國際金融危機によって、ますます多くの外向型企業(yè)が発見されました。30年余りの外商路を歩みましたが、実は大きなリスクが潛んでいます。

海外販売の依存度を低くして、國內(nèi)國外の二つの市場を通じて、二足歩行をしますか？

2009年の対外貿(mào)易の依存度は依然として133%の広東に達して、1本の“內(nèi)外兼修”の道を試みています。

靴類の生産量は世界の3割を占めています。建築用陶磁器の生産量は世界の3割を占めています。デスクトップコンピュータの生産量は世界の半分を占めています。コンピュータの磁気ヘッド、ケース、半製品の生産量は世界の4割を占めています。炊飯器の生産量は世界の6割を占めています。

一回の國際金融危機はひきましたが、全國対外経済貿(mào)易第一大省広東で、かつて自慢の數(shù)字を引いて、現(xiàn)地の外向型経済の命脈を扼する無形の手になりました。

   　　 最困難的時候，廣東毅然轉(zhuǎn)身向內(nèi)。

2009年、全省の外資企業(yè)の國內(nèi)販売総額は8400億元に達し、國際金融危機の衝撃に力強く対応しました。

その年、対外貿(mào)易の依存度は危機が爆発する前の2007年に比べて22ポイント下がって、133%まで下がります。

外需に依存しすぎるパターンが変わった。

広東省の萬慶良副省長は「國際市場に過度に依存し、國際経済が変化すると、広東は大きな衝撃を受ける。

そのため、広東は対外経済貿(mào)易の依存度を下げる必要があります。國內(nèi)市場の開拓に力を入れて、國際國內(nèi)の二つの市場を一緒に捕まえます。

    　　“能夠兩條腿走路，干嗎要跛著腳”

國內(nèi)市場からの甘いプレゼント

東莞大嶺山鎮(zhèn)舊ガチョウ工業(yè)區(qū)は靜かな緑の中に新しい工場があります。

いくつかのイケアのマークを付けた家具がここから歐米と日本に送られます。

行內(nèi)人はすべて知っています。ここはアジア最大の板式家具メーカーである東莞エジプト家私有限公司です。

2009年5月から10月にかけて、多くの外國貿(mào)易家具企業(yè)が注文に心を痛めている時、エジソンの売上高は同40%増加しました。

総経理の李_さんによると、あれは國內(nèi)市場からの甘いプレゼントです。

イケアの私的國內(nèi)総販売額が上昇したことから、エジソンの業(yè)績も月間に伝えられた。

これはエジソンに高品質(zhì)でシンプルな家具に対する國內(nèi)需要の大きさを見せました。

実は、2007年の初めにエジソンは國內(nèi)販売という広大な市場を見定めました。

當時、エジソンの企業(yè)形態(tài)はやはり來料加工で、直接國內(nèi)で販売することはできませんでした?！赶愀垡蝗沼Q光」を通じて國內(nèi)販売ができます。

2009年、國際金融危機の衝撃に対応するため、珠江デルタ外國貿(mào)易代行企業(yè)は政府の推進の下で試水販売市場を開始しました。

この年の4月、エジソンは正式に獨資企業(yè)になりました。

モデルチェンジ後わずか5ヶ月で、エジソンは國內(nèi)販売の味を味わった。

しかし、自主的なブランドがないと、國內(nèi)販売市場を「かみしめる」ことはできません。

投資先の富運グループは、將來の計畫では、卵は3つのかごに入れなければならないと認定しました。一つのかごはイケアの製品を入れます。一つのかごは自社のブランドを入れます。一つのかごは他の種類の商品を入れます。

二足歩行ができるのに、なぜ足が不自由なのですか？

珠江デルタ最大の高級ボタンメーカーの一つとして、東莞達基ボタンは外國向けの國內(nèi)販売の「二足歩行」に対する安全感を深く感じています。

過去9年間、東莞達基ボタン製品有限公司はArmmani、Esprit、Levisなどの國際的に有名な服裝ブランドのためにボタンなどのアクセサリーを生産していました。製品は歐米、インド、スリランカなどの國家と地區(qū)に輸出しています。

國際金融危機のあおりで、ボタンメーカーはかつてない「霜天」に直面した。

達基集団の取締役で副社長の鄧志聡さんは「85%の輸入者はすでに『死』しており、香港の5社の大手企業(yè)は2社倒れている。

達基は殘りの3つの家の一つで、憂患意識が必要です?！?/p>

幸い、達基は2006年に200萬ドルを投資して無錫に工場を設(shè)立し、上海、南京、武漢などに事務所を設(shè)立しました。これらの措置は達基のためにかなりの國內(nèi)販売実績を作りました。

國際金融危機の衝撃を受けた2008年と2009年でも、達基は4000萬元以上の年間売上総額を記録しました。

2009年、珠江デルタ外國貿(mào)易加工企業(yè)が最も集中している東莞市では、外資系企業(yè)の國內(nèi)販売総額は1500億元前後で、初めて內(nèi)外販売総量の3割を占め、金融危機の爆発前の2007年より12.82ポイント上昇し、外資系企業(yè)の輸出額の2/3に相當し、外需不足の影響を一部補った。

    　　“畫的蛋糕很大，但吃起來費勁”

振り向いたらまたいくつかの穴を跨ぎます。

過去、多くの外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)市場に觸れていませんでした。

珠江デルタ外資企業(yè)の中には、このような真実な話が伝わっています。

高級バッグを生産する大手企業(yè)は、10年前に國內(nèi)販売市場に進出し、外國販売の利益によって無殘な経営に數(shù)千萬元を投資し、10年にわたって堅持したが、収穫がなく、最終的に暗く終わった。

8000萬元を投入していくつかのブランドを創(chuàng)建しましたが、経験不足、製品の位置付けが正確ではなく、拡張を急ぐなどの理由で、華堅は國內(nèi)販売の発展を見合わせると発表せざるを得ませんでした。

輸出から國內(nèi)販売に移って、描いたケーキは大きいですが、食べるのがちょっと大変です。

東莞市紡織服裝業(yè)協(xié)會の陳耀華會長は、外國貿(mào)易をするには、取引先の注文があれば、利益を意味します。このプロセスは複雑ではありません。

國際市場の低迷は、間違いなく「輸出から國內(nèi)販売に転換する」最大の原動力であるが、経営モデル、販売ルート、決済方式などの難関が企業(yè)の前に橫たわっている。

國內(nèi)販売企業(yè)が採用するモデルは生産と販売で、大量の資金を投入して製品開発と在庫を作るだけでなく、入金のリスクも大きいです。

「販売ルートとブランドの建設(shè)維持は、輸出企業(yè)の國內(nèi)販売への転換を制約するボトルネックである」

東莞尚景服裝有限公司の総経理の鄧暁玲さんは、対外貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売市場の悩みに直面していることを話しました。

「代金の滯納と三角債の滯納はよくあります。何萬円かのお金のために東北に二度行って借金を取り立てましたが、結(jié)果がないので、いっそのこと國內(nèi)販売をやめました?！?/p>

珠江デルタ服裝工場の社長の張さんは言います。

このような狀況に対して、広東省は昨年6月に東莞厚街鎮(zhèn)で第一回の外博會を開催しました。

政府は積極的に臺灣を設(shè)立し、國內(nèi)販売市場に埋蔵されている巨大な商機で、外國博會の旗揚げを勝ち取りました。

3日間で商業(yè)貿(mào)易項目は4879件で、総額は509億元です。

萬博は外資企業(yè)の「輸出から國內(nèi)販売に転換する直通車」を目指し、外商企業(yè)の國內(nèi)販売市場開拓の困惑を解消し、外博は輸出の國內(nèi)販売促進、戦略転換の促進、內(nèi)需市場牽引の重要なプラットフォームになると述べました。

初の外博會では、信心を持って參加した企業(yè)が國內(nèi)販売の恩恵を受け、「一心外向」から「內(nèi)外兼務」に変わった。

僑運表業(yè)は最新開発した自社ブランドの中高級腕時計、アクセサリーなど三つのシリーズの製品を攜えて、外博會でデビューしました。

以前の製品は全部中東に輸出されていた華僑向けの輸出業(yè)で、國內(nèi)にはすでに70以上の専門店があり、國內(nèi)販売の割合は20%を占めています。

2009年には、海外向けの広州交易會も、ようやく「內(nèi)」に向けてドアを開け、多くの國內(nèi)仕入先や卸売り業(yè)者が初めて、外國貿(mào)易商品を購入するために、正式に入場しました。

サンマルコ製革皮革有限公司の責任者によると、1年間、サンマルコは「外博會」、広交會などの展示會プラットフォームと商品の北上のきっかけを利用して、外國向けの販売を主とする製品の構(gòu)造を徐々に変えてきた。

2009年、企業(yè)の國內(nèi)販売の割合は売上高の90%以上を占め、輸出が大幅に減少した重大な損失を補った。

  　　  “受益者不僅是中國企業(yè)，還包括中國消費者”

「方便の策」から積極的に出撃する

政府は內(nèi)貿(mào)易のドッキングのためにプラットフォームを作り、「外國貿(mào)易」と「國內(nèi)貿(mào)易」の距離を縮めました。

これはまさに広東省の外向型経済の健全な発展に必要な道です。

広東の過剰生産能力はGDPの25%を占め、全國最高です。

貿(mào)易障壁、低コスト競爭、原材料価格の上昇、為替レートの問題は、近年、外國貿(mào)易企業(yè)は、すべての衝撃に直面して、ラクダの最後のわらを押しつぶすように見えます。

ただ、國際金融危機がこの時に來たのは速くて辛いだけです。皆さんの反省をもっと深くさせました。

數(shù)年の間に、広東省の製造業(yè)の生産能力が急速に拡大し、歐米などの主要注文市場に貿(mào)易障壁と割當額の制限を設(shè)け、企業(yè)が生産能力過剰による危機を受けている。

1980年、梁麟、梁鍾銘は香港から東莞まで第一の玩具企業(yè)の龍昌デジタルを創(chuàng)立しました。

29年後、兄弟の「カード貼付」加工企業(yè)は、研究開発、設(shè)計、生産、販売を一體にして、年間生産額は8億元の株式上場會社になりました。

研究開発にしても、ブランドにしても、ルートを開拓しても、龍昌はすでに経験があります。

龍昌のデジタル道路は、多くの広東省の外向企業(yè)が磨いている「內(nèi)外兼修」です。

毎年3000萬元ぐらいの研究開発資金を投入して、毎年新製品の250項を出して、會社は全部で特許365件を申請して、商標登録56件を申請します。2002年にアメリカKGと傘下のBendosブランドを買収して、それによって自主ブランドと北米地區(qū)の2500軒のチェーン端末を獲得します。

2008年下半期に金融危機が勃発したばかりで、龍昌デジタルは國內(nèi)販売のシェアを15%～20%に引き上げるだけで、海外需要の減少による生存問題に対抗できると鋭く認識しています。

國內(nèi)販売を発展させることは、外國の玩具業(yè)界のますます深刻な貿(mào)易障壁に対応するいい方法でもあります。

強いブランドと研究開発技術(shù)によって、ルートのある玩具メーカーと協(xié)力して、全方位に販売ルートを開拓して、翌年、竜昌のおもちゃは吉の島のカウンターに並べました。

3月中旬に東莞で開かれた一回のフォーラムで、華堅グループの會長の張華栄は平然と承しています。

業(yè)界の大人物の深く考えることは逆巻く思潮とモデルチェンジの方向を表しています。

昨年に比べ、「輸出から國內(nèi)販売に切り替える」というのは、危機対応の「方便の策」ではなく、広東企業(yè)が自主的に出撃し、「內(nèi)外兼修」を図ることになった。

6月に行われる第二回外國博會の誘致狀況も確認されました。

1200の外資企業(yè)が積極的に參加申し込み、2500のブースが短い時間でいっぱいです。

組織委員會は絶え間ない企業(yè)を制止せざるを得ません。第一回の外國博會には、多くの企業(yè)が動員されて參加したのです。

実際、広東の「輸出から國內(nèi)販売に切り替える」という意味は、企業(yè)の損失を救うだけではなく、地方の対外貿(mào)易の構(gòu)造を調(diào)整することにあります。

更に重要なのは一つのきっかけを提供して、不合理な制度の設(shè)計と政策の制限を打破して、企業(yè)に國內(nèi)外の市場の変化によって自分で外國貿(mào)易をするかそれとも國內(nèi)販売を決定させます。

商務部國際貿(mào)易合作研究院の外國投資研究部の擔當者である馬宇は、「輸出から國內(nèi)販売に切り替える」というのが將來の常態(tài)になります。この一歩が進めば、受益者は中國企業(yè)、ひいてはすべての中國消費者を含みます。