ビジネスモデルについての議論は、マーケティング業(yè)界で大きな話題になっている?！弗靴咯`ン」は、先人が経験を積んだ抽象的で昇華的であり、問題解決の経験と総括であり、何度も繰り返されるものであれば、何らかのパターンが存在する可能性があると理解することができる。ビジネスモデルはビジネス経験の抽象化と昇華である。私たちが知っているように、地域経済を認(rèn)識(shí)する晉江モデル、娯楽経済を認(rèn)識(shí)する超女モデル、電気ルートを認(rèn)識(shí)する國(guó)美、蘇寧モデル、ITネット旅行を認(rèn)識(shí)する盛大、9城モデル、アパレル業(yè)界チェーンを認(rèn)識(shí)するZARA、百麗モデルなど?！?

ここで、私たちは幸運(yùn)にも七匹狼運(yùn)動(dòng)戦略研究センター特別顧問のサタン、中國(guó)の有名なマーケティング企畫専門家、『販売と市場(chǎng)雑誌』顧問の張発松、靴業(yè)界のベテランオブザーバー、東南早報(bào)記者の呂震振の3人を招いて、三年間で年間売上高10億のビジネスモデルを打ち立てた経験を共同で検討することができた。?

記：シューズ分野のベテランの皆様をお招きして、ビジネスモデルの話をさせていただきました。七匹狼運(yùn)動(dòng)は長(zhǎng)年にわたり國(guó)內(nèi)のスポーツ?レジャー分野で「荊を突いて棘を斷つ」ことができ、わずか5年で多くのブランドの中から成功裏に包囲を突破することができ、サタンはきっと多くの経験を積んだに違いない。マーケティング業(yè)界の同業(yè)者と共有してもらえますか。　　?

サタン：皆さんとこの話題を検討することができて、とても嬉しいです。スポーツレジャー市場(chǎng)の風(fēng)雨を見すぎて、多くの有名ブランドの奇跡と伝奇を目撃して、いくつかのブランドの灰飛煙滅にも注目したことがあります。私たちも基本的には「晉江激流」の目撃者と言えるでしょう。実は1つの成功したビジネスモデルは基本的に3つのレベルの特質(zhì)を備えている：大きくなるとそれはある社會(huì)的責(zé)任を負(fù)い、個(gè)人、企業(yè)の運(yùn)命と社會(huì)の発展を密接に結(jié)びつけることができ、経営面から言えば、企業(yè)を持続的に発展させ、良性ゲームの循環(huán)に入ることができる。経世的な側(cè)面から言えば、迅速なレプリケーションが可能であり、より多くの経営者に多くの経験をもたらすことができます。?

私たちの七匹狼運(yùn)動(dòng)が奉行するビジネスモデルは、生産と販売を切り離し、専門的なマーケティングシステムで販売を管理することです。七匹狼スポーツ用品は森沃マーケティング有限會(huì)社を設(shè)立し、森沃システムは七匹狼スポーツのルート運(yùn)営機(jī)構(gòu)であり、端末業(yè)者にサービスを提供し、端末業(yè)者の創(chuàng)業(yè)プラットフォームを構(gòu)築することを目的としている。現(xiàn)在、森沃はすでに十?dāng)?shù)軒の全國(guó)各大都市に架設(shè)されたシステム運(yùn)営ブランチを構(gòu)築し、専門的なブランドサービスプロバイダとして、タイムリーで正確に全國(guó)2000軒以上の端末に良質(zhì)なルートサービスを提供している?！　?

記：ビジネスモデルの分析は鋭利で、「経世、啓智、育人」の3つの角度から成功ビジネスモデルをまとめた。張先生は七匹狼運(yùn)動(dòng)の運(yùn)営モデルを評(píng)価してもらえますか?！　?

張発松：このパターンは素晴らしい。生産と販売を切り離し、専門的なマーケティングシステムで販売を管理することで、生産の主導(dǎo)権と優(yōu)位性を分かち合うだけでなく、販売の専門化を発展させ、七匹狼運(yùn)動(dòng)のルート競(jìng)爭(zhēng)力を高めた。獨(dú)立して分業(yè)した後、現(xiàn)在の小売業(yè)者と相経して、それは産業(yè)の上流の優(yōu)位性があります、伝統(tǒng)的な意味でのブランド商と比べて、それはまたチャネルの下流の優(yōu)位性があります。晉江のスポーツ用品會(huì)社はこのような運(yùn)営をあまりしていない。七匹狼スポーツはカニを食べるのが最初で、良い革新であり、地域全體に深い影響を與えると信じている。　　?

サタン：張先生の稱賛に感謝します。過去2年間の中央テレビ「中國(guó)に勝つ」のコラムは私たちに多くの啓示を與えてくれた?！溉松纹饦I(yè)を勵(lì)み運(yùn)命を変える」というスローガンは七匹狼運(yùn)動(dòng)が非常に認(rèn)めている理念である。起業(yè)家の考えを持っている人の多くは、スタートアップ資金の不足、適切なプラットフォームの不足など、さまざまな現(xiàn)実的な要素に縛られており、自分の起業(yè)の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)することが困難になっています。端末業(yè)者の現(xiàn)実的な困難に基づいてこそ、七匹狼運(yùn)動(dòng)は端末業(yè)者のサービスプラットフォーム、創(chuàng)業(yè)プラットフォームを構(gòu)築することを考え、自分の社會(huì)的責(zé)任感を擔(dān)う観點(diǎn)から、創(chuàng)業(yè)の困惑に直面している多くの端末業(yè)者を助け、資源、資金などの絆で端末業(yè)者と共に創(chuàng)業(yè)し、利益共同體を形成し、スポーツレジャー市場(chǎng)のケーキを大きくすることを考え、お互いの起業(yè)の夢(mèng)を葉える?！　?/p>

呂震振：この點(diǎn)については偶然ですが、私が知っている限りでは、七匹狼の文化自體が起業(yè)家の文化であり、成功した人や成功に向かっている人の話、強(qiáng)者の話、奮闘の話、起業(yè)の話を繰り返していることがわかります。森沃システムの構(gòu)築はある意味で七匹狼の奮闘者の物語を続けている。?

サタン：はい、呂さんは一言で言った！森沃は七匹狼の英単語Setwalvesの中國(guó)語の語呂合わせで、それはまず七匹狼文化を伝承する使者であると同時(shí)に、文字通り「森沃」を理解することができる：それは富の森だけでなく、創(chuàng)業(yè)の沃土でもある。?

記：端末起業(yè)プラットフォームを構(gòu)築することは、良い考えです。森沃システムは端末事業(yè)者の創(chuàng)業(yè)に対して具體的なサポートがありますか。?

サタン：端末業(yè)者は森沃が設(shè)定した基本的な協(xié)力條件に合致すれば、森沃の投資與信プラットフォームに參加する機(jī)會(huì)があるかもしれない。協(xié)力が成功すれば、森沃システムはこれらの端末創(chuàng)業(yè)者に資金と資源の通路を提供する。例えば、端末業(yè)者はまず基本的なスタートアップ資金と資源、情熱的な創(chuàng)業(yè)意識(shí)、先進(jìn)的な管理意識(shí)、迅速にチームを構(gòu)築することができ、強(qiáng)い社會(huì)的責(zé)任感を備えなければならない。人的資源支援など。?

記：もし森沃システムが端末業(yè)者と共同で起業(yè)できれば、これも良いモデルです。では、端末業(yè)者は起業(yè)の過程でどんなメリットを得ることができますか。?

サタン：端末業(yè)者は創(chuàng)業(yè)発展の過程で、単一の店舗経営から多店舗経営に発展し、多ブランド運(yùn)営の端末専門小売會(huì)社を構(gòu)築し、端末業(yè)者の開店から商売から経営事業(yè)への転換過程を?qū)g現(xiàn)することができる。ある程度発展した端末事業(yè)者は、森沃システムに出資し、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)を共有する機(jī)會(huì)もある。また、森沃システムも多くの端末創(chuàng)業(yè)者に頼ってより大きな青海を作り、より大きな夢(mèng)を開き、中國(guó)企業(yè)の「経世、啓智、育人」の理想的な境地を達(dá)成し、森沃自身のビジネスモデルを切り開き、より大きな社會(huì)的責(zé)任を負(fù)い、より大きな挑戦に直面すると同時(shí)に、盛世中國(guó)の経済的飛躍を分かち合う。?

呂震振：サタンの言葉にとても感動(dòng)しました。森沃は強(qiáng)いルート運(yùn)営システムを作るだけでなく、尊敬されるシステムを作る必要があります。職業(yè)の習(xí)慣でしょう、私はあなたに質(zhì)問したくなります：森沃はどんな策略を通じてあなた達(dá)の設(shè)定した夢(mèng)を完成しますか？
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サタン：現(xiàn)在の市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造に直面して、ほとんどの中國(guó)本土企業(yè)はまだ多國(guó)籍企業(yè)と正面競(jìng)爭(zhēng)を展開することが難しい。正面から強(qiáng)攻するのは不利であり、迂回作戦が必要である。統(tǒng)合の観點(diǎn)から言えば、海外のZARA、H&H、國(guó)內(nèi)の百麗の成功運(yùn)営は私たちに大きな啓発を與えた、端末運(yùn)営の角度から言えば、浙江省の鋭力な運(yùn)営モデルも私たちにいくつかの経験的參考を提供して、スポーツレジャー市場(chǎng)を絶えず模索する過程で、森沃システムはこれらの成功したビジネスモデルに対して改造、修正、完備、脫皮を行った。私たちはこれらのビジネスモデルについて、ZARAは「速い」、H&Hは「バランス」を強(qiáng)調(diào)し、百麗は「チェーン対チェーン」を強(qiáng)調(diào)し、「エンド対エンド」を鋭く強(qiáng)調(diào)し、これらの優(yōu)れたビジネスモデルの森沃システムを隔てて、創(chuàng)業(yè)をより強(qiáng)調(diào)し、持続可能な発展を強(qiáng)調(diào)し、社會(huì)的責(zé)任感と互助を強(qiáng)調(diào)する。まとめると、私たちが前から強(qiáng)調(diào)してきた「経世、啓智、育人」の理想的な境地です。?

実際の運(yùn)用過程では、森沃システムの既存の強(qiáng)力なルート浸透力によって、中國(guó)市場(chǎng)の転覆価値を深く掘り起こし、多國(guó)籍企業(yè)に分割されていない本土市場(chǎng)を世界を動(dòng)かすテコとして、産業(yè)チェーン全體（例えば下流のルート）から本土企業(yè)の突破口を探し、端末創(chuàng)業(yè)者に自己実力と創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するプラットフォームを提供する、産業(yè)チェーンの中端対端の統(tǒng)合力を高めることによって、企業(yè)の収入水準(zhǔn)と利益能力を高め、資本市場(chǎng)のレバレッジ効果を利用して既存の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を拡大し、例えば國(guó)內(nèi)外のPE戦略資本投資を?qū)毪?、森沃を小売業(yè)者の創(chuàng)業(yè)の肥沃な土地にし、富の森をさらに茂らせる。私たちは森沃と一緒に歩んできた起業(yè)家が、今だけではなく、共通の未來、共通の事業(yè)を重視することを望んでいます。この事業(yè)理念とモデルの下で、端末は単店ではなく、専門小売會(huì)社であり、店舗は単なる仕入れや売り物ではなく、會(huì)社化した運(yùn)営であり、最終的には統(tǒng)一的なチェーンシステムに拡張される。森沃システムに現(xiàn)れた迂回競(jìng)爭(zhēng)戦略は、中國(guó)本土の製造企業(yè)のグローバル業(yè)界における競(jìng)爭(zhēng)地位を徐々に向上させるための比較的現(xiàn)実的な戦略的選択である?！　?

張発松：現(xiàn)在の國(guó)産スポーツブランドは海外に進(jìn)出し、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応するには長(zhǎng)期的な努力が必要だ。しかし、七匹狼運(yùn)動(dòng)は森沃システムの良性作業(yè)を通じて、國(guó)內(nèi)の大量のアパレル業(yè)界の端末業(yè)者の経営方向を啓発することができ、縦一本化のウィンウィン、三勝、N勝の過程で、みんなは大きなケーキを分けることができ、つまり殘酷な紅海の中でどのように青い海を見つけるかという新しい思考を模索することができた。明らかに、ここにはもう一つの疑問が存在している。それは、もし森沃システムが現(xiàn)実の様々な要素のために短い時(shí)間で十分な量の同志を見つけることができなかったら、どうすればいいのだろうか。速度を緩め、徐々に蓄積するのか、それとも？?　　?

サタン：條件があれば上、條件がなければ私たちは條件を作っても上、志を同じくする者がいれば、私たちは手を攜えてやる。しばらくはありません。私たち自身もやります！同社は1年以上の準(zhǔn)備を経て、比較的成熟した小売モデルのスタートアップ経験を形成しており、現(xiàn)在は小売社長(zhǎng)から小売専任者など比較的完全な小売人材の階段を備蓄しており、一部の人材はすでに市場(chǎng)の一線に參加して改善作業(yè)を始めている。このチームは獨(dú)立して存在し、本社が直接管理し、無區(qū)域授権作業(yè)モデルを?qū)g行し、2010年から、弱い區(qū)域は自己競(jìng)爭(zhēng)を?qū)毪贰⑿鹰俩`ムは會(huì)社の資金、人材、商品などの優(yōu)位資源を統(tǒng)合して直接この區(qū)域市場(chǎng)をこじ開け、優(yōu)勝劣敗は殘酷な進(jìn)化法則であり、七匹狼運(yùn)動(dòng)の自己向上の鍵となる原動(dòng)力でもある。　　

張発松：直営小売システムの成功した運(yùn)営をもって、森沃システム全體のモデルアップグレードを逆方向に推進(jìn)することは、確かに起動(dòng)のタイミングを逃さず、グローバルを両立できる雙全な取り組みである?！　?

後記：今回のインタビューは私たちを非常に興奮させ、國(guó)內(nèi)の優(yōu)れたスポーツ用品がビジネスモデルを社會(huì)的責(zé)任の上に構(gòu)築し、本當(dāng)に「経世、啓智、育人」の理想的な境地を?qū)g現(xiàn)することができることを見て嬉しいです。ビジネスモデルは実は最初にカニを食べることで、この大きな魚が小魚を食べ、速い魚が遅い魚を食べる時(shí)代に、誰が最初にカニを食べるか、誰が先手を取ることができます。今回は「オオカミ」が「カニ」を食べる勇気とテクニックを見て、サンボシステムのサタンの素晴らしい共有、張発松、呂震振氏の素晴らしいコメントに感謝しました。