多くのスポーツ用品メーカーが頭を悩ませている子供服市場は、今はアディダスを超えて、李寧の次の大きなビジネスです。

中國本土のスポーツ用品メーカーの進歩は誰の目にも明白です。例えば、李寧有限公司がアディダスを超えて中國市場の準優(yōu)勝を勝ち取るのは明らかな例証です。

このほかにも、これらの本土挑戦者は戦力配置を見直しており、簡単にスポーツ項目別に市場を計畫しています。生産者の製品を中心に、消費者の細分化に関心を持つようになりました。消費者を中心に。

女性市場や最近の子供運動裝備市場などです。

今年4月、李寧初のKIDS子供服店は北京で開業(yè)しました。地元の子供服メーカーのパイクランティにブランドを授権し、全面的に研究開発、生産から販売までの全體市場運営を擔當しています。

これまでは、安踏と361度が子供服シリーズを相次いで発売してきた。

李寧達が見たビジネスチャンスは、2001年と2002年にナイキとアディダスが中國で子供服の製品を発売したが、この市場は理想的な規(guī)模に達していませんでした。

つの素樸なビジネスの知恵は、潛在力が巨大で困難が多い市場のために問題を解決する商業(yè)方案を提供して、往々にして後発者ができます。

現(xiàn)在、中國の14歳以下の子供は3億人余りで、その中の都市は1億ぐらいを占めています。

中國では2005年から出産ラッシュが始まり、將來の子供人口はさらに倍増する可能性がある。

しかし、この市場は長期的に初級段階にあります。

「名前が出せるブランドは少ないです。トップ3のブランドでも市場シェアは5%を超えていません?！?/p>

李寧會社の新業(yè)務(wù)開拓部総監(jiān)督の南鵬さんは「グローバル企業(yè)家」と教えてくれました。

子供服市場の発展を阻害する最大のポイントは投資が少なく、敷居が低いため、競爭が混亂し、価格競爭を中心にブランド競爭が少なく、リーダー性のないブランドです。

これはきっと李寧のチャンスです。

中國服裝協(xié)會子供服委員會秘書長の劉嘉さんは「グローバル企業(yè)家」に対して、実力があり、大きなブランドを投入すると、次第に分散力を淘汰し、市場の構(gòu)造を変えていくと言いました。

この市場の誘惑力は、人口ボーナスが大きいだけでなく、子供の成長速度が速いため、製品の更新周期も普通の大人の靴の服より速くなり、ブランドの忠実度を確立したら、その何回も消費するかなりの収益は大人を超えています。

しかし挑戦は、この特殊な消費グループが「急速成長性」と購入決定主體の「二重性」の特徴を持っていることである。

消費者は子供ですが、購入者は親です。

子供は外観のファッションと流行の傾向に偏り、親はコストパフォーマンスをより重視します。

現(xiàn)在のスタイルが単一化された子供服市場にとって、スポーツ子供服は外形デザインで子供消費者に新鮮な選択をもたらしました。

李寧にとって、この二重消費主體の心理共通點を見つけることは市場獲得の鍵になります。

問題を発見し、解決する。

南鵬から見ると、2010年は李寧が子供服シリーズを発売する一番いいチャンスです。「市場はだんだん旺盛な需要を見せてきました。同時に、本當の競爭が來る前にもうしばらく準備してください?！?/p>

市場の位置付けの方面で、李寧は都市の中でハイエンドの購買層を引きつけることを望んで、大都市を中心に外に放射します。

李寧の子供服はある程度大人のシリーズの市場位置づけを続けていますが、甚だしきに至っては両者は外形デザインにも似ているところを見つけられます。しかし、「李寧の子供服は決して大人のシリーズのミニバージョンではありません?！?/p>

南鵬は言った。

デザイン上、子供服は子供服と同じではありません。

異なった年齢の人には異なる文化要素がついています。よく見られるのは映畫やアニメ、流行の傾向です。

また、子供服の色も大人の服よりもっと多彩です。これは李寧子供服店の裝飾に反映されています。大人服の専門店では使ったことのない明るい黃色などの色を採用しています。

スポーツウエアの科學技術(shù)の含有量にとって、子供のシリーズと成人のシリーズは機能の要求に対して異なっていて、これは機能性の材料の區(qū)別と利用に関連します。

例えば、子供の運動靴は大人の運動靴のように短い時間で何回も起動したり、急停止したりする必要はありませんが、靴底のデザインは子供の足の弓の年齢とともに変化する特徴に適合していなければなりません。

販売ルートの違いもはっきりしています。子供と大人のホットな活動場所が違っています。例えばデパートの中で成人の運動服と運動子供服の売り場は同じ階にありません。

子供服専門店を獨立させて、ターゲット消費層にもっとターゲットを絞っています。

子供服市場のこれらの特殊性も李寧が國內(nèi)の子供服ブランドのパイクランドと協(xié)力する最大の原因です。

パーカーランドは子供服のデザイン、マーケティングに11年の経験があり、全國の數(shù)百の直営店と加盟店で比較的に完備したルートネットワークを形成しています。

Packland副総裁の呂智勇氏は、「グローバル企業(yè)家」に対し、李寧とPacklandが協(xié)力して発売した子供服は雙方の最大の優(yōu)位性、すなわち李寧ブランドの運動屬性とPicklandが子供服市場に対する理解を結(jié)合したと語っています。

李寧とパーカーランドは、雙方の協(xié)力は一致していると言っています。

李寧にとって子供服市場への進出は消費者を中心とした細分市場戦略を継続するための必然的な一歩である。

パーカーランドにとって、中國の子供服市場で2年連続で市場シェア1位と誇っている會社は、実は市場が混亂していて、大きな苦境に立たされています。

コスト、リスク、資源などの多方面を考慮することによって、李寧は最終的に授権経営というリスクの小さい業(yè)務(wù)モデルを選択します。

Packlandは李寧子供服シリーズに対して設(shè)計、生産、販売の権利を有しており、その販売、加盟収入はパーカーランディの財務(wù)諸表に計上されている。

李寧はフラン帝のすべての関連商業(yè)活動に対して監(jiān)督と審査を行い、ブランドの授権費用を徴収する権利があります。

李寧の子供服と大人服は同じ地域市場にあります。お互いの影響が大きいです。だから、私達は管理にも厳しいです。

南鵬は言った。

能動的な管理は新製品がブランドイメージに合うことを確保するためであり、同時に授権モードに対する革新でもあります。

しかし、パーカーランドはプロ化された運動をしています。

子供服の板型、色と

南鵬は本誌に対し、二つの原因で李寧は既定の市場位置づけを堅持することを決めました。一つは中國の出産観念の転換であり、晩婚晩育と一人っ子現(xiàn)象は親の購買能力を高め、間接的に中高級製品の市場を拡大しました。

また、歐米では、製品とサービスが市場の共通認識となっています。

アメリカとEUが子供服の輸入基準を厳しくするにつれて、この共通認識は中國にも影響を與えている。

李寧子供服は北京上海広深の四大一線都市で直営方式を採用しています。他の地域は代理店です。

これらのディーラーの中で、少數(shù)の部分はパイロッツが長年経営してきた優(yōu)良販売店から來ますが、もっと多くは再開発が必要です。

呂智勇氏は、パイクランドの過去の経験によると、良好な販売実績と市場の評判は加盟の先決條件となっている。

そのため、品質(zhì)とサービスを初歩段階の李寧子供服に対して重要です。

私たちは成功した経験がないので、參考にしてもいいです。問題を発見して解決することです。

南鵬は言った。