ナイキは現(xiàn)在中國(guó)での定価戦略で業(yè)務(wù)が二、三線都市に進(jìn)出できないと思いますが、國(guó)內(nèi)ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。本報(bào)告では、ナイキは二、三線都市に対して価格の低い靴類製品を発売するかどうか、またこのような取り組みが中國(guó)のスポーツアパレル業(yè)界に潛在的な影響を與えると考えています。

　獨(dú)自のモデルは消化コストの低減能力を評(píng)価する。

業(yè)界メーカーと検討した後、価値チェーンの吸収コストの低下を調(diào)べるための獨(dú)自の価値チェーンモデルを作成しました。ナイキは靴の価格を競(jìng)爭(zhēng)力のある300元/ペアに設(shè)定する能力があると結(jié)論しました。また、両社がハイエンドとローエンド市場(chǎng)に同時(shí)に浸透することに成功した例を挙げます。

　　短期的な影響：國(guó)産ブランドの中で平均販売価格が高すぎる人、または最大の影響を受ける。

ナイキは中國(guó)で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高い國(guó)産ブランドの例えばKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキを選ぶかもしれないからです。

　中長(zhǎng)期の影響：國(guó)産中小ブランドは打撃を受ける恐れがある。

ナイキが二、三線都市に成功的に浸透すれば、一部のブランドイメージが一般的な國(guó)産ブランドや市場(chǎng)から押し出されると思います。私達(dá)は毎年のマーケティング予算が3.5億-5億元の中小ブランドは全國(guó)範(fàn)囲でナイキ、李寧、アン踏（これらの會(huì)社の年間営業(yè)費(fèi)用が10億元以上）と競(jìng)爭(zhēng)する可能性があまりないと思います。短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある國(guó)産ブランドは「切り込み」の低エンド市場(chǎng)のナイキを防ぐ能力があるべきだと思います。