ボトルネックが現(xiàn)れる

ハルビンの夏の明るい朝、王元軍は元気に満ちています。彼は生涯主催の第一回を迎えます。

ハルビン國際ホテルでは、関連した準備が完了しました。ショーショー、マーケティング講座、一緒に綿密な商談ビジネスエリアを配置し、祝賀パーティー、アパレルブランド注文會の基本的な要素が用意されています。

今、王元軍の心の中で唯一考えているのは、どうやって偽洋ブランドの成功事例をコピーして、代理店に彼の「フランス」ブランドを受け入れさせて、彼がかつて受け取った広東省の「フランス」ブランドのようです。

スタートをきる

王元軍は服裝の商売をしてもう二十年近くになりました。初めて服裝業(yè)に入りました。彼の話によると露店によって露店したのです。ハルピンの一角で彼の屋臺や屋臺の南方の商品が見えます。

王元軍はこの経歴を誇りに思っています。彼の素手の出家と彼の勤勉さを目撃したからです。

それに対して、彼のために莫大な富をもたらした広東省の「フランス」ブランドを代理する時間は、いつも過剰に言及したくないです。

この間、90年代末から21世紀初頭までの代理時間は王元軍に最初の蓄積を獲得させました。彼に資金を持って店頭で注文會を開き、実力を持って自分のブランドを運営させました。――彼が直接フランスに登錄したブランドです。

同時に、この代理時間は王元軍に痛みを感じさせました。彼は広東省のフランスブランドに「アウト」されました。

王元軍の現(xiàn)在の身分はフランスブランドの中國支社の社長で、彼の妻はこの中國支社の社長です。

このフランスブランドは中國支社が統(tǒng)括して組織をリードしています。ブランドのデザイン、運営、販売などの部門は全部中國にあります。ブランドの保有者、つまり王元軍も中國人です。

甚だしきに至っては、この「フランス」ブランドはフランスに組織機構(gòu)があり、またどの実體店もあります。

王元軍が現(xiàn)在運営しているこのブランドは業(yè)界でもよく知られている偽洋ブランドで、國內(nèi)の「崇洋」ビジネス環(huán)境に合わせて、近道を探して市場優(yōu)位を獲得しました。王元軍はフランスの「ファッション界」の一員となりました。

心の結(jié)び

広東からの「フランス」ブランドに見放されて、ここ數(shù)年ずっと王元軍の心の病です。

彼はこの広東省の「フランス」ブランドの東北市場に直接參加したことを目撃しました。

彼は多くの功労を立てましたが、この広東省の「フランス」ブランドは卸売分野で成長した後、小売分野への転換によって王元軍をエッジ化させました。

「棒で毆られて目が覚めたようだ」という王元軍も獨自のブランドの重要性を意識し、獨自のブランドを創(chuàng)立した。これによって広東省「フランス」ブランドからの敗北感を脫ごうとしている。そのため、臺灣では王元軍は自らの代理加入生活を抹殺しようとしているが、広東省の「フランス」ブランドの心の結(jié)びからは「解きほぐしていない」。

「あまりにも成功しすぎて、違うブランドの発展パターンを探すために精力を使うのは難しいです?！?/p>

王元軍がまず學んだのはフランスに近いということです。

その年、広東商人が運営していた「偽洋ブランド」が東北卸売市場で人気があったのは、多くの原因の一つとして、現(xiàn)地市場ではこれが本當のフランスブランドであると信じられています。王元軍を含む最初はフランスの血を信じていました。

このような認識のもとで、偽洋ブランドがまだ一般的ではない時に、広東省の「フランス」ブランドは急速に上昇し、より低い普及コストによって、その投資者の仕事が迅速に進められます。

「當時、大都市だけが接することができたフランスのブランドが、かなり低い価格で東北に進出していました。このようなフランスブランドの代理ができて、とても興奮していました」

當時、王元軍は広東省の「フランス」ブランドの発展見通しに自信を持っていました。

このように、成功の先例に導かれて、最初から王元軍が獨立した経験は、「面子を立てる」東北市場で急速に発展するために、主に「國際ブランド」を押すべきです。

コピー

現(xiàn)在、王元軍は自分の「フランスブランド」の運営について、かつて自分が追いかけてきた広東省の「フランス」ブランドをほとんどそのまま移転しています。

ブランドポジショニング、ターゲット市場、運営構(gòu)造、販売戦略などは非常に似ています。ブランドの戦略まで同じ方向に進んでいます。

2005年に自分の「フランス」ブランドを登録してから、王元軍はしっかりと先に卸売り市場を訪れて、目標地區(qū)は自分の熟知している東北卸売市場です。

王元軍にとって、東北卸売市場は偽洋ブランドの生存の肥沃な土地です。

卸売り市場はスタートが早いので、小売市場のように大量の投資が必要ではないです。新しいブランドにとっては敷居が低く、馬に乗りやすいです。

王元軍は「東北を選ぶということは、この市場で長年経営しています。

東北市場の“良いメンツ”の特性を加えて、更に私達の國際ブランドの位置付けに合います。

王元軍の「フランス」ブランドは、以前代理していた広東省の「フランス」ブランドと同じで、ビジネス男裝のシリーズです。

このブランドを作るために、王元軍も広東省の「フランス」ブランドのように、自社の本社、設計部門、工場などを広州に設置しました。市場は東北だけです。

「ビジネスメンズは最も國際的なブランドの優(yōu)位性を體現(xiàn)しています。このファッションシリーズの消費者グループは相対的にメンツを重んじ、國際的なブランドにもっと興味を持っています?！?/p>

王元軍は、「私達の運営機関はなぜ広州を選んだのですか？広州は國內(nèi)で一番早く國際的に流行しているファッションに觸れるところの一つとして注目されています。同時に、広州の製造能力は非常に強くて、ファッション伝達の第一時間に、その製造能力は迅速にフォローできます?！?/p>
    

王元軍の設計部門などは広州に設置されています。その第一時間は本格的な國際ブランドの流行を參考にしました。広州の製造能力は王元軍の「參考」を現(xiàn)実にしました。

「私たちのポジションはフランスのブランドです。製品も國際的なブランドがあるべきです?！?/p>

これは王元軍の代理生涯の最大の発見となりました。

悩みます

王元軍が彼の「フランスの大物」を運営してから5年近く経ちましたが、この間に一度も注文會を開いたことがありません。

この5年間で、彼は主に卸売市場をしています。卸売りシステムを通じて、自分の「フランス」ブランドをストリートストアに浸透させて、コストをかけすぎて「ブランドイメージ」を作りたいです。

現(xiàn)在、卸売り市場の安定と全體的な発展力のない現(xiàn)狀が現(xiàn)れています。王元軍は2010年からモデルチェンジを求めています。彼は小売市場を希望しています。かつて自分が追いかけた広東省の「フランス」ブランドのように、より高い利益を共有しています。

そこで、ハルビンの夏の日にこの晴れた日に、盛大な注文會がありました。

東北からの代理店とデパートの関係者が招待されました。彼らは3つの階段に分けられています。それぞれ瀋陽、ハルピン、長春を代表しています。

これらの代理店はマーケティング講座を聞いて理解し、王元軍のマーケティング戦略を信じます。

彼らも王元軍が心を込めて設計したダイナミックショーを見て、「國際」ブランドの実力を知ることができます。

最後に、彼らは交渉のテーブルに行きます。

今回の注文會で、王元軍は心を込めて手配しました。彼は広州に置いたデザイナーをハルピンに連れてきました。満足できるデザイン作品を全部この注文會にまとめて展示しました。彼はかつて自分の代理店を興奮させたいです。

しかし、現(xiàn)在王元軍が直面している環(huán)境は昔と違って、偽洋ブランドの氾濫は多くの人に免疫力を與えています。実は、王元軍のブランドはフランスから來たと信じています。

これらの代理店は王元軍の「フランスビッグカード」の総代理の名刺を持っています。

さらに重要なのは、王元軍の

現(xiàn)在は純粋な國際ブランドが続々と東北に進出しているため、王元軍の完全な模倣は逆の効果を発揮しており、王元軍の「フランス系」の代理店は値上げの価格が市場に認められないと心配しています。

甚だしきに至っては、以前は卸売市場で王元軍の取引先に従って、ためらい始めました。

王元軍に非常に重視され、大衆(zhòng)の前で表彰され続けているアムール川伊春市からの代理店はショー後のビジネス商談にさえ參加していません。

彼は本紙記者に、商品を買うことを急ぐわけではないと語った。

招待された百貨店の代表にとって、彼らは多くも「市場を見てみよう」という目的を持って、慎重に王元軍の行動を観察しています。彼らにとって、選択の増加、王元軍の利潤に対する「貢獻」能力の心配、及び小売市場が日増しにけちをつける現(xiàn)実は、過去のように迅速に決定するのが難しいです。

「気軽に『洋ブランド』を?qū)毪工欷袎婴欷霑r代はもう終わった」

王元軍の國際ブランド戦略はボトルネックに入ったようです。市場の成熟によって彼のモデルチェンジが難しくなりました。彼は以前の偽洋ブランドのように簡単に「話せません」と言いにくいです。

現(xiàn)在、本當に國際的に有名なグローバル大手が東北市場に進出しました。彼らは東北市場の視野を開拓し、消費者の偽洋ブランドに対する「鑑賞力」を高めました。

同時に、國內(nèi)のアパレルブランドの進出は偽洋ブランドの生存空間をさらに圧縮しました。過去、偽洋ブランドの運営は生存の発展モデルに頼っていました。

「確かに、國內(nèi)のブランドは私たちに衝撃を與えています?！?/p>

注文會の不利な雰囲気を感じた王元軍は、「國內(nèi)ブランドの実力が強くなり、多くの全國的なブランドが形成されており、ブランド文化の形成を重視している現(xiàn)実が私たちの位置づけを窮屈にさせている」と話しています。

國內(nèi)の第一線ブランド市場の影響力の向上は、ますます多くの消費者の賛同と愛顧を受けており、これらの國內(nèi)ブランドは製品価格と目標顧客群の上で王元軍の「フランス」ブランドとほぼ一致している。

これによって、王元軍も値上げ不能に陥り、値上げせずに「國際大物」の「中身」を失う羽目になった。

フランスのブランドの製品は國內(nèi)のブランドと同じ価格にあるはずがないです。フランスのブランドだと誰が信じていますか？

王元軍は「今もフランスブランドの旗を擔いでいますが、市場の変化はブランド形成にもっと力を入れなければなりません。」