列は実際には1種の販促利器で、陳列技術(shù)の向上を重視するのは近代的な小売企業(yè)経営の核心の1つで、本文の中で詳しく展開して陳列の実行する方面のものに関して述べます。

私たちは小売業(yè)をやっています。この前に陳列に関する文章や本をたくさん読みました。陳列技術(shù)に関する研修もたくさん受けました。もしかしたら、私たちの中の多くの人は陳列については詳しいと思っていますが、実際の問題はどれぐらいですか？

現(xiàn)在の店舗の陳列水準(zhǔn)と結(jié)び付けて、実際の狀況は私達(dá)が陳列の面でよくないです。或いは少なくとも同じ業(yè)界の陳列レベルよりいくらも高くないです。原因は何ですか？

主に以下のいくつかの落とし穴があります。

陳列のために陳列する

陳列は商品を適當(dāng)な位置で売るためのもので、陳列の出発點は商品を販売するためであって、陳列自體を追求するのではない。

この點から、商品を最大限にお客様に展示しなければならないです。普通の棚ではこうです。積み上げ、棚もそうです。このように考えて伸びていくと、私たちが重點的に紹介したい商品や高売上/粗利益額の商品に対しては、陳列面を拡大しなければなりません。

現(xiàn)在の店舗でよく見られる問題は：

*商品は互いに遮る；

＊當(dāng)該平屋の商品は縦に陳列されている；

*商品は全然陳列されていません。品薄には標(biāo)識がありません。

*重點商品は閉鎖棚に陳列されています。黃金の位置に該當(dāng)する商品が陳列されていません。

以上の陳列欠陥があるので、たとえあなたの商品がきちんと陳列されていても、商品が非常に綺麗で、積み重ねられていることが多いです。しかし、販売促進(jìn)効果についてはよくないです。なぜなら陳列の目的性を見落としているからです。

なぜ私たちは適當(dāng)な席について話しますか？

商品を分類して陳列しなければならないからです。交差陳列、関連陳列などではなく、お店を回る時、風(fēng)邪薬の一部が他の種類に陳列されていることがよく分かります。コンドームはレジの近くに陳列されていません。これはクロス陳列ではありません。風(fēng)邪薬は免疫力を高める善存片と隣接して陳列されていません。これは関連陳列ではありません。

陳列の変更は難しいです。

陳列の最終目的が分かりました。そして、あなたの陳列は基本的にこの目的のためです。どのようなやり方も合理的です。

私達(dá)はよく「法無定法」、「道無常道」と言いますが、実は柔軟で、実際に即して真実を求めることです。

店を回る過程で、私達(dá)はよく次の現(xiàn)象を発見します。ある商品區(qū)の陳列の空間はとても大きくて、位置はとても豊かで、ある商品區(qū)の陳列位置は緊張していて、商品はほとんど並べられなくなりました。販売促進(jìn)の位置はいつも変わらず、いつも同じ商品が陳列されています。従業(yè)員は店長を含めて毎日最大10分ぐらい陳列の整理をしています。

以上の問題が発生した原因は手の働きが悪いということです。つまり、怠け者です。私達(dá)の薬局は客の流れが少ないです。日本の売り上げはそんなに高くないです。時間をかけて、今の陳列を変えられます。このような変化はそんなに大きくないとしても、少なくともお客さんに新鮮さを與えることができます。殘念なことに、ほとんどの店の従業(yè)員はこの點を意識していません。

しかし待つのはいつも來ないで、苦しい待つ人、ましてこのようなが存在の可能性自身を待つのは大きくなくて、それでは更に苦い待つ私達(dá)。

陳列は唯一の重要な要素である。

陳列は販売促進(jìn)作用があると言っていますが、陳列は唯一の重要な要素であり、唯一の重要な要素です。陳列技術(shù)は現(xiàn)代小売業(yè)経営の核心であり、商品、価格、サービスと私たちの競爭相手の高度な同質(zhì)性の基礎(chǔ)の上に成り立っていると言っています。

だから、私達(dá)は陳列をしっかりと行いながら、他の競爭技術(shù)の専門化を求めます。商売が良くないと陳列がうまくできないと感じないでください?；颏い详惲肖驂浃à?、商売が改善されないと陳列が役に立たないと思います。

まとめて言えば、陳列は技術(shù)だと言っていますが、決して座って陳列しないでください。自分を消費者の立場に置いて、消費者はどのような陳列が必要ですか？

陳列はそんなに深くないです。無理やりに陳列を深遠(yuǎn)にしたら、陳列の技術(shù)問題だけではなく、陳列がよくないということは責(zé)任感の問題です。