各ブランドのファッション同質(zhì)化の現(xiàn)狀に対して、ファッション要素のあるデザイナーブランドは高級百貨店のショーウインドーにしか現(xiàn)れないと思いますか？

ネット販売家はネットの線を借りて小売をしているだけではなく、上流の加工製造工程に対するコントロールを強化し、予約制の売れ筋モデルと買い手制を採用しています。後者は伝統(tǒng)的な企業(yè)がやりたいのですが、実踐しにくい経営モデルです。

船は小さくて調(diào)子がいいです。専屬生産ラインは必要に応じて工事を開始します。

新しいTシャツとスカートが工場に運ばれたばかりで、謝靜さんはまたデザイナーから渡された服のデザインを選び始めました。

5月以來、彼女はすでに協(xié)力工場から120種類以上の夏服を注文しました。3-4日ごとに新しい服が生産會社から北京に運送されます。

謝靜さんは淘寶経営のファッションデザイナー3人を雇っています。新品の交換速度が速いので、彼女は今もう5つの服裝加工工場と協(xié)力しています。

謝靜さんによると、小店の創(chuàng)始期には、彼女は動物園や大紅門などの卸売市場で商品を探して、ネットショップで販売していましたが、利潤が低すぎて、他の売り手とぶつかってしまいました。

そこで、謝靜はデザイナーを招聘し、自分で服をデザインし、服裝工場の生産ラインを分けて、自分の店で販売する服を?qū)熼Tに生産するようになりました。

ある服の注文が大きいなら、いつでも工場に數(shù)量を増やすように要求してもいいです。

謝靜氏によると、會社が自分で設計した服は生地、流行度を把握でき、販売量が増加し、量産後のコストが下がり、利益も明らかに向上した。

彼女はまた、バイヤーを招いてファッション服や革製品を選んで、店の中の人気を高めています。

実は、小売業(yè)では、バイヤー制が一番成功したのは香港連ka仏です。

買手制は実際には一つの買い切り経営で、商人は世界各地で流行商品を仕入れます。ブランドの限定商品やクラシック商品は一番買い切れます。

獨占販売なので、支払ったのは工場価格で、粗利率は共同営業(yè)の減點制よりはるかに高いです。

買い手制は買い手のファッションに敏感で、市場予測能力が高いです。これはブランドや百貨店の推進を制約する肝心な點です。

謝靜のモデルと似ています。ダイヤモンドを運営する郭サミットはネット取引によって変わります。インド、イスラエルなどの國のダイヤモンドメーカーとの注文を調(diào)整します。

郭峰の珂蘭ダイヤモンドネットはダイヤモンドアクセサリーだけでなく、裸ダイヤモンドも経営しています。伝統(tǒng)的なダイヤモンド小売店の経営モデルとは異なります。

「珂蘭ダイヤモンドネットは毎日大體何百の注文があります。上流で協(xié)力するダイヤモンド加工工場は三、四、八割ぐらいの商品はオーダーメード製品です?！?/p>

郭峰は記者に対して、ウェブサイトのダイヤモンドの販売量が増加するにつれて、彼は上流の加工製造段階に一定の制約があることを始めました。

「小ロット、多仕様」はネットビジネスと上流メーカーの協(xié)力の主な方式です。

発言権の増加：経営リスクの低下

市場の商品の同質(zhì)化が深刻で、連営の減點に慣れた伝統(tǒng)的な小売業(yè)者は、チャネルの発話権を握っているにもかかわらず、利益がますます小さくなっていることに気づきました。

小売企業(yè)は、運営チームの中で、多くの人が代理店との減點や入場料交渉の達人であるが、市場の販売相場を把握できるいくつかの本物の「仕入れ」が見つからないことを発見した。

新興のネット企業(yè)は、オンライン注文の変化を監(jiān)視することによって、迅速な反応メカニズムを確立し、小製造企業(yè)を切り口として、注文化操作を始めました。

従來のメーカーが経験によって市場を判斷し、先に注文して販売するのと違って、ネットでは先にアフターサービスを注文する方式を採用しています。

郭峰は例を挙げて、もしあるドリル戒ネット注文量が100枚に達したら、上流のメーカーに150枚の生産を要求してもいいです。経営リスクが小さくて、滯貨が発生しません。

謝靜氏によると、固定のデザイナーと上流協(xié)力メーカーがあり、製品設計から生産完成までには約20日以上かかり、売れ行きがよくなったら工場に量を増やすことができるという。

この提攜モードによって、生産プロセスが快速に回転し、在庫圧力も減少しました。

販売量と在庫は小売業(yè)が直面しなければならない二つの問題です。管理が不適切であれば、販売過程で高いリスクが発生します。

もし小売業(yè)者が顧客の需要の変化を把握できないなら、注文量がオーバーしたら、在庫量を増やして、資金繰りに圧力をかけます。

郭峰と謝靜は上流のネット事業(yè)者を統(tǒng)合している部分を表しています。

郭峰は、現(xiàn)在販売量が増加し、その購買能力と交渉能力が向上したと告白した。

生産ラインから製品の品質(zhì)を把握するために、生産部門の設立に追われています。

彼女は服裝の生産プロセスを理解して、生地の技術をわかる人を募集して生産部門を構成して、「下派」は協(xié)力工場に生産を監(jiān)督管理して、源から製品の品質(zhì)を保証します。

調(diào)査によると、一部の対外貿(mào)易生産企業(yè)は國內(nèi)販売を試している最中に、まず一部のネット企業(yè)と協(xié)力している。

小企業(yè)の注文パターンは大中型企業(yè)の既存の提攜モデルへの転換を徐々に促進している。

臺を借りて海に出る

謝靜は淘市場を通じて仕入れて成長した世代のネット商人を表しています。

しかし、謝靜さんは「海に出る」という計畫を立てています。彼女の店のELISAブランドはファストファッションブランドのマッコーリンサイトに進出します。

謝靜にとって、これはチャンスであり、挑戦でもある。

ファッションのデザイナーと生産ラインがありますが、どうやってマッコーリンの流行に対する迅速な反応を得られますか？ファッションの発売周期を短縮します。

実は、伝統(tǒng)的な観念の中でふざけているネット商人は多くすでに年間売上高數(shù)千萬元のB 2 C企業(yè)になりました。

彼らはタオバオなどのプラットフォームで成長して、新しい目標に向かって努力し始めました。

ネットビジネスの新しい需要を感じて、淘寶も調(diào)整しています。

今年4月、淘寶網(wǎng)は「ネットビジネスMBA」研修班を開設しました。入學した「合格ライン」は學生ネットショップの年間売上高が少なくとも800萬元を要求し、10人以上のネットショップ運営チームを持っています。

しかし、驚くべきことに、50人しかいない第一期研修班の志願者は300人以上に達しました。

郭峰の珂蘭ダイヤモンドはタオバオ土生の長いブランドではありませんが、専門チームがタオバオの普及と運営を擔當しています。

実は、新七日間、ダイヤモンド小鳥など多くの中小B 2 C企業(yè)も淘寶の上の「移民」です。彼らは自身の獨立サイトを持っています。

珂蘭ダイヤモンドの“海に出る”は本當に國境を出るのです。

郭峰氏によると、彼らはさらに市場を拡大し、ダイヤモンド鉱場で提攜を相談することを望んでいます。このようにダイヤモンドの原料から購買と価格交渉の過程に參加できます。投資の種類の裸ドリル業(yè)務にもっと大きな市場空間を提供することもできます。