マーケティングネットワークは競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を高める

市場(chǎng)認(rèn)可のあるブランドは業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)に參加する核心的な優(yōu)位の一つであり、正泰電器にとって、技術(shù)革新、マーケティングネットワーク、ブランド認(rèn)知度は最も際立っている競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位である。

ブランドの建立は一日の一時(shí)の功ではなく、長(zhǎng)期的な開(kāi)拓とメンテナンスが必要です。

企業(yè)は十?dāng)?shù)年低圧電気製品業(yè)界の発展に専念し、完璧なマーケティングネットワークを育成し、確立しました。

現(xiàn)在、正泰電気製品の販売は主にディーラーモデルを採(cǎi)用しています。

低電圧の電気製品は量が多いので、広範(fàn)囲にわたって、

會(huì)社は厳格な授権、統(tǒng)一指導(dǎo)を通じて、ディーラーに対する管理を?qū)g現(xiàn)し、區(qū)域事務(wù)所を核心として、ディーラーをプラットフォームとし、販売代理店（二級(jí)ディーラー）を補(bǔ)充する?yún)f(xié)力秩序のあるマーケティングネットワークを段階的に確立しています。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)において、省都と工業(yè)都市を重點(diǎn)とし、市級(jí)都市を主體とし、県級(jí)都市を輻射點(diǎn)とする三級(jí)のマーケティングネットワークが形成されており、區(qū)事務(wù)所12個(gè)、各級(jí)ディーラー2000軒余りがあり、全國(guó)各地を広くカバーし、各分野の顧客に十分浸透しています。

2010年までに、販売代理店の県級(jí)及び以上の市場(chǎng)でのカバー率は95%に達(dá)すると予想され、販売店の平均年間販売能力は4000萬(wàn)元/家に達(dá)する。

今後數(shù)年間、正泰電気は各業(yè)界のお客様、特に電力主向けのセット、機(jī)械セット及び鉄鋼、冶金、石化、家電と不動(dòng)産などの業(yè)界のお客様に対する直接販売モデルを推進(jìn)し、更に會(huì)社の市場(chǎng)売上を拡大する予定です。

國(guó)際市場(chǎng)では、現(xiàn)在、正泰電気製品はすでに歐米などの先進(jìn)國(guó)と新興市場(chǎng)に進(jìn)出しており、製品は90以上の國(guó)と地域に輸出されており、國(guó)際ネット市場(chǎng)の開(kāi)拓は海外市場(chǎng)における會(huì)社の収益力とブランド認(rèn)知度をさらに向上させます。

吉報(bào)は理念から運(yùn)営に著目した「純アパレルブランド」の経営特色を紹介します。

吉報(bào)鳥(niǎo)は他のすでに発売されている服裝會(huì)社との違いは、吉報(bào)の鳥(niǎo)はずっと「純粋」なのです。

新聞喜鳥(niǎo)は中華五千年の優(yōu)秀な文化と中國(guó)の特色がある民族元素をブランドに溶け込み、ベストを世界にアピールすることに力を盡くしています。

1996年に吉報(bào)がグループ會(huì)社に変更された後、グループ會(huì)長(zhǎng)の呉志沢はその家族企業(yè)の色を薄め始めました。発展に適応した會(huì)社統(tǒng)治構(gòu)造を構(gòu)築するように努力しています。

民族文化はブランドの內(nèi)包を作ります。

世界のアパレル業(yè)界を見(jiàn)ても、國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)際ブランドの最大の差は製品でも営業(yè)でもなく、文化です。

「民族的であればあるほど、世界的である」という言葉は、近年、各メディアの著しい位置に頻繁に現(xiàn)れ、民族的であり、再び大衆(zhòng)の視野に戻りますが、民族性が企業(yè)とどう結(jié)びつくかは重要な命題です。

「民族の特色を持つ國(guó)際ブランドを作り上げる」というのは、吉報(bào)の企業(yè)発展戦略であり、數(shù)年の探求を経て、吉報(bào)鳥(niǎo)は民族の特色で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を高め、民族の特色と國(guó)際流行を融合させた競(jìng)爭(zhēng)戦略を更に固めました。

現(xiàn)在、吉報(bào)は中國(guó)の主流の儒家思想の中から精髄を汲み取って、高貴、儒雅、精緻な製品風(fēng)格を受けて、視覚システム、応用システム、伝播システムの図、音、語(yǔ)を厳格に統(tǒng)一して、ブランド文化の獨(dú)特さ、製品風(fēng)格の鮮明なブランドの新しい形を作って、企業(yè)の宣伝畫(huà)集の上で、製品の設(shè)計(jì)の上ですべて中國(guó)の民族元素の印を見(jiàn)つけやすいです。

數(shù)年前、

ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力をさらに強(qiáng)調(diào)するために、吉報(bào)は民族ブランドの「物語(yǔ)を語(yǔ)る」で、製品のデザインにおいて、毎年一連の中國(guó)元素を組織し、中國(guó)結(jié)びや龍を運(yùn)用しています。

また、中國(guó)をボタンにして、赤いのは、おめでたさと吉祥さを表します。

洋服のひじに天を飛び、ボタンを蝶結(jié)びにします。店頭に中國(guó)の古典風(fēng)の七寶焼きや中國(guó)結(jié)び目などを飾ります。

吉報(bào)は男性の正裝服飾製品を主とし、洋服製品を著実に発展させる狀況下で、正裝カジュアル化の発展動(dòng)向に適応し、レジャー商品の比重を適當(dāng)に高め、総合服飾ブランドに変化させ、ブランド民族文化の內(nèi)包を與え、ブランドイメージをさらに深化させる。

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家族化して運(yùn)営モードを改造する

2007年8月16日、吉報(bào)は成功的に資本の扉を開(kāi)けて、深セン証券取引所の中小企業(yè)のプレートで正式に上場(chǎng)します。

福建七匹狼が2004年に成功して以來(lái)、シンセンに上場(chǎng)した第二の服裝企業(yè)です。

新聞の吉鳥(niǎo)も溫州の全流通が初めて株式を公開(kāi)して、國(guó)內(nèi)のマザーボードの発売する靴の民営企業(yè)になります。

吉報(bào)が発売された後、グループは家族企業(yè)から公衆(zhòng)會(huì)社への変更を徹底的に完成しました。

上場(chǎng)は資本経営モデルと制度を革新し、多元化、國(guó)際化の経営の道を推進(jìn)し、産業(yè)の最適化とアップグレードを促進(jìn)することができる。

アパレル業(yè)界はグローバルな視野と理念でグローバル化の挑戦に対応し、アパレル産業(yè)を二回にわたって実現(xiàn)させる。

吉報(bào)鳥(niǎo)グループの呉志沢會(huì)長(zhǎng)は、家族企業(yè)は企業(yè)の発展初期に適していて、管理効率が高く、コミュニケーション、信頼のコストが低いと考えています。

會(huì)社の経営規(guī)模が日増しに拡大するにつれて、家族企業(yè)の弊害が次第に明らかになりました。例えば、管理構(gòu)造が不備で、組織メカニズムが完備されておらず、內(nèi)部管理が困難で、優(yōu)秀な人材を誘致することができません。

いったん上場(chǎng)して公社になると、外部の監(jiān)督力を?qū)毪筏?、?huì)社の管理構(gòu)造を改善して、組織メカニズムに従って、內(nèi)部管理を厳格にすることができます。

會(huì)社の経営構(gòu)造の変化は民間企業(yè)の吉報(bào)上場(chǎng)の最大の訴求とも言える。

上場(chǎng)を図るため、2001年に株式會(huì)社を設(shè)立しました。

同年、新聞喜鳥(niǎo)集団は株式改造を完了した。

上場(chǎng)會(huì)社にとって、治理構(gòu)造を引き続き改善することは企業(yè)の発展戦略であり、內(nèi)部統(tǒng)制を強(qiáng)化し、職業(yè)化経営を推進(jìn)し、百年のブランドを作ることである。

上場(chǎng)に成功して融資して、吉報(bào)の鳥(niǎo)のブランドの後続の発展に良好な基礎(chǔ)を築きます。

吉報(bào)は適時(shí)に上場(chǎng)募集の資金を利用して、その「比較的単一の販売モデル」を改造します。

このようなモデルはブランドの成長(zhǎng)時(shí)期の需要に適応していますが、吉報(bào)の成長(zhǎng)に伴い、フランチャイズ加盟はだんだん會(huì)社の発展に適応できなくなりました。その原因は販売ルートに対するコントロール力が足りなく、市場(chǎng)の需要情報(bào)に対する反応があまり速くなく、ブランドイメージに対する統(tǒng)一企畫(huà)が十分に実行できないからです。

新聞喜鳥(niǎo)は2007年に発売された后、単純に加盟するルートを変え、1億元を使ってチェーンマーケティングネットワークを建設(shè)し、集中管理システムの創(chuàng)立と直営旗艦店6社、15軒の直営景観店を含む。

現(xiàn)在、新聞?喜鳥(niǎo)は500都市の中から一部の都市を選んで178店舗を開(kāi)設(shè)しています。そのうち、98社の新聞?喜鳥(niǎo)店と80社の聖捷羅店が含まれています。一部の都市では購(gòu)入やレンタルで直営店と聯(lián)営店を開(kāi)設(shè)し、一部の都市で加盟店を開(kāi)設(shè)しています。

また、吉報(bào)は上場(chǎng)資金を利用して中高級(jí)スーツの生産能力を高め、「ブランドデザイン研究開(kāi)発センター技術(shù)改造プロジェクト」に投資しています。

この十?dāng)?shù)年來(lái)、急速に成長(zhǎng)してきた會(huì)社は脫皮しつつありますが、これらはすべて資本市場(chǎng)の支持によるものです。

奧康多元化産業(yè)配置は上場(chǎng)の道を舗裝しています。

最近、溫州の民間企業(yè)が発売されたニュースが再び頻繁に報(bào)道されました。溫州楽清にある正泰電気製品の発売が成功してから、この動(dòng)きは溫州の民企業(yè)の上場(chǎng)ゲートを開(kāi)けたようです。

同様に後発のショーで、千百度のブランドを持つ鴻國(guó)國(guó)際と土曜日靴業(yè)も2003年と2009年にシンガポール証券取引所と親交所で発売されました。

しかし、殘念なことに、オーコンはなぜ発売が遅れているのですか？

イタリアの靴業(yè)界の第一ブランドを買(mǎi)収合併します。

5月18日、國(guó)內(nèi)最大の民営靴企業(yè)である浙江奧康靴業(yè)株式會(huì)社は上海で「世界靴都市」イタリア靴業(yè)第一ブランドの萬(wàn)利威德（ValEVERDE）と契約し、後者の大中華地區(qū)での所有権を買(mǎi)収する。

奧康が海外ブランドを買(mǎi)収するのは初めてです。

2009年の「ピル?カーダン買(mǎi)収戦」では、國(guó)際ブランドに興味津々だったオーコンが有力な爭(zhēng)奪者とみられていましたが、行動(dòng)が見(jiàn)えませんでした。今は謎が明らかになりました。イタリアのマリオウィットを狙っています。

奧康グループの前身は永嘉奧林靴工場(chǎng)で、1988年に創(chuàng)立されました。靴を主業(yè)として、商業(yè)貿(mào)易不動(dòng)産、生物製品などの分野、業(yè)界を超えて、地域を越えて発展している全國(guó)民営百?gòu)?qiáng)企業(yè)です。

1969年に創(chuàng)立された萬(wàn)利威德は主に「呼吸式」の機(jī)能靴を生産しています。イタリアの老舗靴製造企業(yè)です。世界で2300以上の専門(mén)店を持っています。その大中華區(qū)の所有権は中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港などに及んでいます。

調(diào)査によると、2008年1月に、オリンとマリオウィットはすでに世界戦略協(xié)力協(xié)定に調(diào)印し、2200萬(wàn)ドルで後者の10年間のアジア太平洋地域ブランドの経営権を買(mǎi)収した。

萬(wàn)利威德は製品の研究開(kāi)発資源、技術(shù)、法律の支持を提供して、そのアジア太平洋地域のブランドのマーケティング、製品の製造はオーシャンから運(yùn)営します。

その後、オーシャンはマリオウィットのブランド位置づけ、マーケティングルート、製品開(kāi)発に対して一連の革新を?qū)g施しました。

奧康靴業(yè)の王振滔総裁は、ブランドのフランチャイズ?代理から所有権を取得し、獨(dú)立して運(yùn)営する「水は通じている」と述べました。

萬(wàn)利威德はもともと企業(yè)全體を売り出すつもりでしたが、奧康はもうすぐ発売されると考えています。

そして、「5～6億元を投入し、3年間で中國(guó)ひいてはアジア太平洋で最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるハイエンドブランドになり、300余りの國(guó)內(nèi)ハイエンドデパートに進(jìn)出する予定です」と述べました。

紹介によると、「オーシャンは國(guó)際化チームを作って、マリオウィットに対して包裝計(jì)畫(huà)と品種開(kāi)発を行います。

既存のオーコン、カンロン、レッドバードなどの中でも低レベルのブランドがあり、ハイエンド市場(chǎng)を主力としています」とコメントしている。

5月18日、オーシャンは國(guó)際ハイエンドブランド戦略を開(kāi)始しました。

オーコンのこの一連の動(dòng)きはブランドのハイエンド市場(chǎng)に有利な補(bǔ)充であり、イタリアの靴業(yè)界の第一ブランドを買(mǎi)収合併することは、オーコンの発売前のシリーズ準(zhǔn)備の一環(huán)となると予測(cè)できる。

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不動(dòng)産の製薬の靴の多元突破

奧康の現(xiàn)在の産業(yè)版図では、不動(dòng)産、生物製薬と靴業(yè)の3つの大きな塊が肩を並べる。

実は、7年前から戦略調(diào)整が始まっていますが、伝統(tǒng)製靴業(yè)の低利益がオー康の調(diào)整を図る一因です。

なぜ最終的にバイオ製薬と不動(dòng)産を選んだのかというと、オーコンは長(zhǎng)年の発展を経て「試」した結(jié)果です。

生物製薬の前に他の産業(yè)を選んだこともあるということですが、「試してみた」ことがあると、バイオ製薬や商業(yè)不動(dòng)産はオー康にとって可能な道だということです。

現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)れば、オーシャンの多様な組み合わせが可能です。

明らかに、靴小売業(yè)の豊富なキャッシュフローは資金密集型不動(dòng)産とバイオ製薬に資金サポートを提供することができます。

先の世界金融危機(jī)で、奧康靴業(yè)は未曽有の厳しい冬に直面していますが、奧康のバイオワクチンは大量生産が計(jì)畫(huà)されています。これは奧康に靴業(yè)以外の新たな利益の増加點(diǎn)とされています。

同じように、オーコンも不動(dòng)産のために不動(dòng)産を作るのではなく、オーコンの靴をめぐって行われます。

2006年の元旦、オーコンは2年間をかけて、2億元の資金を拠出して創(chuàng)立した初めての商業(yè)歩行者天國(guó)は湖北黃岡で営業(yè)して客を納めます。

2010年5月21日に、全椒奧康商業(yè)歩行者天國(guó)が溫州で公開(kāi)されました。

オーコンの公開(kāi)資料によると、ウォーキング街プロジェクトは商業(yè)活動(dòng)、都市レジャー、観光旅行、歴史文化を一體化した現(xiàn)代化多機(jī)能集合ブランドの商店街です。

商店街が完成したら、オリンは蘇寧、KFCなど100以上の國(guó)內(nèi)外ブランドを?qū)毪筏蓼埂?/p>

これらの歩行者天國(guó)の商店の中で、オーコンは重點(diǎn)的に各ブランドの靴を紹介して、これもオー康が商業(yè)の不動(dòng)産だけをする原因です。

2007年には、同業(yè)者の百麗の上場(chǎng)によって、王振滔は上場(chǎng)の必要性を深く悟りました。彼は公言しました。

この時(shí)、オリンは上場(chǎng)を加速しています。オリンは「上場(chǎng)に向けての道を急いでいます」と話しています。しかも製靴とバイオ製薬の2つの子會(huì)社は「上場(chǎng)に向けての道を急いでいます」と話しています。

もちろん、オーシャンの多元化産業(yè)配置は企業(yè)の上場(chǎng)に有利です。

企業(yè)の上場(chǎng)は直接資本市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に參加するのと同じで、市場(chǎng)リスクは上場(chǎng)企業(yè)に十分な資金サポートが必要です。

また、発売前に産業(yè)多元突破を求め、今後は企業(yè)に十分な資金援助をもたらすことは必至です。