北京の4年間、丁志忠は20.3萬元を儲けましたが、市場の観察を通して、晉江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激しました。丁志忠は晉江の商品の品質(zhì)には問題がないと思っていますが、他の人の靴は一日に一萬円で売られています。晉江の靴は3000元しか売られていません。丁志忠は自分でブランドを作ることにしました。

稼いだお金を持って、丁志忠は晉江に帰って、安踏を創(chuàng)設(shè)します。當時晉江の靴製造企業(yè)はほとんど海外ブランドに加工していました。海外注文はかなりいいです。しかし、丁志忠力主は國內(nèi)市場に進出して、自分で販売を擔當します。十分な注文が取れるように保証します。家族のメンバーも一致して彼が副社長を擔當することに同意します。

1992年、安踏はすでに一定の規(guī)模を備えています。山西の商人が北京で安踏さんの人気を見て、自発的に丁志忠さんを見つけて山西の総代理店になりたいです。丁志忠は彼に先に50箱の商品を持って行かせましたが、三日後には靴を売り切れました。

実は、その前に、丁志忠は階層経営の加盟モデルを考えています。彼は信じています安らかに踏みつける靴は北京で成功できます。他の都市でもきっと成功します?？疾欷蚪Uて、彼は山西の代理店に年300萬投資して、10萬足の靴を販売して、代理店は承諾しました。そして一年後に山西で60萬足の靴を売りました。

このようにして、丁志忠は國內(nèi)市場の販売ルートの開拓に力を入れ始めました。1998年末までに、全國の各大中都市で2000近くの専門店を設(shè)立しました。

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マーケティング大戦

1999年、國內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

その年、丁志忠は陳_鎮(zhèn)の人をびっくりさせた重大な決定をしました。安踏は國家卓球チームと協(xié)議して、當時の日中のような卓球世界チャンピオンの孔令輝を安踏のイメージキャラクターに起用しました。

孔令輝にサインした後、丁志忠はその年にCCTVで広告を出すことを決めました。また反対の聲があがった。その年の上半期に、安踏の利益は600萬元で、當時の広告予算は500萬元に達しました。株主は支出が大きすぎると思っています。しかし、丁志忠の態(tài)度はとても斷固としています。彼は契約をしても宣伝しないと思っています。彼はみんなに言いました。彼が判斷を誤ったら、その年の株主の配當は無一文です。

広告は2ヶ月前に投入されましたが、市場は反応がなく、丁志忠の決定が問われました。しかし、三ヶ月目から、ベンダーは工場の前に長い列を作りました?！缚琢钶x＋CCTV」は安踏を急速に知名度を高め、2000あまりの専門店の販売が大幅に伸びた。

　　安らかに踏みつけるブランドの成功モデルを確立して、急速に陳_鎮(zhèn)の製靴業(yè)者の真似をして、半年後、中央の5セットはほとんど「陳_運動靴チャンネル」になりました。しかし、フォローアップ者の不足は、既存の販売ネットワークを把握しないことにあります。最初の広告効果は明らかではありません。丁志忠は「安踏は正確な時間に正確なことをしただけで、先に人を奪い、市場の先頭を獲得しました?！?/a href="http:>