ミルトン?コートレーラー（以下、科と略稱する）：王さん、お會いすることができてとても嬉しいです。

私はオリンピックの歴史を知りたいです。オリンピックのために文章を書きたいです。

すみません、オーシャンは何年の歴史がありますか？

王振滔（以下、王と略稱する）：科特勒さん、お話することができてとても嬉しいです。

今までわが社は15年の歴史があります。

あなた達(dá)の海外支社はブランドの販売を擔(dān)當(dāng)していますか？それとも専門店を設(shè)立していますか？

王：主にセールスをしています。

科：販売と小売を?qū)熼Tにしているのではないですか？

王：戦略の面では、まず大規(guī)模なメディアで宣伝して、ブランドの位置づけを始めて、自分のブランドを選ぶべきです。

科：現(xiàn)在のビジネス展開は主にヨーロッパ市場に向けられていますか？

王：イタリアは世界の靴の都です。まずヨーロッパ市場に入って、國際市場を開拓するつもりです。

オーコンはヨーロッパとアメリカ市場の流通に関心を持つべきだと思います。製品の競爭はとても激しいですが、市場には非常に良い販売と小売の資産があります。

なぜアメリカで有名なチェーン店を買収して、中國ブランドの靴をいっぱい入れることを考えないですか？

王：私たちはスペインに靴の製造集団があります。靴を作るのは代理店です。

アメリカの大手小売靴チェーン店を買収すべきです。ブランドはオー康ではなく、アメリカ式のブランドが使えます。今の製品はアメリカで売られていますよね？

王：あります。

科：株式とチェーンのブランドをさらに買うべきです?，F(xiàn)在の狀況での製品の利益はとても小さくて、ほとんどはブランド、流通から來ていますが、海外市場でブランドを作るのは投資が大きいことです。だから、いい方法は小売ブランドを買うか、それともコストが低い企業(yè)を買うかです。

王：はい、私の考えはあなたと同じです。

私はずっと中國企業(yè)が海外で自分のブランドを作るだけでなく、資金でチェーンブランドを買収する必要があると思っています。

アメリカには多くの優(yōu)秀な地域チェーン靴のブランドがパートナーを探しています。

王：去年の9月にアメリカに行きました。去年のアメリカマーケティング年次総會に參加しました。そこでも発言しました。だから今回の対話を通じてアメリカの市場を知りたいです。

去年、私たちはアメリカのニューヨークで専門店を二つ開きました。名前もオー康といいます。これで市場を調(diào)べたいです。條件が成熟したら、大きな會社と協(xié)力したいです。

科：お勧めしたいのですが、自分のブランドを作るだけでなく、既存のブランドのチェーン店をテストして買収します。例えば、アメリカのブランドを買います。

どのような方式で、どのように大きくするかを見てみます。あなたの製品は自分のルートがあります。

王：主に販売と流通市場のほうがいいです。

科：このように理解できますか？

オーコンは國內(nèi)で成功しました。非常に良い販売管理から來ました。

これは非常に重要な利點です。

王：はい、全國に2000以上の専門店があります。5000人以上の従業(yè)員がいます。

科：現(xiàn)在オー康のチェーン店で売られているのはオー康の単一ブランドの商品ですか？

王：いいえ、今は三つのブランドがあります。

オーコンの専門店では他のブランドの商品は売られていませんか？

王：はい、オーシャンシリーズだけを販売しています。

オーコンは國內(nèi)での経験がいいと思います。國際市場に効果的に活用できます。

アメリカ市場の中で、高いのはすべて米、英、仏などの単一のブランドで、中級の靴業(yè)は主に大型の専門店で、消費(fèi)者のショッピングの心理狀態(tài)は比較することができて、更に多くの選択があります。

アメリカ市場では、メーカーも他のブランドの非競爭性の他の製品を販売しています。今履いている靴はフランスのブランドです。このブランドはアメリカで成功しました。300ドル以上の価値があります。

靴市場はアメリカの市場で細(xì)分化されています。大體運(yùn)動靴、レジャー靴、職業(yè)ビジネス靴などに分けられます。この三つの種類の中で、高級ブランドに細(xì)分して、価値、機(jī)能、価格の細(xì)分市場を追求しています。

ナイキのように高機(jī)能運(yùn)動靴を強(qiáng)調(diào)していますが、今から変わってきて、だんだんカジュアルシューズに変わりました。

ですから、私たちは業(yè)界全體に地図を描きたいです。私たちの目標(biāo)市場はどこにありますか？

王：私達(dá)は今このセットを作っています。私達(dá)の3つのブランドのように、オー康は紳士靴で、康龍はカジュアル靴で、綺麗な人はファッション的な女性靴です。そしてイタリアのGEOXと強(qiáng)力に連攜する機(jī)能靴があります。マルチブランドの経営戦略を形成しています。

科：あなた達(dá)はGEOXとどのような方式で提攜していますか？

王：私たちは協(xié)力して呼吸のできる靴を作ります。

これから彼らの生産拠點は私達(dá)オーシャンにあります。イタリアのコストが高いので、生産拠點をここに移してコストを減らすことができます。

科：合弁會社という形ですか？

王：販売は合株です。今後は他の面でも協(xié)力するかもしれません。

主な方法は、販売市場はオーストリアによって作られ、生産もオーストリアによって行われます。他の方面は今後彼と協(xié)力するかもしれません。まだです。

科：雙方が協(xié)力して一つは中國區(qū)での販売です。もう一つはアジア太平洋地域でGEOXの製造です。ブランドの面では所有権を占めていますか？

王：今は初めての合作です。

オーコンは世界最大の生産者になるだけでなく、世界最大の販売代理店になることを望んでいます。販売の意義が生産の価値を大きく上回るからです。

王：世界で一番早いブランドです。全世界はアメリカナイキのようなもう一つのブランドです。その成功の原因は流通システムで成功したからです。

あなたが市場の流通を研究する必要があるなら、私はあなたを助けたいです。でも、オーコンがアメリカ市場に進(jìn)出するのを助けたいです。

王：ありがとうございます

科：いいです。

中國の民営企業(yè)が世界の販売ネットワークに入るにはどれぐらいの時間がかかりますか？

これは會社の具體的な狀況によって、例えばハイアールグループ、ハイアールアメリカ會社のエアコンが非常に成功しています。その成功はとても重要な原因です。アメリカで非常にいいパートナーを見つけました。家庭の伝統(tǒng)で販売しています。多くの流通資源があります。ハイアールはその協(xié)力で多くの資源を知っています。だから、ハイアールアメリカ會社の成功はアメリカの流通ルートの考え方を理解することです。これは成功の重要な原因です。

もう一つの物語は中國企業(yè)の珠江ピアノです。その成功の原因は非常に優(yōu)れた販売マネージャーを見つけたことです。この人とアメリカの主要小売業(yè)者、販売代理店はとてもいい関係があります。この資源があります。アメリカ市場に進(jìn)出するのはとても速いです。今はアメリカのピアノ市場で45%のシェアを占めています。だから中國の民間企業(yè)の市場での成功はいいパートナーを見つけることができるかどうかから來ています。

王：私達(dá)の企業(yè)は國際的に有名なブランドと何の違いがあると思いますか？

科：全體的に言えば、ほとんどの中國企業(yè)は自分のブランドを作っていません。とても淺く作っています。消費(fèi)者と感情的な関係を形成していません。

ナイキの靴のように比較的に良いスターのブランドを通じて(通って)、消費(fèi)者と感情性の連絡(luò)を形成して、消費(fèi)者に靴を履くとスターを思い付くと感じさせて、連絡(luò)し始めます。

だからブランドの製造と管理は大きな仕事です。良いデザインと広告だけではなく、もっと多いのは製品とサービスと消費(fèi)者の連絡(luò)です。ハイアールはこの上でよくできています。一連の伝奇的な物語を通して連絡(luò)します。よくブランドのイメージは消費(fèi)者がなりたいイメージと社會的地位を表しています。

問題は消費(fèi)者がオーストリアシューズを履いた後、消費(fèi)者はどのように感じますか？

オーコンの靴は消費(fèi)者に何を意味しますか？

どのようなマークですか？社會的地位など。

服裝業(yè)界の例を挙げると、國際ブランドは女性がこのブランドを著ると國際化を感じます。だから、ブランドは消費(fèi)者と製品とのつながりの一種の感情的価値です。

例えば、有名なブランド「新華克」のコーヒーブランドは、若者のために作った體験がとても成功しています。若者が入ってきて、友達(dá)ができると感じています。

だから、みんなが「新華克」というブランドを言うと、そこで誰に出會うかと思います。これはブランドの本當(dāng)の意味です。それ自體の価値は自分自身を超えています。

王：これはよく分かります。

消費(fèi)者はオーシャンシューズを履くのは歩くためだけではなく、楽しみの一つです。

これはプロセスが必要です。

科：今年は中國に來て5年目です。毎年大體何回か來ています。一年の中で20%の時間は中國に使います。

私達(dá)の會社はすでに多くの中國會社により良い業(yè)績を獲得するように助けました。今は非常に成功した事例があります。中國のブランドであるジンギスカンのブランドです。海外市場に進(jìn)出するのを助けました。とても成功しました。

レスリングが好きな人たちに位置しています。

この人たちの消費(fèi)量はかなり大きいです。とてもクールで強(qiáng)い人です。私たちはどうやって作ったのですか？

私たちはアメリカの一番有名なレスリング協(xié)會の會長を中國に招待して、レスラーを探しています。このブランド自體はアメリカ人が知っています。チンギス?ハンさんは軍事戦略を通じて成功しました。

彼はアメリカの毎月のレスリング試合に參加して、ジンギスカンのブランドの代弁者になります。彼の話はアメリカのレスリング愛好家の中で伝播されます。

アメリカンレスリングが好きなのは娯楽です。この物語はどのようにブランドを作りますか？

それは深い意味が必要です。

両國の市場の比較について、中國とアメリカの格差は、アメリカには巨大な中産階級の空間があり、中國市場の二級分化は非常に深刻で、基本的に収入の高い人と低い人に分けられています。

しかし、アメリカ市場は違っています。アメリカの中流階級は比較的多いです。価値と性能を強(qiáng)調(diào)する製品は相対的に多いです。

しかし、中國の近年の中産階級の成長速度は非常に速く、2010年には4000萬人以上の中産階級に達(dá)することができます。

この數(shù)字が達(dá)成できれば、中國は世界最大の中産市場になります。

王：あと10年かかりますか？

科：そうではありません。アメリカの中産階級はだんだん少なくなりました。中國は急速に増えています。まだ10年は必要ないかもしれません。

科：もちろん影響があります。

まず、歐米市場の下落は中國の輸出に大きな影響を與えています。これは前に述べたように、なぜアメリカの流通市場の買収を強(qiáng)く提案したのかについてです。

今後輸出する製品が少なくなったとしても、多くは流通から來ています。

王：これは中國市場の進(jìn)出に有利です。

科：これは前の観點と同じです。

現(xiàn)在中國市場からアメリカとヨーロッパ市場に進(jìn)出するのはとてもいいです。チャンスがいいです。4年後に輸出価格が高くなります。

中國の企業(yè)家はこのようにすることができて、比較的に良い靴のチェーン企業(yè)を買って、國外の靴をすべて追い出して、すべての靴は中國の靴に変えて、自分でします。

科：何歳ですか？

中國のキャンプ