中國(guó)軽紡城初の海外「國(guó)際ファブリック調(diào)達(dá)センター」は、「ファッションの國(guó)」イタリアに拠點(diǎn)を置く。中國(guó)軽紡城國(guó)際ファブリック購(gòu)買(mǎi)センターの鄧素微社長(zhǎng)は、遠(yuǎn)くから來(lái)た外國(guó)人のお客さんと具體的な操作手順を相談している。

中國(guó)軽紡城に依拠して建設(shè)された國(guó)際ファブリック購(gòu)買(mǎi)センターは、織物の展示、貿(mào)易、情報(bào)、交流を一體に集めて、千個(gè)の展示棚、二萬(wàn)種以上の織物を作り、大きなサンプル間を構(gòu)成して、國(guó)內(nèi)の織物取引、仲介サービスの新しいモデルを創(chuàng)始しました。

仕入先は正確で迅速で、簡(jiǎn)単にサンプルに基づいて、迅速に販売店に連絡(luò)して貿(mào)易協(xié)力を行うことができます。

最近、この國(guó)際布地調(diào)達(dá)センターは上海ファブリック館、蘇州の中國(guó)紡績(jī)後整理展示センターと無(wú)錫の中國(guó)ファブリック館などの3つの部門(mén)と提攜契約を結(jié)び、情報(bào)を共有し、共同発展を?qū)g現(xiàn)しました。

國(guó)際ファブリック購(gòu)買(mǎi)センターのように、紹興県の紡織企業(yè)も積極的に“外に出て行きます”、海外に投資して貿(mào)易會(huì)社を創(chuàng)立して、窓口を設(shè)立して、國(guó)際マーケティングネットワークを構(gòu)築します。

紹興県外経済貿(mào)易局の対外経済貿(mào)易課の擔(dān)當(dāng)者によると、上半期の調(diào)査によると、現(xiàn)在は國(guó)外で正常に運(yùn)営している貿(mào)易會(huì)社は82社あり、生産型企業(yè)は5社あり、去年の同期より50%近く伸びています。

「外に出る」というメリットは明らかです。

浙江金蟬家紡服飾有限公司は2007年にアメリカで窓口を設(shè)立した後、現(xiàn)地の設(shè)計(jì)、マーケティング人材を十分に利用して、アメリカ人の好みに合う機(jī)能性カーテン製品を開(kāi)発しました。

2009年、「金蟬」はニューヨークに貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立して、輸入商の環(huán)節(jié)を避けて、直接にアメリカ本土の貿(mào)易商と交流して、あるものは直接現(xiàn)地のスーパーに入って販売して、販売ルートのコントロール力に対して著しい強(qiáng)化があります。

2009年には、同社は米國(guó)の輸出シェアだけでなく、利益も30%上昇し、これまでのアメリカの輸入者の受注を通じて、相手のオファーを任せる受動(dòng)的な狀況を変えた。

直接に自主的な営業(yè)窓口を開(kāi)設(shè)するほか、紹興県の多くの紡績(jī)企業(yè)は道を借りたり、土地を借りたり、殻を借りたりする方式を通じて、海外に新しい區(qū)域のマーケティング本部を投資し、地區(qū)的な物流倉(cāng)庫(kù)などの海外営業(yè)機(jī)構(gòu)を投資しています。

浙江新中天ホールディングスは海外の窓口を販売センター、受注センターとイメージ展示センターにしています。

現(xiàn)在、「新中天」が設(shè)立した販売拠點(diǎn)はブラジル、ウルグアイ、アルゼンチン、フランス、イタリア、韓國(guó)などの國(guó)に広がっています。自分のマーケティングルートを持つようになってから、國(guó)際市場(chǎng)での役割もメーカーからディーラー、ブランドホルダーに変わってきました。