報道によると、ナイキは今年3～5月の中國市場での販売収入は6%しか伸びていない。在庫を減らすため、ナイキは中國市場での割引に忙しい。

ナイキと同病相哀れむアディダス。

アディダスは今年の第二四半期の売上高は3%減の24.6億ユーロ、営業(yè)利益は66%減の7200萬ユーロで、中國と日本を中心としたアジア市場の売上高は同9%減となった。

今、多くの大都市の消費者がアディダス製品を選んだのは、主にその大規(guī)模な割引の結(jié)果である。

中國のスポーツ用品市場は衰退しましたか？

國際スポーツブランドの業(yè)績から見ると、確かにそうらしいです。

しかし、國內(nèi)ブランドの李寧、安踏が相次いで発表した半年の業(yè)績報告は大きな違いがあります。彼らが獲得した市場の伸びは予想を超えています。

聞くところによると、今年上半期の安踏グループの売上高は28.2億元に達し、同27.7%伸び、純利益は6.08億元に達し、同40.1%上昇した。

安踏と比べて、李寧の業(yè)績は更にかつてあって及ばないものがない。

今年の上半期、李寧の収入は32.4%から40.52億元まで伸びて、利息稅引前利益は減価償卻と償卻を加えて56.1%から7.73億元まで上昇しました。

8月に「李寧の業(yè)績はアディダスを超える見込みがある」（中國區(qū)）と報道され、李寧は國內(nèi)第二位に昇進する可能性がある。

李寧側(cè)はこれについてコメントしていませんが、自分の発展ぶりは良好とも言われています。

このような情況の出現(xiàn)は本土のスポーツブランドの寒さ対策能力が國際ブランドより強いということを説明できますか？

國內(nèi)外のスポーツ用品企業(yè)の経営実績の違いについて、市場観察者の陳士信氏は、國際スポーツブランドは典型的な「ダンベル」を採用することが多いという。

ナイキを代表として、研究開発設(shè)計、ブランド管理だけを擔當しています。他の部分は基本的にアウトソーシングしています。例えば、生産、小売などです。

本土のスポーツブランド、特に安踏、特歩などに代表される晉江系とは明らかに違いがあります。それらのモデルは「縦一體化」です。

例えば、安踏さんは製品の研究開発設(shè)計、原料の購買、生産製造、販売と物流からマーケティングと普及、小売まで、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)に參與して、産業(yè)チェーン上の各環(huán)節(jié)の利益を勝ち取り、會社全體の利益水準を向上させます。

陳士信は「縦一體化」のモデルは企業(yè)の粗利益を高めると同時に、各環(huán)節(jié)のコストを効果的にコントロールできると考えています。

國際スポーツブランドの運営管理レベルは本土企業(yè)より一般的に高いですが、代行業(yè)者側(cè)の製造コストの圧力は避けられません。

不況の中で、垂直統(tǒng)合の企業(yè)はチェーン上の調(diào)整を通じて、コストをコントロールし、競爭力を高めることができます。

例えば、今年の上半期に、靴類の生産ラインは2008年末の23條から24條に増加し、靴底工場1社と2つはそれぞれ長汀と廈門の服裝生産基地に位置しています。

安踏は半年間で約660萬足の靴類製品と約380萬件の服を自主生産しています。

また、すでに販売されている靴の生産割合はそれぞれ35.5%（2008年末は50.0%）と14.8%（2008年末は11.7%）に達した。

安踏さんが以前発表した半年間の新聞によると、2008年上半期には、安踏さんが自主生産した靴類は600萬足、服裝は230萬枚で、安踏さんが生産した靴類と服裝製品は増加しているが、安踏さんが支払ったコストは増加していないだけでなく、むしろ減少しています。

今年上半期の安踏自主生産のコストは3.924億元で、前年同期より約300萬元減少した。

一定の割合を維持している自主生産は同業(yè)界の中で純利益率が高い水準を維持している原因の一つであり、アンジェルスは今年上半期の純利率は1.9ポイント上昇し、21.6%に達した。

今年の上半期には、アディダスグループの純利益は同95%減の1300萬ユーロで、原材料価格の上昇を効果的に抑えることができないのが主な原因の一つです。

國內(nèi)外のスポーツブランドの市場配置から見ると、國際ブランドの多くは國內(nèi)の第一線都市に集中している。

間違いなく、これは國內(nèi)消費の最も実力のある地域です。

しかし、同時に経済危機が到來した際に、ここも一番大きな影響を受けたところです。

加えて、各ブランドの長いルートの開拓は、これらの地域の市場空間が飽和に近くなり、成長潛在力が限られています。

それに比べて、國內(nèi)ブランドの急速な発展は主に國內(nèi)二、三線市場を重視することに基づいています。

李寧ブランドの小売店舗數(shù)は今年上半期に國內(nèi)で6809件に達し、期間內(nèi)の純増加は564件で、李寧會社は二、三線市場こそ中國の成長潛在力のある市場と考えています。李寧ブランド期間內(nèi)の新規(guī)開店數(shù)の80%は二、三線市場に集中しています。

李寧は二、三線市場を重點とした戦略的なルート浸透によって、國內(nèi)に広くて規(guī)模のある販売と小売ネットワークを作り上げました。

中國のスポーツ用品市場では、第二、第三線都市の店舗のスピード優(yōu)勢が最も顕著です。

関連データによると、中國の地級市は約600個、県級市は2800個。

全國の百貨店が1500の販売拠點を開設(shè)すると仮定し、地級市は5～8つの店舗を開設(shè)し、県級市は1つの専門店をオープンする（保守計算）。

では、一つのブランドは全國の二、三線都市の拠點で8500個に達することができます。

加えて、中國の都市化が加速し、この規(guī)模はさらに上昇する余地がある。

これは中國のスポーツの小売市場がまだ飽和していないことを説明して、本土のブランドの小売端末の開拓は更に急激になることができます。

この點において、國際ブランドの注目度は明らかに不足しています。

本土のスポーツブランドの腕は一生懸命に店を開くだけではなく、販売ルートのコントロールも次第に強化されています。

スポーツ用品市場の観察者によると、安踏さんはますます多くの販売業(yè)者に投資して、合弁企業(yè)を設(shè)立するより、お互いに融合している。

このようにするのは中國の動向があります。

今年8月24日までに、中國の動向は6つの販売代理店と資本提攜し、これらの販売代理店の少數(shù)株式を購入する。

中國の動向は、代理店の株主になると、販売元の一挙手一投足を監(jiān)視し、影響力を行使することができ、流通ネットワークの運営、業(yè)務(wù)戦略の方針と執(zhí)行及び財務(wù)監(jiān)視を最適化するとともに、主要販売業(yè)者とより密接な関係を維持し、他の小売グループの買収を免除することができるという利點を説明しています。

現(xiàn)地ブランドの腕は國際ブランドよりずっと柔軟です。