靴の帽子

ネットワーク

ブランドの発展時(shí)間は比較的に短く、成熟していない、參考にできるブランドの國際化発展モデルは、同時(shí)にまた東西の巨大な文化差異、先進(jìn)國が我が國企業(yè)の買収合併に対する制限と妨害などの要素の影響を受けています。

このため、企業(yè)のブランドの國際化は明確な方向とルートを形成していません。

客観的な狀況にもかかわらず、中國の靴業(yè)界は依然として壯志満々で、各種の要求を展開しました。

「殻」を借りて「市」に行くと予想します。

殻を利用して上場するということは、國際ブランドを買収することによって國際市場を開拓するということです。

近年、ブランドの國際化が高い日本では、企業(yè)が海外戦略の重點(diǎn)として「買収加速」を掲げていますが、中國企業(yè)も早くから買収をブランドの國際化の突破方向として考えています。

2009年の金融危機(jī)までこの近道を「唾手得」と中國の靴企業(yè)の前に置いてきました。

スポーツ用品業(yè)界にとって、ナイキ、アディダス以外の大多數(shù)の企業(yè)規(guī)模はそんなに大きくないです。中國の靴企業(yè)は完全に実力を持って買い付けます。これによって國際ブランドの製品開発、販売と管理経験を迅速に把握し、飛躍的な発展を?qū)g現(xiàn)します。

これまで、安踏さんは百麗手からFILAを受け取って、まさに「最大範(fàn)囲で優(yōu)位な資源を統(tǒng)合する」ということで、買収ブランドと自主ブランドの相補(bǔ)的な相乗効果を狙って、自主ブランドの國際化の道に役立ちます。

確かに、既存のブランドを買収合併するということは、ブランドの譽(yù)れ、デザイン力、市場のアイデンティティ、マーケティングネットワークなどの貴重な資源を獲得し、國際主流市場に進(jìn)出し、海外企業(yè)と対等に対話する機(jī)會を得ただけでなく、國內(nèi)企業(yè)が會社統(tǒng)治の國際化に達(dá)するのを助けることができます。

しかし、関連データの統(tǒng)計(jì)によると、國際的に有名なブランドが買収、合併を行っても、成功率はせいぜい50%です。

「TCL」の買収「アルカテル」、「ASUSTeK」の買収「シーメンス攜帯電話事業(yè)」、「中海油」のアメリカ買収「ユニコ」、「ハイアール」の買収「ミッテル」などの失敗した國際化活動(dòng)を見ると、買収のリスクはいくつかの方面から來ています。買収の多くは損失企業(yè)（連想合併のIBM、明基買収の西門、TCL合併のトムソン）です。

第二に、M&Aがもたらした文化統(tǒng)合要求は中國企業(yè)の管理能力に対して非常に大きな挑戦をしています。

このため、業(yè)界関係者は、グローバル買収は依然としてブランドの國際化成長能力を高める重要な手段であるにもかかわらず、中國の靴企業(yè)も買収合併を企業(yè)の発展の唯一の手段とすることができず、盲目的な拡張によるブランド資源の借り越しができないと提案しています。

國際化は自分の資源、経済規(guī)模、ブランド効果、サプライチェーン管理能力、金融リスク防止能力及び核心技術(shù)などの主要な要素を考慮するだけでなく、コントロールできない、いわゆる「汎政治化」事件を予防する必要があります。

コートレーラーは2003年に溫州を訪問した際に、企業(yè)の國際化の過程はブランドの輸出だけに著目するべきではなく、最適なタイミングで資本輸出を利用して歐米の一部の良好な流通ネットワークを持つ有名な大手チェーン店を買収するべきだと提案しました。

なぜなら、マーケティングの価値チェーンにおいて、メーカーの利益は総価値の15%しか占めておらず、ブランドの付加価値は35%を占め、販売利益は50%を占めているからです。

予想二：「階段」を借りて「道」に行く。

“はしご”を利用して出発します。つまり國際ブランドと販売端末を借りて國際化初期のルートの敷設(shè)問題を解決します。これは相手國への進(jìn)出を加速し、相手國の市場體系に早く溶け込みやすく、平等協(xié)力に基づく互恵戦略です。

オーコンとGEOX、VALEVERDEの両方の道でも、ヤゴールとNEXT、CK、ナイキなど有名です。

上海交通大學(xué)の閻峰助教授はこのパターンには以下の特徴があると考えています。対等、平等協(xié)力において、雙方が相手の市場（たとえ相手がグローバルであっても）、技術(shù)を共有し、平等にブランドの高利益を獲得しなければならないことを意味します。ブランドの協(xié)力において、相手のブランドを保存し、相手のブランドを維持、発展させる責(zé)任があります。

このように、相手のネットと維持責(zé)任は本土ブランドの「文化の揺籃」になるだけではなく

雙方向の道の中には、もう一つの合資提攜という「縁組み」があります。

つまり、現(xiàn)地の靴企業(yè)は合資協(xié)力方式で海外の影響力のある企業(yè)と協(xié)力して、國際市場のネット販売を協(xié)力しています。

例えば、天津王朝のワインは中國とフランスの合弁會社です。提攜先はフランスの有名な人頭馬會社です。王朝ブランドは中國側(cè)の所有です。

協(xié)力協(xié)定は、王ワインの10%の販売を擔(dān)當(dāng)しています。

マン頭馬はヨーロッパで健全なマーケティングネットワークを持っていますので、王朝ワインはフランスとヨーロッパの他の國で早く市場を開きました。

予想の3：“水”を借りて“舟”を行きます。

有名なブランド専門家の艾豊氏によると、中國本土の企業(yè)が海外市場を発展させるには、自主的創(chuàng)造革新に力を入れ、製品の特色に頼って市場を戦う以外に、最も重要なのは地域ブランドの効果を発展させることだという。

例えばフランス香水、イタリア

昨年、金融危機(jī)の暴虐のもとで、危機(jī)に対処するため、國內(nèi)の多くの地域は政府や業(yè)界協(xié)會の指導(dǎo)のもとで地域抱擁式の発展を展開し、明らかな効果を収めました。

では、出て行く過程で、本土の靴企業(yè)は業(yè)界のトップ企業(yè)の力を合わせて、それぞれの優(yōu)位資源を整合して、協(xié)力して國際市場に進(jìn)出することができますか？

結(jié)局、國際市場に進(jìn)出する道において、強(qiáng)い資源優(yōu)勢を持っていても、全く新しいなじみのない市場に直面して、単獨(dú)作戦は依然として困難が多いです。

抱団式の発展をすれば、魅力と交渉の段取りを増やすだけでなく、実力を高めることができます。政府の関連部門や業(yè)界協(xié)會に現(xiàn)地政府との意思疎通や協(xié)力協(xié)議をしてもらうこともできます。

しかし、問題が中國の靴企業(yè)の前に置かれています。前の様々なやり方によって、中國の靴は國際的なイメージが高くないです。

日本のブランドの國際化に類似したルートを採用することに不利です。その次に、中國の靴企業(yè)は國內(nèi)で非常に良い統(tǒng)合を行っていません。業(yè)界集中度があまり高くなく、発展レベルの差が大きいです。また、去年の各地域の抱擁団の発展の中で、リーダー企業(yè)が自分より弱い企業(yè)と伍することを望まない狀況が現(xiàn)れました。

予想四：「幌」を使って「風(fēng)」を使う

西方國家の実踐は証明して、政府はブランドの発展に対する指導(dǎo)、支持と規(guī)範(fàn)的な作用は疑いをはさむ必要がないのです。

政府は國家ブランドイメージを強(qiáng)化するだけでなく、育成、サービスと本土ブランドの保護(hù)を強(qiáng)化し、國際競爭力のある自主ブランドの形成を加速させ、國際化ブランドの「種子」を育成する。

また、世界に注目し、一部の條件が比較的成熟している企業(yè)に対して、資本の輸出形式で行うブランドの國際化行為に対して巨視的な指導(dǎo)を強(qiáng)化し、多段階、多角度のサービスを提供し、その健全な発展を促進(jìn)する。

それ以外に、政府はまた企業(yè)の“出て行きます”のためにリスク保障を提供しなければならなくて、國外の政治経済環(huán)境を監(jiān)視します。國際政治、経済情勢と投資環(huán)境に対する調(diào)査を強(qiáng)化して、安全リスクの予防と処理方法を制定して、國際市場をも監(jiān)視して、企業(yè)のために方策決定情報(bào)を提供します。

しかし、これらの長期的な効果的なメカニズムとマクロ政策のほかに、より多くの靴企業(yè)は政府が資金面での支持から、現(xiàn)在の開拓の困難を解決してくれることを望んでいます。

一部の企業(yè)の反応によると、海外の経営コストが比較的高いため、前の三年間の運(yùn)営では、ほとんど赤字の狀況だった。

企業(yè)が3年前を乗り切れば、4年目の局面は好転するだろうが、「資金のボトルネックは多くの企業(yè)が持ちこたえられなかった」。

これに対して、福建省人民政府発展研究センターの李閩主任は、「政府はブランド基金を設(shè)立し、一定のブランド知名度と影響力を持つ企業(yè)に國際化資金援助を提供することができるか？」

　　該企業(yè)在取得國際化成功后，必須回饋一部分資金到創(chuàng)品牌基金中，從而幫助更多的企業(yè)走向國際化，這可以在整體上創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)的品牌國際化氛圍，有望大大推動(dòng)本土品牌國際化進(jìn)程。