?????取り引き習(xí)慣：デンマークの輸入業(yè)者は海外とアウトレット商が最初の商売をするとき、最初は小額の注文（サンプル委託販売または試験販売性の注文）は一般的に信用狀という支払い方法を受けたいと思っています。その後、買掛伝票による現(xiàn)金払いと30～90日前支払伝票または引受伝票を使用することがよくあります。?

?????関稅について：デンマークは一部の発展途上國、東歐諸國、地中海沿岸諸國から輸入された商品に対して最恵國待遇またはより優(yōu)遇された普恵制を與えている。しかし実際には、鉄鋼や紡績で関稅優(yōu)遇を受けることは少なく、大きな紡績品輸出業(yè)者の國は往々にして自己限度額の政策をとる。

?????注意事項(xiàng)：同じように、納期を重視して、新しい契約書履行する時(shí)、國外輸出業(yè)者は具體的な納期を明確にし、適時(shí)に納品義務(wù)を完成しなければならない。納期に違反して納期を延期した場合は、デンマークの輸入業(yè)者に契約をキャンセルされる可能性があります。

?????スペイン.

取引方式：信用狀で代金を支払い、売掛金期間は一般的に90日、大手チェーン店では約120?150日。注文量は1回あたり約200～1000件。

注意事項(xiàng)：その國は輸入品を受け入れない関稅。サプライヤーは生産時(shí)間を短縮し、品質(zhì)と名譽(yù)を重視しなければならない。

?????東ヨーロッパ.

東歐市場には獨(dú)自の特徴がある。製品に要求されるレベルは高くないが、長期的な発展を求めるには、品質(zhì)の悪い大道品には潛在力がない。

?????ロシア.

ロシア人のビジネスは契約後、TT直接電信送金が一般的で、時(shí)間通りに出荷することが求められており、L/Cを開くことは少ないが、配線を探すのは容易ではなく、コンベンションを通じて、あるいは現(xiàn)地を深く訪問するしかない?，F(xiàn)地の言語はロシア語が中心で、英語の使用は少なく、コミュニケーションが難しいため、ビジネス商談では一般的に通訳の協(xié)力を求める必要があります。

????國連

國連は毎年仕入れ量が多いが、中國企業(yè)が十分に重視しているわけではない。

注意事項(xiàng)：中國企業(yè)はまずそのサプライヤーになることを申請しなければならず、次に自発的に応札し、信用を確立した上で短リスト入りを勝ち取らなければならない。

短リスト內(nèi)には、國連が長期的にサプライヤーと接觸することで、優(yōu)れたサプライヤーが認(rèn)められています。國連は、小規(guī)模な購入を行う際には大規(guī)模な入札を行わず、短リスト內(nèi)のベンダーに積極的に連絡(luò)し、すぐに落札した。

通常ショートリストに入ることができるのは、ある製品のトップ10に入る企業(yè)が一般的で、企業(yè)がショートリストに入ることは、試合中に直接決勝戦に進(jìn)出したことに相當(dāng)し、落札に非常に有利である。もちろん、これは企業(yè)自身の素質(zhì)と製品の品質(zhì)にかかっている。

中國企業(yè)が注目すべきは、國連の電信に対して、入札の有無にかかわらず答えなければならないことだ。國連は、3回返事をしないとサプライヤーの資格を取り消すことを規(guī)定している。そのため、企業(yè)の住所、電話、ファックス、電子メールの変更などは、國連に速やかに通知しなければならない。

國連の調(diào)達(dá)は一般的なビジネスとは異なり、公開的で透明で平等で廉潔であり、価格を返したことがないことを非常に重視している。そのため、企業(yè)がオファーする際には必ず実勢価格、つまり最終価格を報(bào)告しなければならない。國連と商売をするには、一度の暴利で稼ぐのではなく、信用と長期的な購買関係を構(gòu)築して利益を得なければならない。

?????イギリス人の交渉スタイルは、

イギリス人は比較的に冷靜で、重心を持って、交渉の初期に相手と一定の距離を維持して、決して簡単に感情を表に出さないで、時(shí)間の推移に従って、やっと相手と漫然と接近します；イギリス人は比較的に率直で、交渉の時(shí)に相手に自分の観點(diǎn)を理解させて、相手の観點(diǎn)も考慮することができます;

英國人は自信が強(qiáng)く、簡単に自分の考えを放棄して譲歩しようとしない。

イギリスマナー紳士的な風(fēng)格を尊び、しかし、イギリス人は時(shí)間を守らず、英語を誇り、第二言語を使ったことがないという欠點(diǎn)もある

?????対外貿(mào)易面談のタブー

ネット上での対外貿(mào)易の多くはネットを通じて取引の商談をしているが、どうせ外國商人と會(huì)うことは避けられない。ますます多くのネット商人が國を出て商売を始めているが、もしいくつかの細(xì)部の間違いで取引の失敗を招いたら、かなり殘念だ。だから小さな常識(shí)を知る必要があります。

ロシア：ロシア及び?xùn)|歐諸國は、西洋商人への禮遇に極めて情熱的である。ロシア人との貿(mào)易交渉では、「ロシア人」と呼ぶのは禁物だ。

イギリス：イギリス人と貿(mào)易交渉をする時(shí)、3つのタブーがあります：1.紋様のあるネクタイを結(jié)ぶことを禁止します（紋様のあるネクタイは軍隊(duì)や學(xué)生の制服のネクタイの模造品だと思われるかもしれないため、2.皇室の家事を會(huì)話の笑いものにすることを禁止します、3.イギリス人を「イギリス人」と呼ばないでください。

フランス：フランス人と貿(mào)易交渉をする時(shí)、個(gè)人的なことをあまり話さないでください。フランス人は家庭やプライベートの話をするのが好きではないからだ。

南米：南米に行って商売をする人は、入國して俗物に従うために、取引を商談する過程で、濃い色の服を著て、話をするのが親切で距離が近くて、薄い色の服を著てはいけなくて、現(xiàn)地の政治問題を話してはいけません。

ドイツ：ドイツ商人は仕事の効率を重視している。そのため、彼らと貿(mào)易交渉をするときは、他人の話をするのは厳禁だ。ドイツ北部の商人は、自分の肩書きを重視しており、彼らと何度も握手し、何度も肩書きを呼ぶと、彼はきっと喜んでいるに違いない。

スイス：スイスの會(huì)社に手紙を送る場合、受取人は會(huì)社のフルネームを書き、會(huì)社員の名前を書くのを厳禁しなければならない。受信者がいなければ、この手紙は永遠(yuǎn)に開かれないからだ。スイス人は老舗の會(huì)社を崇拝しています。もしあなたの會(huì)社が1895年までに建てられていたら、仕事の証明書や名刺に特に強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

フィンランド：フィンランドのビジネスマンと商談する際は、握手の禮を重視し、「マネージャー」などの肩書きを多く呼ぶべきだ。交渉の場所は事務(wù)所にあることが多く、一般的に宴會(huì)にはありません。交渉が成功した後、フィンランドのビジネスマンはよくあなたを家の宴會(huì)に招待したり、蒸気浴をしたりします。

これはとても重要なマナーです。もしあなたが招待に応じて宴會(huì)に出席する時(shí)、遅刻をタブーとして、そして女主人に5輪あるいは7輪（偶數(shù)を忌む）の花を送ることを忘れないでください。主人が正式に酒を勧める前に、客は先に自分で飲むべきではない。歓談する際には、地元の政治問題を話すことを忌み嫌うべきだ。
責(zé)任編集：vivi