“スパン”は新鋭の生活態(tài)度と審美方式の融合を代表する。クロスボーダー提攜はブランドにとって最大の利益であり、元々は全く関係のない要素をお互いに浸透させて融合させ、ブランドに立體感と縦感を與えます。

市場競爭が激化するにつれて、業(yè)界と業(yè)界の相互浸透が融け合い、もう一つの企業(yè)やブランドに対して明確にその“屬性”を決めることが難しくなりました。クロスボーダー（Crossover）は今では國際的な最も潮流の字句となりました。伝統(tǒng)から現(xiàn)代にかけて、東洋から西洋にかけて、クロスボーダーの風(fēng)潮はますます激しくなりました。

中國の多くの業(yè)界の中でスパンマーケティングがすでに始まっている最中、中國の靴企業(yè)は恥ずかしそうに答えていません。今回はずっと注目されていなかった中國の子供靴企業(yè)が先頭に立ち、中國の靴企業(yè)の新営業(yè)ブームを牽引しました。

最近、フィリッキと小書斎は初歩的に合意しました。雙方は共同で「メルヘン靴オーダーメイドサービス」を創(chuàng)始します。聞くところによると、これは子供用品業(yè)界で初めて「メルヘン靴オーダーメイド販売」システムを運(yùn)行します。

中國の靴企業(yè)にはスパンマーケティングの先例がないが、1999年にはドイツのスポーツウェアブランドプーマ（Puma）が「スパン提攜」という概念を打ち出し、ドイツの高級(jí)アパレルブランドJilSanderと提攜してハイエンドのカジュアルシューズを発売した。2003年まで、プーマはBMWミニと提攜して、雙方は協(xié)力市場普及協(xié)議を締結(jié)しました。プーマは黒の運(yùn)転用靴Mini運(yùn)動(dòng)二分靴を?qū)熼Tに設(shè)計(jì)しました。これは國際的に有名なクロスボーダーマーケティングの実例で、マーケティング界の模範(fàn)となります。

一つまた一つのクロスボーダーマーケティングの成功事例は多くの企業(yè)に自信を與えて、彼らをドタバタさせましたが、クロスボーダーマーケティングは伝統(tǒng)的なマーケティングと違って、ちょっと油斷すると失敗になります。だから靴企業(yè)はクロスボーダーマーケティングを試みる時(shí)、常に以下の項(xiàng)目に注意しなければなりません。

まず、ブランド優(yōu)勢の相補(bǔ)に注意します。クロスボーダーマーケティングは、伝統(tǒng)的なマーケティングの思考パターンを打破する必要があります。単獨(dú)での作戦を避けるために、非業(yè)界のパートナーを求めている時(shí)に、異なる種類のブランドの協(xié)同効果を発揮するように注意しなければなりません。クロスボーダーマーケティングの実質(zhì)は、複數(shù)のブランドが異なる角度から同一のユーザー特徴を解釈することを?qū)g現(xiàn)することである。

次に、マーケティングパートナーを選ぶ時(shí)、資源面の相補(bǔ)に注意します。二つの企業(yè)はブランド、実力、マーケティングの構(gòu)想と能力、企業(yè)戦略、消費(fèi)群體、市場地位などの面であるべき共通性と対等性を備えてこそ、このような共通性とピアツーピアンマーケティングだけが相乗効果を発揮できます。

第三に、靴企業(yè)はパートナーを選ぶ時(shí)、消費(fèi)グループの整合性に注意しなければならない。消費(fèi)グループは企業(yè)の重要な資源として、各企業(yè)の切り札です。しかし、製品、ポジショニングおよび他の面での違いのために、さまざまな消費(fèi)グループがあります。靴企業(yè)は選択時(shí)にブランドの消費(fèi)グループを分析します。そうでなければ、逆効果になります。例えば、プーマとBMWミニは協(xié)力して、BMWミニは若いファッション消費(fèi)者の一番のお?dú)荬巳毪辘?、そして前衛(wèi)的なデザインはプーマと相乗効果があります。そのため、共同で発売された黒い運(yùn)転用靴のMini運(yùn)動(dòng)の二分の靴は消費(fèi)者に人気があります。これは靴企業(yè)に対して目標(biāo)の消費(fèi)群體に対して詳しい市場調(diào)査を行う必要があることを注意して、その消費(fèi)習(xí)慣とブランドの使用習(xí)慣を深く分析して、マーケティングと普及の仕事の根拠とします。

最後に、マーケティングは販売のためだけでなく、自分のブランド理念の普及のために、クロスボーダーマーケティングを行う時(shí)に、靴企業(yè)はパートナーのブランド理念と一致するかどうかを考慮して、新たに注入された元素と消費(fèi)者の他の特性が衝突することを避けて、ブランドイメージの混亂をもたらします。

今年、3 D大作「アバター」のマルチ觸角クロスボーダーの物語は経典と言われ、中國にクロスボーダーマーケティングのブームをもたらしました。中國の靴企業(yè)は東風(fēng)を利用してクロスボーダーマーケティングの門を開くべきです。最初は「冒険家」になるが、冒険家の精神がなければ、新大陸は見つからない。