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第一歩：自身の國內(nèi)販売業(yè)務(wù)の戦略的位置づけを明確にする

靴企業(yè)の國內(nèi)販売市場に対する戦略的位置づけは、具體的に三つに分けられます。既存の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)の効果的な補(bǔ)充として、海外販売の両翼が一斉に飛ぶ戦略的配置として、或いは自社ブランドの創(chuàng)建を新たなスタートラインとします。

外商輸出市場の予想と將來性の判斷に対して、靴企業(yè)の國內(nèi)販売業(yè)務(wù)のプレートに対する位置付けを決定しました。直接に國內(nèi)販売業(yè)務(wù)のプレートに対する資源配置力と効率を決定しました。

國內(nèi)販売業(yè)務(wù)を外注業(yè)務(wù)の補(bǔ)充部分に位置付けている東莞靴企業(yè)は、続々と膨大な資源を國內(nèi)販売市場の建設(shè)に投入することを願(yuàn)っています。

ローマ城は一日にして築かれるものではない。

多くの外商が國內(nèi)販売に転売している靴企業(yè)の中で、投機(jī)的な心理がある者を排除しないでください。

このような投機(jī)的な考えは靴企業(yè)の國內(nèi)販売の道を誤った道に導(dǎo)入する。

長期的に海外販売注文に依存しています。その結(jié)果、靴會(huì)社は國內(nèi)販売の道を切り開く上で、破釜沈舟の果敢と勇気に欠けています。

國內(nèi)販売市場は航路標(biāo)識がはっきりしない川の流れのようです。

もしかすると、國際市場の少しの暖かい風(fēng)、靴の企業(yè)を動(dòng)かしてとっくに軽自動(dòng)車の熟知している外國販売の業(yè)務(wù)に対する戀しい心に対してできます；もしかすると、1筆の外國貿(mào)易の大きい単、靴の企業(yè)の國內(nèi)販売のモデルチェンジの決心を粉砕するかもしれません。

第二ステップ：自分の小分け品類の優(yōu)位性を明確にする

東莞靴業(yè)を例に挙げます。

豊富な種類の構(gòu)造を持っているのは東莞の靴業(yè)の優(yōu)位の一つです。しかし、すべてはプラスとマイナスの両面があり、既存の種類の構(gòu)造の形成は東莞の靴企業(yè)自身の研究開発計(jì)畫と商品企畫によって決まるのではなく、海外販売のお客様の指導(dǎo)を受けています。

同様に、大部分の外注型靴企業(yè)は生産の品類構(gòu)造に優(yōu)れています。多くは長期協(xié)力の外國販売の顧客によって決定されます。

どのような靴業(yè)界の細(xì)分品類で國內(nèi)市場を運(yùn)営し、自身の優(yōu)位性を形成すべきですか？

これは靴企業(yè)の長期的な外販加工の蓄積による生産能力だけでなく、國內(nèi)市場の品類増加の機(jī)會(huì)にも依存します。

この要求は靴企業(yè)が生産能力と市場機(jī)會(huì)の間にバランスを求め、それによって國內(nèi)販売の種類構(gòu)造を形成しなければならない。

直接外注品類の構(gòu)造とスタイルを採用するのは國內(nèi)販売の転換の第一選択ではなく、そのために方向を見失うこともあります。

第三ステップ：自分の國內(nèi)販売ブランドの市場位置づけを明確にする。

國內(nèi)販売市場に切り込む優(yōu)位な品類を確定した後、その種類の既存ブランド陣営と自身の國內(nèi)販売市場の差異化訴求を結(jié)び付けて、國內(nèi)販売ブランドの市場位置づけを確定する必要があります。

これは靴企業(yè)が主力ターゲットのグループをロックし、それをもとにブランドのスタイル路線と主力価格帯の區(qū)間を明確にする必要があります。

ブランドの位置づけは直接にその市場空間の大きさと競爭ブランドの多寡を決定しました。

位置づけが高ければ高いほど、ターゲットの市場レベルが高くなり、消費(fèi)者の數(shù)が少なくなります。

例えば海外の高級品は少量の一級市場しか選べないことに決まっています。多くの本土の靴業(yè)ブランドは広範(fàn)な県や郷鎮(zhèn)市場に占拠されています。

ブランドの位置づけを明確にした上で、靴企業(yè)は自分の直接競爭相手を明確にする必要があります。

直接競爭相手というのは、三つの評価基準(zhǔn)を満たす必要があります。ブランドスタイルが似ています。商品の小売価格が近く、市場シェアが隣にあります。

直接競爭相手をロックすることは、市場競爭の座標(biāo)を確定することと、ブランド競爭戦略と資源配置方式に相當(dāng)する。

直接的な競爭相手に対して、最後に超えるべきですか？それとも圧力をかけるべきですか？

明確な方向と対応策がある。

第四ステップ：自身の販売ルート開拓戦略を明確にする。

國內(nèi)の靴市場では、細(xì)分化された種類の市場の発達(dá)段階がそれぞれ違っています。

それに対して、溫州産

品類と晉江産の運(yùn)動(dòng)靴の種類は現(xiàn)在すでに高度な白熱化の競爭段階にあります。

サンダルと靴と

ちょうどまだブランドの創(chuàng)建の初級段階にあって、主力の販売ルートは今あります。

モデルが小売モデルに移行する過程で、異なるブランド陣営間の限界はまだ完全に決まっていない。

そのため、これも後進(jìn)の國內(nèi)販売のモデルチェンジの靴の企業(yè)に更に豊富な想像の空間ともっと多い市場の機(jī)會(huì)の點(diǎn)を殘しました。