自分が1年苦労して稼いだものは、倉庫の中にあるというアパレル企業(yè)のオーナーがよくいます。

通常、企業(yè)が大きくなればなるほど、倉庫も大きくなり、売上高が何倍になったが、帳簿上の流動資金はあまり成長していない。數(shù)年の苦労の蓄積が倉庫に走ったのは、アパレル企業(yè)の最も普遍的な現(xiàn)象だ。通常、企業(yè)はすべて完成品の倉庫があって、原材料の倉庫、大きい少しの企業(yè)のプラス支社、事務(wù)所の倉庫、代理店の倉庫、販売店の倉庫、光倉庫の數(shù)量はすでに小數(shù)目ではありません。管理が遅れているのは、自分の倉庫にどれだけの価値のある品物や材料があるのかさえ分からない。

保溫下著業(yè)界は數(shù)年前は本當(dāng)に風(fēng)景が無限で、それから集団ダイビングから業(yè)界のほぼ全體が崩壊したのに、どうしてこんなに早くダイビングしたのですか。市場容量が限られているため、製品が売れず、在庫が溜まりすぎて、ほとんどのメーカーにとって、飛び込みをしないのは死ぬに違いない。飛び込みは遅く死ぬかもしれないが、少なくとも一部の資金を回収することができる。だから、ブランドが火をつけると、価格大戦はすぐに収拾がつかなくなる。南極人、兪兆林などの保溫下著業(yè)界のリーダーブランドは今年も數(shù)年前の在庫をあちこちで売っている。

カジュアル衣料品市場はここ數(shù)年急速に成長しており、広州北京路だけで1年で億ドルを超えるカジュアル衣料品の売上高があり、リーダーブランドのバンニール、佐丹奴、CYなどがそこに大型旗艦店を開いているという。中山沙渓も全國の有名なレジャー服裝の生産基地になって、沙渓の有名なレジャー服のメーカー、2001年の売上高は1つの數(shù)億で、その倉庫の在庫も1億以上に達して、ほとんど売上高と同じです。このメーカーは悲しんでいないと言っています。カジュアルな服裝は流行に非常に鋭敏なので、更新淘汰が速く、うっかりすると大量の在庫をもたらします。広州北京路のバンニ路、佐丹奴などでは新製品が発売されるのをよく見かけますが、季節(jié)が変わると19元、29元の狂ったセールがよく行われ、購入者が集まっています。メーカーは在庫処理、回収資金の観點からセールを行っている。セールの結(jié)果は何ですか?消費者はブランドの価格體系に深刻な疑問を抱いている。數(shù)年前、調(diào)査によると、佐丹奴は消費者の心の中の服裝のブランドで、今、佐丹奴を著ていることで誇りに思っている人は何人いますか?

スーツ、シャツなどの男性服製品は、デザインの変化が遅いもので、時代遅れで淘汰されるリスクは相対的に小さいようです。しかし、今杉杉やヤゴルなどの大手が多くの特売所で數(shù)年前の製品を処理しているのを見てみると、彼らが直面している在庫圧力がどれだけ大きいか知っています。今では賢い消費者がシャツを買うときは、季節(jié)を変えるときを選ぶことが多い。その時、必ず多くのブランドが清貨のために割引を行うからだ。

女裝の日はもっと悲しくて、女裝のデザイン、生地の更新はとても速くて、女性の消費者は誰も自分が時代遅れになりたくないです。女裝企業(yè)が売れない製品は翌年になると処理も難しくなるのではないかと心配している。積み重ねられた製品は倉庫に長く積み上げられるほど、積み上げられるほど多くなる。これも中國の婦人服の発展を制約し、中國の婦人服が今まで大ブランドに欠けている主な原因である。誰が勝手に全國的な婦人服の有名なブランドを1、2つ挙げることができて、難しいですね。大きい婦人服ブランドはせいぜい一部の地域で一定のリード地位を持っているだけだ。

ブラジャーを作る下著企業(yè)は在庫に疲れており、ブラジャー製品の注文、生産サイクルが長く、市場に対して一定の予測性と展望性が必要であるが、誰も自分の目が100%正確であることを保証することができない。必ず大量の在庫を交換します。南シナ海のある大手下著企業(yè)は、2002年に発展が速すぎて、在庫が大きすぎて、資金チェーンが斷裂に瀕しているため、原材料メーカーが供給を拒否し、職場の技術(shù)者が大量に流失し、もう少しで閉店するところだった。

現(xiàn)在、アパレル企業(yè)は在庫に追われているが、一般的に企業(yè)は在庫をどのように処理し、リスクを低減しているのだろうか。

あるボスは、在庫を処理するには「速く、厳しく、正確」という3つの字を言って、回収した資金が利益であることを知っていなければならないと言った。話には一定の道理があるが、もう一つの問題がある。どう処理するのか。生産が深刻に過剰な今日、至る所で割引の聲が上がって、在庫を処理するのは往々にして同じことを望んで、割引して値下げしましょう、必然的にブランドの全體のイメージと価格體系に影響して、顧客の製品に対する忠誠度を下げて、割引しないでしょう、服裝の製品は時代遅れになりやすくて、倉庫に置いてますます値下がりするだけで、最後に廃布の山になります?，F(xiàn)在、アパレル企業(yè)が在庫を処理する主な方法は以下の通りである。

一、大デパートに特別売り場を設(shè)立するか、特価品専門売り場を設(shè)立する

一部の大中都市の主要デパートでは、一般的に特別売り場を設(shè)立し、ブランドの特価販売品を提供し、顧客の人気を集めている。多くのブランドの特売売上高は正価製品の売上高を上回っている。中國の庶民の財布は結(jié)局そんなに膨らんでいないので、特価のブランド製品市場はまだ大きいです。一部の消費者もすでにこのような消費習(xí)慣を形成しており、割引でなければ買わない。

二、販促の景品として取引先のディーラーに配布する

この方法は主にディーラーの多仕入れを刺激することができて、ルートの奨勵の1種の比較的に有効な手段として、しかし管理が適切でないならば、ディーラーが特価品を勝手に投げ売りすることをもたらしやすくて、そのためブランドのイメージに影響して、その上、多すぎる特価品の存在、また必ずディーラーの正価品の販売に影響します。

?三、商標(biāo)を交換して他のブランドに変更して販売する

これは在庫を処理する比較的良い方法であり、特価処理による本ブランドのイメージへの傷害を効果的に減らすことができるが、多くの管理上の難易度をもたらし、しかも、結(jié)局在庫品の売れ殘り品であり、商標(biāo)を変更して販売できるかどうかは未知數(shù)である。また、消費者もこの商標(biāo)が偽物かどうかに疑いがあり、元ブランドに一定の衝撃を與える。

四、流通ルートを転換し、卸売市場で販売する

多くのブランドがあって、一方では大中デパート、専売店の販売ルートを歩いて販売して、一方では卸売市場の経営を歩いて、その上製品の単価の差が比較的に大きくて、これも彼らの1種の経営策略で、いくつかの古い金の相対的に売れないデザインは比較的に低い価格で卸売市場から流通して、専売システムは比較的に安定した価格を維持して、ブランド全體のイメージを確立するのは、異なるレベルの消費者に直面して、表面的にはブランドへの影響も小さいようだからだ。しかし、ブランド全體のイメージと価格體系は亂れやすく、デパートと卸売業(yè)者の間の矛盾を引き起こしやすい。

五、売り場で特価品として客を引き付ける

ほとんどのアパレル企業(yè)は実力もなく、別の特別売り場を開設(shè)したくない。通常、主売り場に花車を設(shè)置し、特価品の販売を行う。この方式は、実は矛盾しており、メイン売り場のイメージに直接影響を及ぼし、このブランドの価格に疑問を抱かせている。このように、せっかく蓄積されたブランド効果は、特価活動に薄れがちだ。しかし、多くのブランドがこのような方法を採用しており、一般企業(yè)もこれほど考えているわけではありません。

六、輸出は先進國ではない

このような企業(yè)は往々にして大きな販売エネルギーを必要とし、良い外販経験と能力を持っていなければならない。あるいは対外貿(mào)易會社と良好な協(xié)力関係がある。ほとんどのアパレル企業(yè)は外販能力を備えていない。そのため、この方法は少數(shù)の大手企業(yè)にしか採用できない。??
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