ここ數(shù)年、ブラジルは成功した話とされています。

他の國(guó)が苦しんでいる時(shí)、ブラジル経済は著実なペースで成長(zhǎng)しています。

ブラジルは南アメリカ大陸の面積が一番大きい國(guó)で、経済発展が早い國(guó)です。

ブラジルの経済力はラテンアメリカのトップです。

1992年のブラジルの國(guó)內(nèi)総生産は435億ドルです。

2008年のGDPは16650億ドルで、世界第10位の経済大國(guó)となり、9位のスペインと180億ドルしか差がない。

ブラジルの全國(guó)面積は850萬(wàn)平方キロメートルで、國(guó)土面積は南アメリカ大陸の総面積の46%を占めています。ロシア、カナダ、中國(guó)とアメリカに次いで、世界第五の大國(guó)です。

偶然かもしれません。人口から見ると、ブラジルは世界でも5位です。

歴史的な理由でブラジルの人口の種族構(gòu)成は複雑です。

「人種大溶鉱爐」と呼ばれる。

ブラジルは世界の主要な紡織服裝生産國(guó)の一つで、世界第二位の粗いデニム生産國(guó)であり、第三位のニット生地生産國(guó)であり、第五位の服裝生産國(guó)である。

ブラジルの紡織服裝の従業(yè)員は150萬(wàn)人で、企業(yè)は3萬(wàn)軒余りです。

2005年、ブラジル紡織服裝の総生産額は260億ドルで、主に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に供給されています。輸出額は22億ドルだけです。

ブラジルの綿加工工業(yè)はとても発達(dá)していて、國(guó)內(nèi)の需要を満たすことができます。綿繊維は國(guó)際的に一定の競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

ブラジルは毎年100萬(wàn)トンの綿糸を生産しています。原料は主に本國(guó)で供給しています。

ブラジルも綿繊維を輸出しています。年間の輸出量は3萬(wàn)トンから30萬(wàn)トンまでです。

輸入量は毎年大きく変わります。

ブラジルの綿糸はコスト優(yōu)勢(shì)（中國(guó)の価格よりも低い）がありますので、ブラジルの紡績(jī)業(yè)のトップは綿糸の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力に自信を持っています。

比較的に発達(dá)している綿紡績(jī)業(yè)と比べて、ブラジルの化學(xué)繊維業(yè)はとても弱くて、人工繊維貿(mào)易の赤字は絶えず増加しています。

2004年、ブラジルの人工繊維の輸出額は1.51億ドルで、輸入は4.97億ドルで、特にポリエステル繊維の輸入量はますます大きくなりました。

2004年にブラジルで消費(fèi)されたポリエステル繊維の49%は輸入で、1992年には1%だけだった。

85%のポリエステル繊維はアジアから輸入されています。中國(guó)、臺(tái)灣、インドネシアは主に供給者です。

ブラジルの粗いデニムの生産量が多く、ブラジル紡織服裝協(xié)會(huì)（ABIT）の統(tǒng)計(jì)によると、粗いデニムの月間生産量は4500萬(wàn)メートルで、その中の1000萬(wàn)メートルは輸出に使われています。

ブラジルでも下著や水著が大量に生産されています。

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通常、一つの業(yè)界が過度に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に依存するのは弱點(diǎn)と見られているかもしれません。

しかし、現(xiàn)在の狀況では、実力になります。

織物とアパレル業(yè)界の中で、現(xiàn)在一番大きな損失は輸出市場(chǎng)に依存している企業(yè)です。輸出市場(chǎng)は今衰退期にあり、世界貿(mào)易が急激に減少しています。ほとんどの國(guó)の産業(yè)は多かれ少なかれ損失を受けました。

ブラジルの経済発展が良好な時(shí)に、紡績(jī)と服裝製造業(yè)の情勢(shì)もとてもいいです。これは紡績(jī)工業(yè)の大部分の製品がブラジルの巨大な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に販売されています。ブラジルには1.98億の消費(fèi)者がいます。彼らの購(gòu)買力は著実に伸びています。

現(xiàn)在、世界的に見て、経済は衰退期にありますが、2009年第1四半期のブラジルの國(guó)內(nèi)総生産は緩やかに0.8%しか下落していません。多くの投資家はブラジルの回復(fù)速度が他の國(guó)より速いと信じています。

中國(guó)、インド、ベトナムなどの國(guó)にとって、輸出商品は服裝製品全體の大きな比重を占めており、輸出の意義は大きい。

ブラジルでは、この點(diǎn)は大きな違いがあります。ブラジルはここ數(shù)年、新しい市場(chǎng)の開発に努力していますが、生産能力の大きな服裝工業(yè)にとって、ブラジルの輸出規(guī)模は依然として低いです。

2008年、輸出は紡績(jī)工業(yè)の販売総規(guī)模の430億ドルの4%だけを占めています。

ブラジル紡織工業(yè)のもう一つの特徴は、ブラジル紡織工業(yè)は技術(shù)織物分野に重點(diǎn)を置いていることです。

ブラジル紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の報(bào)告によると、2008年の技術(shù)織物は紡績(jī)品と服裝の輸出の26%を占め、その年、技術(shù)織物は最大の輸出類となった。

一方、服裝輸出の比率は14%だった。

ブラジルは最も魅力的な服裝市場(chǎng)で、その理由は人口と需要です。

人口需要から見ると、ブラジルは中國(guó)とインドに次ぐ主要な新興市場(chǎng)となっている。

現(xiàn)在、多くのブランドはまだブラジル市場(chǎng)に進(jìn)出していません。

人口構(gòu)造から見ると、ブラジルは若い國(guó)で、60%以上の人口年齢は29歳より低いです。消費(fèi)者の服裝消費(fèi)は402ドルです。これは中國(guó)の消費(fèi)者の平均消費(fèi)の6倍以上です。

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ブラジルの服裝市場(chǎng)は巨大な群體であり、どんどん大きくなっています。大多數(shù)はまだ國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)相手に開発されていません。

ブラジルの大衆(zhòng)市場(chǎng)に進(jìn)出しようとする時(shí)、多國(guó)籍のアパレル小売業(yè)者は消費(fèi)者の観念を捉えなければなりません。ブラジルの消費(fèi)者の観念は大部分の発達(dá)と多くの新興市場(chǎng)の消費(fèi)者とは大きな違いがあります。

まず、ブラジルの消費(fèi)者は服を買うのが大好きです。80%ぐらいの人は新しい服を期待しています。この數(shù)字は中國(guó)とロシアよりはるかに高いです。インドと同じです。

半分以上のブラジルの消費(fèi)者が服を買うのは友達(dá)や家族と出かけるためです。

今日、多くの地元小売業(yè)者と彼らが販売している地元ブランドはブラジルのバイヤーから非常に重視されています。

中國(guó)、インド、ロシアでは半分以下の回答者が「地元ブランドを信じている」と答えていますが、ブラジルでは1割しかないブラジル人は海外ブランドの品質(zhì)が地元ブランドより優(yōu)れていると考えています。

それでも、かなりの消費(fèi)者は海外ブランドが好きで、いくつかの多國(guó)籍企業(yè)はブラジル市場(chǎng)で大きな成功を収めています。例えばヨーロッパのアパレル小売店C&A。

C&Aの成功経験は「屬地化経営」です。例えば、ブラジルのスーパーモデルをブランドの代弁者として、各種の平面メディアでプロモーション広告を大活躍します。

一般用途のクレジットカードはブラジルでは珍しいです。特に大衆(zhòng)市場(chǎng)の消費(fèi)者です。

それでも、ブラジルの消費(fèi)者は服裝を買う時(shí)にクレジットカードを使うのが好きで、その使用頻度は他の新興市場(chǎng)よりはるかに高いです。

また、小規(guī)模のローカル小売業(yè)者は60%以上を占め、彼らは國(guó)內(nèi)の小売衣料市場(chǎng)に分散しています。

すべての主要な當(dāng)?shù)丐榷鄧?guó)籍服裝小売業(yè)者は、低い初期限度額でクレジットカードを提供しなければなりません。限度額は消費(fèi)者が自分の信用度を証明するにつれて増加します。

ブラジルの大衆(zhòng)服市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を狙った多國(guó)籍企業(yè)は、新しい技術(shù)を開発しなければならない。

彼らは地元の小売業(yè)者と競(jìng)爭(zhēng)しますが、地元の小売業(yè)者は大衆(zhòng)市場(chǎng)の消費(fèi)者にもっと良いクレジットサービスを提供します。彼らのサービスは大手小売銀行より良いです。

例えば、ローカル小売業(yè)者は高い浸透力と低い損失率を有している。

多國(guó)籍企業(yè)はまた自分の販促活動(dòng)を変えなければならない。

発達(dá)した市場(chǎng)では、販促活動(dòng)は季節(jié)性と製品の詳細(xì)を持っていますが、ブラジルではアパレル小売業(yè)者が魅力的なクレジットカード製品を使って、分割払いなどの顧客を引きつけています。

ブラジルの獨(dú)特な市場(chǎng)の特徴を十分に活用するためには、多國(guó)籍企業(yè)は強(qiáng)力な現(xiàn)地管理チームを集中的に雇用しなければならない。彼らはマーケティングに優(yōu)れ、巧みに競(jìng)爭(zhēng)信用商品を手配するのに役立つ。

國(guó)內(nèi)小売業(yè)者にとって、彼らは自分の技能優(yōu)勢(shì)を利用して、主要都市以外の市場(chǎng)を拡大し、新たな競(jìng)爭(zhēng)形式を開発し、非正規(guī)小売業(yè)者から市場(chǎng)シェアを獲得するべきです。