最大の障害は販売ルートがうまくいかないことです。自営ルートの投入は大リスクが高く、商との提攜の敷居が高いということです。5月18日から21日まで、第二回広東外商投資企業(yè)製品（國(guó)內(nèi)販売）博覧會(huì)（以下、広東外博會(huì)）は東莞市厚街で開(kāi)催されます。記者は會(huì)議で広東省の多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に積極的に転戦していることを知りましたが、易行難を知っています。

記者によると、國(guó)內(nèi)販売の第一の難関は適切な販売ルートが見(jiàn)つからないことである。自社で販売するネットワークのコストが高く、リスクが大きい。デパートとスーパーマーケット（以下、商超）との提攜の敷居が高く、有料が多い。

今回の外國(guó)博會(huì)は地方政府が全額出資し、広東の対外貿(mào)易企業(yè)のために國(guó)內(nèi)販売のドッキングプラットフォームを構(gòu)築することを目指しています。出展企業(yè)は無(wú)料ブースを獲得し、一部の重點(diǎn)的に支援している企業(yè)は展示スペースの裝飾費(fèi)の精算を受けることができます。仕入先は星ランク待遇を受けています。周辺の50つ星ホテルで無(wú)料で食事ができるだけでなく、空港の無(wú)料送迎もできます。

會(huì)議で、財(cái)新記者によると、出展者は國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の対外貿(mào)易企業(yè)を開(kāi)拓する意図があるということです。いくつかの先行者はすでに國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で7、8年模索していますが、大部分の企業(yè)は2008年の金融危機(jī)以來(lái)國(guó)內(nèi)販売を始めました。

複數(shù)の出展企業(yè)は記者団に対し、労働力価格、材料コストの上昇及び人民元の切り上げの影響に加え、海外の仕入先が全般的に見(jiàn)積もりを下げていることに加え、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の利益空間が圧迫されていることは以前にもまして、殘酷な現(xiàn)実は企業(yè)に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に目を向けさせざるを得ないと伝えました。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売への転換は、最も直接的な障害はチャネルの困難である。大部分の中小企業(yè)にとって、自主的にルートを建設(shè)するのはあまり現(xiàn)実的ではなくて、最も良い方式は商と超協(xié)力するのです。しかし、輸入者は超重層の審査に直面しています。審査に合格しても、高い入場(chǎng)料、バーコード費(fèi)、各種の店舗慶応費(fèi)、積み上げ費(fèi)用及び売上高の還付金などに直面しなければなりません。一定の時(shí)間內(nèi)に商が規(guī)定の営業(yè)額を超えることができないならば、まだ退場(chǎng)される運(yùn)命に直面しなければなりません。

深センのメガネの貿(mào)易工場(chǎng)の社長(zhǎng)は記者に対し、彼が一番期待しているのはある人が正確に彼に教えてくれます。國(guó)內(nèi)販売のコストはいくらですか？彼が耐えられるかどうかを見(jiàn)てください。

販売ルートを建設(shè)すれば、これらの企業(yè)は一般的にブランドの建設(shè)、人材の見(jiàn)つけにくく、定価が正しいかどうかなどの難題に直面します。東莞の子供服工場(chǎng)の業(yè)務(wù)マネージャーは、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に適応するために、子供服の再設(shè)計(jì)を決めました?！甘袌?chǎng)に敏感で経験のあるデザイナーが必要です。でも、私たちは1年以上働いています。適當(dāng)なものを見(jiàn)つけられませんでした?！?/p>

ある香港系の靴工場(chǎng)の擔(dān)當(dāng)者は、「今は一つのブランドを包裝するのが難しくなった。どれぐらいの価格を払ったら新しいブランドの認(rèn)知度が上がるか想像できない」と話しています。

東莞厚街靴業(yè)連盟経営部の文海斌経理はネット記者に対し、過(guò)去の対外貿(mào)易企業(yè)は海外パートナーの要求に従って製品を作って、そして箱詰めして出荷すれば商品代金を受け取ることができると言いました。彼らはデザイン、研究開(kāi)発、販売ルート、端末などの複雑な問(wèn)題を考える必要がありません。今は國(guó)內(nèi)販売をしていますが、すべての問(wèn)題を考慮しなければなりません?！竾?guó)內(nèi)市場(chǎng)の狀況はこんなに複雑で、適応するのはもちろん難しいです?！?/p>

広東省の梁耀文経済貿(mào)易庁長(zhǎng)官によると、広東省の各種企業(yè)の輸出入貿(mào)易は全面的に回復(fù)しました。昨年12月には外資、私営、國(guó)有企業(yè)と集団企業(yè)の輸出入額がそれぞれ33.7%、34%、25.6%と15.9%伸び、アメリカ、EU、アセアン、日本などの市場(chǎng)への輸出もそれぞれ2桁の伸びを見(jiàn)せた。

海外市場(chǎng)は回復(fù)したが、多くの企業(yè)は依然として販売不振に直面している?；㈤Tに工場(chǎng)を設(shè)立した臺(tái)灣企業(yè)萬(wàn)山ギフトデザイン會(huì)社は、金融危機(jī)の影響を受けて、過(guò)去800人の工場(chǎng)は現(xiàn)在200人しか殘っていません。社長(zhǎng)の羅士_さんは「殘したのは全部私たちと10、20年のベテラン社員です。彼らのためにも頑張り続けなければならないと思います。」今回の出展は「少しでも希望があれば先にやります」と機(jī)會(huì)を探しています。彼は言った。

第二回広東外博會(huì)は全部で2351ブースを設(shè)け、1058の広東省內(nèi)の外資企業(yè)が來(lái)場(chǎng)し、家電、電子、服裝、玩具、食品など8種類の製品を展示しています。8400余りの仕入先は購(gòu)買チームを派遣して、出展企業(yè)と交渉します。

大會(huì)組織委員會(huì)の紹介によると、中國(guó)大陸に投資がある國(guó)際的に有名な商業(yè)企業(yè)はいずれもバイヤーを派遣して仕入れに參加させた。その中で、ウォルマート、カルフール、好又多など57社の大手仕入先は仕入れ商談エリアに100ブースを設(shè)け、各種生産企業(yè)とドッキングしました。

組織委員會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、4日間の外博會(huì)は全部で5369のプロジェクトを契約して、成約金額は全部で539億元で、契約項(xiàng)目數(shù)と成約総額はそれぞれ前回の外博會(huì)より10.04%と5.95%伸びます。その中で、家電製品の成約額は187億元で、総成約額は34.67%を占めています。食品飲料類は44億元で取引が成立し、総成約額は8.16%を占めています。アパレル類は36億元で取引が成立し、総成約額は6.68%を占めています。この3種類の製品の成約額は上位3位です。