服屋さんはファッションの特徴をフォローしていますので、そのデザインは常に更新しなければなりません。

去年はまだ流行っていましたが、今年は売れないかもしれませんので、在庫(kù)が溜まることがあります。

アパレル業(yè)界全體にとって、過(guò)剰在庫(kù)は業(yè)界の発展に深刻な影響を與えている大きな問題となりました。

このような「談笑」があります。中國(guó)では今、すべてのアパレル企業(yè)が生産停止になっても、倉(cāng)庫(kù)の中の在庫(kù)品だけでは國(guó)內(nèi)のアパレル販売企業(yè)が3年間販売しています。

國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の在庫(kù)滯積問題がどれほど深刻かが分かります。

服裝の季節(jié)性は明らかで、しかも服裝の製品の更新のスピードはますます速くなって、どのように絶えず増加する在庫(kù)を処理しますか？

処理しないようにしましょう、商品の圧力が長(zhǎng)くなればなるほど、価値がなくなるかもしれません。

安い値段で売りましょう。前に商品を買ったお客さんが満足できないと心配しています。特におなじみのビジネスを中心としたアパレル店にとっては、この點(diǎn)が重要です。一方で、売りは服裝の生産企業(yè)が苦労して建てたブランドにも影響しやすく、サプライヤーの未來(lái)との協(xié)力にも影響します。

では、洋服屋さんは増え続けている在庫(kù)をどう消化しますか？

前に話したバーゲンセール以外に、他の有効な方法がありますか？

いくつかの業(yè)界の達(dá)人は次のような意見を出しています。

一、閑散期の多角経営

35元の服は今は25元で売られています。

8月にまだ到著していません。陳娟の服屋さんは季節(jié)の大清倉(cāng)を交換し始めました。大量に商品を投げました。彼女はお金を損してもいいです。

小さな店の運(yùn)転資金は主に毎月売っているお金です。荷物が押さえつけられたら、せいぜい二ヶ月では持ちこたえられません。

商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

陳娟の服屋さんは、季節(jié)の変わり目を防ぐために、もうこの季節(jié)の商品に入らなくなりました。頭のいい彼女はこの時(shí)に服屋さんをこっそりと「変顔」して、その繁忙期の商品に投入します。

例えば、彼女は以前の引き立て役のカバンやアクセサリーなどを目立つ位置に置いています。イヤリング、ネックレス、ブレスレット、チェーンなどのアクセサリーや、かわいいキャラクターのデザイン、リュックサックなど、儲(chǔ)けは少ないですが、個(gè)々の利益は高いです。しかも、目を開けた商品は客足を引きつけやすく、時(shí)には人が多いと忙しくなります。閑散期も耐えられなくなります。

陳娟さんの話では、ちょっと頭を働かせてもいいビジネスがあります。

二、適度の特売

どの洋服店でも在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)するのは現(xiàn)実的ではないので、リズムをよく把握して、適當(dāng)な時(shí)に適當(dāng)な特売活動(dòng)をします。

一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

三、適時(shí)に卸売業(yè)者と調(diào)整する。

北京の王盟は2年余り開店しました。在庫(kù)の防止の秘訣は直ちに問屋さんと連絡(luò)して交換します。

仕入れの時(shí)、彼女は少量の多目的を堅(jiān)持して、しかも店のガイドに決まりを決めて、新米のデザインが3日間の內(nèi)に誰(shuí)も聞いていないのでさえすれば、あるいは5日間以內(nèi)に販売していないで、急速に卸売り商のところに帰ってその他の色あるいはデザインを交換します。

現(xiàn)在のアパレル卸売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はとても激しくて、卸売業(yè)者はできるだけ多く商品を売るために、普通はすべて同じタイプの他の色あるいはデザインを交換することができます。

交換が許されていない問屋に対して、王盟は絶対に荷物を取りに行きません。

彼女の話では、このようなストレス防止の方法は彼女に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、新しい商品が次々と登場(chǎng)し、バイヤーの注目を集めています。

もちろん、このようにするのも一つの欠點(diǎn)があります。問屋の顔色をよく見ることです。そして、あまり頻繁に注文してはいけません。

四、在庫(kù)品で広告を交換する

疑いなく、広告を投入すれば、経営者の知名度を高めることができます。専門店の広告なら、サプライヤーのある程度の支持を得ることができます。多くのメディアは商品で広告費(fèi)を充當(dāng)することができます。このようにすれば、経営者の將來(lái)の経営活動(dòng)に有利になり、目先の損失を使って將來(lái)の収益を交換することになります。

ある専門店の店主はある都市のテレビ局と広告取引について話していました。800セットの保溫下著で8萬(wàn)元の広告費(fèi)に充當(dāng)しています。

同局は年末に顧客懇親會(huì)を開く際に、參加する顧客に溫かい服をプレゼントしている。

この店主は在庫(kù)で広告効果を得ただけでなく、8萬(wàn)元の領(lǐng)収書でサプライヤーに50%の費(fèi)用精算を申請(qǐng)しました。

この専門店は半分のお金を使っていますが、8萬(wàn)元の広告の見返りを得て、手持ちの在庫(kù)をすぐに整理しました。

五、組織、対象の展示即売會(huì)に參加する。

関連展示會(huì)に參加することは在庫(kù)滯積商品を販売するいい方法です。上海の経営者は特にこの方法が上手です。

ここで、「科學(xué)投資」は投資家に服の「在庫(kù)代理」を作る利益が高く、潛在的な投資方向であり、「在庫(kù)代理」はよくできています。時(shí)には利潤(rùn)は正規(guī)の店舗よりも高いです。

南京新街口のあるアパレル店の店主が自分が「在庫(kù)代理」をした経験について話しています。連稱で儲(chǔ)けがあります。

彼は言った："在庫(kù)代理商品は、通常の価格よりも多くのお金を稼ぐ。"

彼はもう一つの勘定を済ませました。100元の正価商品を例にとって、服裝代理店は在庫(kù)を整理する時(shí)、普通は1割引ぐらいの価格で「在庫(kù)代理」にまとめて渡します。上海では最低0.5%の仕入割引がありました。

在庫(kù)消化が普通5%以下のルールで、10元の入荷価格は最高50元まで販売できます。

デパートにとっては特恵専用場(chǎng)を作って、商品に対する控除は普通10%ぐらいです。

つまり、50元の商品は5元だけ引かれます。

そのほか、特恵商品はVIPカードを使わないし、売り場(chǎng)の裝飾費(fèi)もあまりないので、人件費(fèi)と事務(wù)費(fèi)は半分以上減りました。

このように、50元の中で少なくとも30元儲(chǔ)けます。

六、特殊な販売ルートを探しています。

既存の販売ルートが足りなくて、在庫(kù)を消化できない場(chǎng)合、ターゲット消費(fèi)グループに対して他の形の販売ルートを開拓することが考えられます。

南京の専門ブランドのスポーツウェアの店を経営しています。滯積している數(shù)百セットのスタイルが古いスポーツウェアのため、大金を占用して、経営者を悩ませています。店頭を通じて、短期間でこれらの在庫(kù)を売ることができないのは明らかです。

その店の主人が方法を見つけました。

南京には多くの大學(xué)?中等専門學(xué)校がありますが、大學(xué)生は明らかに運(yùn)動(dòng)服の主要消費(fèi)グループであり、大學(xué)生は有名なブランドが好きです。しかし、多くの學(xué)生は経済問題でブランドの運(yùn)動(dòng)服が買えません。

この社長(zhǎng)は市體育局の友達(dá)を通じて、十?dāng)?shù)校の體育協(xié)會(huì)、體育部または體育設(shè)備の擔(dān)當(dāng)の先生と連絡(luò)しました。

彼は市場(chǎng)の小売価格の30%以下の価格で學(xué)校の學(xué)生にスポーツウェアを販売しています。同時(shí)に各セットに関連するスポーツ擔(dān)當(dāng)者に10%の控除を與えています。これは両方にとってもいいことです。

そこで、ある學(xué)校は彼に短期の販売場(chǎng)所を提供しました。ある學(xué)校は彼にラジオ広告と掲示板広告の支持を提供しました。あるアルバイトセンターは學(xué)生を組織して、彼の寮のためにプロモーションをしました。

安くて品がいいので、三ヶ月後に十?dāng)?shù)校の學(xué)校を通して全部在庫(kù)がなくなりました。

現(xiàn)在は在庫(kù)商品を?qū)熼Tに買い付けている會(huì)社もあります。専門の売り場(chǎng)を設(shè)けて在庫(kù)品を販売しています。経営者もこれらの會(huì)社と協(xié)力したいと考えています。

また、上記の「在庫(kù)代理」は、有名で価格の透明度が高いブランドに限られています。

10元の入荷については、100元を200元と表示し、5%の割引で100元を売っている人がいます。

価格を上げてから割引するという技はすでに大衆(zhòng)に知られていますが、市場(chǎng)があれば、雙方の情熱を止められません。