イギリス、アメリカなどの英米法系國(guó)家とフランス、ドイツなどの大陸法系國(guó)家は「無罪推定原則」を?qū)g行しています。つまり刑事事件の中で、裁判官はまず容疑者が無罪だと仮定して、検察は証拠を出して有罪を証明しなければなりません。

この原則はネット貿(mào)易にも応用されています。とても実用的で、必要です。

すべての情報(bào)のために、各電話、各ファックス、各メール、引合ごとにビジネスチャンスを含んでいます。もしいつも相手が詐欺師だと疑って、勝手に相手の家に対応したら、「汚い水をかけて子供をなくしました。」

多くのネット貿(mào)易に従事している人に対して、「一人一人をいい人にしたい」と言っています。それでこそ、本當(dāng)のお客さんを見逃すことができません。

しかし、否定できないのは、ネット上の詐欺師はまた客観的に存在したので、その上數(shù)量は多いです。

これは私達(dá)に要求を出して、私達(dá)に“検察官”になるように求めて、自発的に取引先の真?zhèn)韦蜃R(shí)別します。

ネットでお客様を探すには、勤勉さと細(xì)心さが一番重要です。

どのように取引先を探す時(shí)、だまされることを防止して、簡(jiǎn)単に漢方醫(yī)の望、かいて、聞きます、四つの字の九九を総括することができます。

きぼうを置く

見る者は形相を見る。

見て、名前の通りに観察し、考えます。

お客様を探している間に、望はとても重要です。

例えば、需給情報(bào)を見ると、この情報(bào)の真実性（情報(bào)の合法性、時(shí)効性、信頼性など）だけではなく、相手企業(yè)がオンラインで登録している會(huì)社情報(bào)と基本的な連絡(luò)先の真実性を詳しく分析します。

この會(huì)社が実在しているかどうか（この會(huì)社の所在地である工商局の赤い盾情報(bào)網(wǎng)を通じて調(diào)べられるかもしれません）と、この情報(bào)はどのような連絡(luò)先を使っていますか？住所と住所が一致していますか？

例えば、次の會(huì)社の連絡(luò)先は疑問です。

これは深圳の會(huì)社です。固定電話はなく、攜帯だけを使っています。攜帯番號(hào)を調(diào)べて、福建省泉州に屬しています。

間違いなく、この會(huì)社からの情報(bào)は信頼できません。

まず、PHS、攜帯電話を連絡(luò)先として使って、彼の本當(dāng)の住所を確定できません。次に、地元の電話を使わずに、異郷の電話を連絡(luò)先として使って、それ自體が詐欺行為を隠しています。

望のポイント：目は四方を見て、注意深く観察して、いろいろと検証して、中から誠(chéng)実と信用の企業(yè)を選別して、詐欺師の會(huì)社を取り除いて、安全な取引。

かぎ付ける

聞く者も、音を聞く。

オンライン貿(mào)易では、主に相手との交流の中で、相手の話を聞いて、相手の狀況を理解すると聞きました。

お客様の電話の引合を受ける時(shí)、私達(dá)は彼らの引合狀況に耳を傾けて、できるだけ多くの相手の製品に対する需要狀況と価格要求を理解するべきです。

一部の要素が相手の敘述に関與していない場(chǎng)合、私達(dá)は質(zhì)問の方式を通じて相手に質(zhì)問することができます。

相手があなたの製品を求めるなら、普通は相手の要素を聞きたいのです。1.相手は製品のモデルに対する需要、2.製品の価格需要、3.製品の數(shù)量、4.製品の付屬品に対する理解度、5.相手の製品の行方などです。

これらの要素に対して牛の頭が馬の口に合わないとか、モデルのデザインについて何も知らないとか、価格條項(xiàng)に対して無関心であるとか、組み合わせの部品については全然知らないとか、或いは注文の數(shù)量が大きいとか、すぐに大きな注文をします。

このような情報(bào)を提供する會(huì)社に対しては、等級(jí)管理をしなければなりません。識(shí)別に優(yōu)れ、偽の業(yè)務(wù)情報(bào)を除去し、有用な情報(bào)を殘して、価値のある情報(bào)を目立つようにしてください。

私は去年遼寧省丹東から電話をもらいました。北朝鮮からの注文を受けて、ミネラルウォーターの瓶吹き機(jī)を10臺(tái)お願(yuàn)いします。

このタイプの吹瓶機(jī)には空気圧縮機(jī)と金型が必要です?？?qǐng)R機(jī)と金型を配備しないと、実際には廃棄鉄の山です。

しかし、私たちの電話の問い合わせでは、相手はこれらの設(shè)備と金型を全く知らなかったです。

そのために、私達(dá)は彼らに注文先に連絡(luò)してくださいと要求しました。數(shù)日間後、彼らは私達(dá)の質(zhì)問に答えないばかりか、ファックスで注文書を送りました。

これで、この注文はビジネスチャンスではなく、落とし穴だと確信できます。

このケースからはオンライン貿(mào)易の重要性を知ることができます。

聞き取りのポイント：よく耳を傾けて、よく理解して、それによって無料で精を蓄えて、偽物を除去して、多い引合の中で、本當(dāng)の取引先を探し出します。

聞きます

お聞きする方も、病狀を訪ねます。

ある人は、ネット上の詐欺師は多くて、鑑別することができなくて、商売はしにくいですと言います。

実は、これらの人はインターネットに対する誤解で、インターネットの特徴をよく知らないので、インターネットの資源を十分に利用しない表現(xiàn)です。

インターネットの検索エンジンと関連フォーラムを十分に利用して、引き合い會(huì)社の基本狀況を調(diào)べます。また、この會(huì)社がネットで殘している可能性がある痕跡です。彼らが接觸した企業(yè)と個(gè)人から彼らに対する評(píng)価です。

また、各地の工商行政管理部門の赤い盾情報(bào)ネット上の登録情報(bào)を通じて照會(huì)することができます。

これらは非常に効果的な照會(huì)方法です。

検索ツールの中で、最もよく使われているのは百度とGoogleです。Google検索杭州マントン食品設(shè)備有限公司を例に「質(zhì)問」の重要性を説明します。

切る

切者、六脈を診ます。

つまり、望、聞、問などの段階の仕事を通じて、基本的に情報(bào)提供者の関連情報(bào)を了解しました。これらの情報(bào)を通じて、分析、評(píng)価を行うことができます。できれば、お客様の資料を作成し、正確にビジネスチャンスを総合的に判斷し、偽物を除去し、有用な情報(bào)を選び出すことができます。

上記の情報(bào)はアリババのネット上で見つけたものです。電話で彼の攜帯は市場(chǎng)価格よりはるかに低いです。とても魅力的な競(jìng)爭(zhēng)力があります。価格は超低価格の飛行と言えます。

この會(huì)社は一體信用できますか？この情報(bào)は真実性がありますか？

私たちは得られるネット資源を利用して、下記の資料を入手します。

1.杭州市工商局赤い盾情報(bào)ネット企業(yè)の狀態(tài)を調(diào)べてみます。すみません、お問い合わせの企業(yè)【杭州市宏源電子有限公司】は存在しません。

2.攜帯電話の帰屬地の調(diào)査を通じて、彼の攜帯電話のカード番號(hào)は所在地に帰屬します。福建泉州――これはまさにデジタル詐欺師の多発地です。

3.インターネットで聞いたところ、彼が使っている電話はPHSです。

4.インターネットでの投稿で助けを求めて、杭州のネットユーザーの回答：この住所はこの會(huì)社がありません。

5.電話相談を通じて、この會(huì)社はいろいろな理由で直接取引をしたくなくて、第三者の支払方式で入金したくないです。

上記の「望、聞、問」で得られた資料は、「切」を通じて、すぐに結(jié)論を得ることができます。この「會(huì)社」には大きな問題があって、彼らと直接に金銭取引が発生するべきではないです。

大切なポイント：六脈を診て、分析を重視し、できるだけ得られる資源を利用して分析、思考を行い、必要な時(shí)はインターネットを通じて議論し、皆さんの意見を聞くことができます。

そうすれば、より正確な答えが得られます。

インターネットは巨大な情報(bào)センターであり、グローバルな大衆(zhòng)メディアでもあります。地域の制限がなく、ネットでお客様を探しています。伝統(tǒng)的な方法よりずっと効果的で、このような優(yōu)位性を上手に利用しなければなりません。

ネットは同時(shí)に両刃の剣を使うので、商店にビジネスチャンスを持ってくることができて、ネットの詐欺師にインターネットの安いコストを利用して更にネットの詐欺に従事しやすいです。

だから、商店は必ず“眺めて、聞いて、聞いて、切って”の技量をマスターしなければならなくて、すべての詐欺師を見逃さないで、同時(shí)にすべての本當(dāng)の取引先をも逃さないでください。