思考(1):

商人：こんなことをした人はいません。前例がないです。もし失敗したらどうすればいいですか？

溫州人：何を怖がったことがある人がいませんか？このようにやっとあなたと市場(chǎng)を奪い取る人がいません。トップスープの味が一番いいです。先人の商売が一番儲(chǔ)かります。ケーキを全部食べたら市場(chǎng)が大きいですよ。

思考(2):

商人：創(chuàng)業(yè)には助けが必要です。

いいパートナーがいなかったらどうしますか？他の人と協(xié)力すると、利益のトラブルが発生したり、友達(dá)と仲よくなることもあります。

溫州商人：誰(shuí)が一番いい創(chuàng)業(yè)パートナーですか？もちろん家族です。利益関係は私達(dá)をしっかりと引き締めて、力を一箇所に入れて、力を合わせて協(xié)力します。成功しないものはありません。

思考(3):

商人：資金がなくて、技術(shù)がなくて、人材がなくて、少しの優(yōu)位がないです。どうやって創(chuàng)業(yè)しますか？

溫州商人：何かを恐れて、他の人に借りたらいいですか？古い雌鳥を借りて、金の卵がまだあります。

思考(4):

商人：商売をするには、どうやってお金をもうけるかを考えなければなりません。儲(chǔ)かるのは一緒です。自分の利益であれば、理詰めで頑張ります。

溫州の商人：商売はいつも自分で金を儲(chǔ)けることを考えてはいけなくて、10元の商売を儲(chǔ)けることができて、6元儲(chǔ)けてすみます。

他の4つは他の人に分け與えて儲(chǔ)けて、小我を捨てて大きい私を求めます。

このようにして、他の人もお金を儲(chǔ)ける時(shí)あなたを思い付いて、あなたの金を儲(chǔ)ける機(jī)會(huì)はますます多くなります。

思考(5):

商人：創(chuàng)業(yè)は大変です。一生懸命に働くより、安逸に暮らしたほうがいいです。

溫州商人：苦労しないで成功できるわけがないですか？苦しみの中で苦しみをなめて、人の上に立つ人です。

晝間は社長(zhǎng)になり、夜は床に寢る。

思考(6):

商人：金持ちを見てください。いつもたくさんの人が彼を助けてくれます。

両親は権力がなくて、友達(dá)も豊かではありません。誰(shuí)も助けてくれません。

溫州の商人：これまで救世主は何もなくて、山に頼って、山は倒れることができます；人に頼って、人は走ることができます；自分に頼って最も良いです。

自分の才能で自分の運(yùn)命を支配する。

思考(7):

商人：小企業(yè)にとって、品質(zhì)は重要ではないです。溫州の企業(yè)は全部偽物と劣悪で富を作ったのではないですか？

溫州商人：品質(zhì)は市場(chǎng)経済の必ず守らなければならない規(guī)則です。

市場(chǎng)経済が規(guī)範(fàn)化していない時(shí)、市場(chǎng)の中で確かに劣悪な製品がありますが、今日では溫州の人たちは、品質(zhì)は企業(yè)の第一生命線だと深く認(rèn)識(shí)しています。

思考(8):

商人：商売をする人は、いつも商売がよくて、何をするかを見ます。

溫州商人：最初は商売をする時(shí)、確かに柔軟さを重んじて、ゆっくりして、商売がますます大きくなるにつれて、必ず比較的に集中する目標(biāo)があって、最大の努力を盡くしてしっかりと行って、自分の製品の品質(zhì)を高めて、業(yè)界の指導(dǎo)者になります。

南存輝はこのような経験をまとめました。

南存輝はかつてこう言いました。企業(yè)と山登りはとても似ています。最初は簡(jiǎn)単だと思っていましたが、結(jié)果として、あなたが高く登れば登るほど、企業(yè)が大きくなるということです。

思考(9):

商人：製品がよければ、お金を稼ぐことができます。今の広告費(fèi)はますます高くなります。品質(zhì)をしっかりつかんで、広告をしなくても成功できます。

溫州の商人：子供を惜しんでオオカミをかぶせられないで、利益を求めて、先にある程度投入します。

酒の香りも路地の深さを恐れています。あなたの製品をより多くの人に知ってもらいたいなら、まず広告します。

思考(10):

商人：広告の投入は大きすぎます。特にスターに広告をお願(yuàn)いします。

溫州商人：製品は人気があります。広告は必ずしなければなりません。そしてテクニックが必要です。

現(xiàn)代人はすべてスターを信じて崇拝して、スターの効果をまねて、制品の販売に対して極めて大きい助けがあって、法を運(yùn)用するのでさえすれば、制品はスターのように人気があります。

思考(11):

商人：?jiǎn)訕I(yè)をするということは、販売について言うことと同じです。

溫州商人：マーケティングは必ずしも巨額の資金を費(fèi)やしてはいけません。マーケティングは理念です。この理念を思想と行為に溶け込めば、各種のイベントを利用してマーケティングを行うことができます。