會(huì)社の基本はこれです。工場にお客様が來たら、會(huì)社の責(zé)任者や技術(shù)者などを誘って、通訳を務(wù)めます。

會(huì)社はどうしますか？お客さんが蓄積していて、交渉の技術(shù)が高くて、製品がよく分かります?？鄤氦筏郡い扦埂?/p>

外國貿(mào)易

會(huì)社の人が注文を全部フォローしてくれて、自分でこんなに多くの工場を追跡したくないです。

a.中國に購買部を設(shè)置し、國內(nèi)の購買スタッフを採用する多國籍企業(yè)は、このような會(huì)社は直接工場に仕入れたり、実力のあるディーラーに仕入れたりします。

彼らは中國に対して非常によく知っています。そして仕入れた製品は完成品に傾いています。

b.中國では購買部がないですが、専門家が中國での仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。このような會(huì)社は中國市場に対してよく知っています?；颏い?、中國での仕入れに対して多かれ少なかれ経験があります。中國で質(zhì)のいい安い製品を買いたいです。

彼らは往々にして三軒より高い値段で淘汰されるかもしれません。

このような仕入先は必ずしも価格が一番低いのを選んで購入するのではなく、最低の価格で彼にサービスが一番いいと思うサプライヤーを探して、価格を受け取ってもらいたいです。

だから、彼らにオファーする時(shí)、必ず彼らに全體のイメージをあげて、彼に信じさせて、あなた達(dá)は適當(dāng)な価格だけではなくて、良好な品質(zhì)とサービスを提供します。

c.中國での仕入れ願(yuàn)望はありますが、経験不足の中小企業(yè)です。

このような會(huì)社は往々にして現(xiàn)在の狀況において、対外貿(mào)易會(huì)社の重點(diǎn)サービスの対象となります。

まず、彼らは専門家が中國での仕入れを擔(dān)當(dāng)していません。あまり精力を入れられません。お客様のニーズは多様化しています。工場の製品は彼らの需要を満たすことができません。

d.まだ中國での仕入れを考えたことがありません。購買経験もありません。

この開発の潛在力は小さいようですが、全部ではないです。

私はいくつかの取引先がありますが、中國での仕入れを考えたことがありません。販売の手紙を受け取った時(shí)、手元に新しいプロジェクトがありました。ついでに私に見せてください。動(dòng)作が速いので、価格をオファーしました。サンプルを送ります。初めての協(xié)力が順調(diào)で、彼らの想像をはるかに超えて、貿(mào)易関係を構(gòu)築しました。

このタイプのお客さんは歐米やオーストラリアなどの先進(jìn)國の可能性が高いと思います。

中小貿(mào)易會(huì)社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達(dá)の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優(yōu)位性が必要です。國內(nèi)の強(qiáng)い工場や他の貿(mào)易會(huì)社は皆あなたの競爭相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優(yōu)れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構(gòu)築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國市場に対してよく分からないので、他の中國のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質(zhì)とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個(gè)人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場

の劣勢:

國內(nèi)のほとんどの工場は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員を持っています。

a.経験が足りない。

多くの対外貿(mào)易部は新しく設(shè)立されました。外國貿(mào)易の業(yè)務(wù)員も英語の初心者だけできます。経験が足りなくて、外國貿(mào)易の経験が豊富な対外貿(mào)易のリーダーが不足しています。

b.リスクを判斷する能力が低い。

もちろん、詐欺などに遭うことを恐れていますが、工場よりもっと怖いです。経験がないからです。板をたたく人は英語ができないし、英語ができる人はよく板を叩いてはいけません。この煩雑なコミュニケーションの過程は工場の対外貿(mào)易の順調(diào)を妨げます。

c.投入が少ない。

工場は輸出したいですが、どうしてもできません。

外國貿(mào)易は投資が必要です。

もし投入していないならば、またどのように出力がありますか？

d.工場の製品は単一で、一部のお客様の多様性のニーズを満たすことができません。

まだ多くの理由があります。工場は今自分で外國貿(mào)易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な點(diǎn)は自分でどうやって分析して選ぶかです。

擔(dān)當(dāng)編集：vi