を?qū)g現(xiàn)しています。

山西金星器材企業(yè)の張鑫総経理もこのような考えを表しました?！脯F(xiàn)在の市場が悪化しつつある中、広告宣伝と市場開拓の投入を増やし、國際展示會(huì)で當(dāng)社の新設(shè)備、新技術(shù)、新製品の情報(bào)を発表することを堅(jiān)持しています。

會(huì)社の現(xiàn)在の実態(tài)に基づき、地域別の市場開拓計(jì)畫を立てました。古いユーザーを絶えず強(qiáng)固にし、重點(diǎn)的に新しいユーザーを開拓し、市場リスク予防を強(qiáng)化し、法により債務(wù)整理の力を強(qiáng)めています。

新製品の開発は市場を占有する重要な手段であり、市場に必要な新製品がなく、市場競爭力を持続的に維持することは不可能であることを十分承知しております。そのために、新製品の開発を企業(yè)戦略の中の重要なものとして再構(gòu)築します。

金輪科創(chuàng)株式會(huì)社の陸挺會(huì)長は記者の取材に対し、「金輪股份有限公司は2007年から本格的に海外市場を開拓しており、現(xiàn)在はインド、パキスタン、ベトナム、タイ、ロシアなどの國で市場を開拓しており、會(huì)社の製品はお客様の普遍的な認(rèn)可と稱賛を得ています。

海外市場に対して、私達(dá)は代理制と支店機(jī)構(gòu)を設(shè)ける二つのモデルで販売しています。

代理制に対して、私達(dá)は國外の有名な紡織機(jī)材代理店を選んで、彼らに優(yōu)良な製品を提供する同時(shí)に、優(yōu)秀な技術(shù)チームのサポートを提供します。

會(huì)社は綿紡績、麻紡、紡績、不織布（不織布）を生産しています。各種類の櫛布と固定カバー板の針布、予分櫛板、精梳機(jī)を使って、全體の錫林と頂櫛、気流紡績用の分櫛ローラーなどで機(jī)材を整理しています。

　　通過營銷實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型

金輪科創(chuàng)株式會(huì)社は國內(nèi)の規(guī)模が大きい紡織機(jī)材の専門製造企業(yè)として、厳しい外部環(huán)境に直面して、會(huì)社の上下が協(xié)力して、原材料の値上がり、労働力のコストの急速な上昇などの不利な要素を解消して、2008年の會(huì)社の経営の安定を維持しました。

會(huì)社は2008年に國家稅金を納めて2007年と同13%増加して、紡績機(jī)と組み合わせてセットにする販売と一部の大きい取引先の販売の下がることを除いて、會(huì)社の紡織の消耗市場の売上高は2007年より一定量の増加があります。

製品構(gòu)造の上で、ハイエンドの製品の販売は50%以上増加して、効果的に會(huì)社の製品構(gòu)造を改善して、企業(yè)の製品の進(jìn)級(jí)を促進(jìn)しました。

金輪科創(chuàng)株式會(huì)社の陸挺理事長は、市場競爭が経済危機(jī)の発生を促し、経済危機(jī)が産業(yè)のグレードアップや転換を促す一番いいきっかけになると考えています。

金輪は製品の市場占有率を高めるために、伝統(tǒng)的な販売戦略をマーケティングに取って代わり、販売モデルと行為を最適化し、改善しました。

具體的な措置の上で、経済危機(jī)の持ってくる就業(yè)問題の機(jī)會(huì)を利用して、積極的に高素質(zhì)の販売人員と製品のサービス人員を募集して、マーケティングチームの建設(shè)を強(qiáng)化します。

同時(shí)に會(huì)社は業(yè)績激勵(lì)の仕組みを最適化して、営業(yè)マンの積極性を全面的に引き出します。

経済危機(jī)は高素質(zhì)の人材を募集する機(jī)會(huì)を提供しました。金輪は本社を利用して南通市區(qū)に引っ越した有利な條件を利用して、規(guī)模化して販売と技術(shù)サービス人員の募集を行いました。マーケティングチームの構(gòu)造を改善しました。

責(zé)任編集：許琪雲(yún)