6月17日に福州市で開(kāi)催された2010紡織服裝産業(yè)チェーン技術(shù)革新大會(huì)で、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)はこう述べた。

一つの共通認(rèn)識(shí)は、中國(guó)紡織服裝業(yè)界は単一産業(yè)チェーンが一番長(zhǎng)く、就業(yè)が一番多い業(yè)界です。

現(xiàn)在の狀況はまた、我が國(guó)の紡織服裝業(yè)界は依然としてサプライチェーンの下端にあり、風(fēng)雲(yún)変化する國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で自分の発言権がないということです。

しかし、中國(guó)紡織服裝業(yè)の発展につれて、今の競(jìng)爭(zhēng)は企業(yè)と企業(yè)、ブランドとブランドという點(diǎn)での競(jìng)爭(zhēng)ではなく、「スター」と「広告」の手段も「不二法寶」ではなく、サプライチェーン間の競(jìng)爭(zhēng)が鍵となります。

紡績(jī)、織布、漂染、大量生産から、ブランドのマーケティング管理、ルート管理、物流配送、小売端末のアフターサービス管理まで、この長(zhǎng)いチェーンに直面して、どうやってその「のど」を扼することができますか？

実は、縦方向の産業(yè)チェーンにとって、我が國(guó)の紡織服裝の各部分の発展はアンバランスで、その中の生産加工の優(yōu)位は比較的に明らかで、両端の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)とブランドのマーケティングの一環(huán)の能力は比較的に弱いです。

これは巨大な「オリーブ」のようです。

今の段階の國(guó)際分業(yè)システムの中で、先進(jìn)國(guó)はますます紡績(jī)産業(yè)チェーンの両端に集中しています。即ち、前の原料生産と製品研究開(kāi)発及び末端の深い加工と市場(chǎng)ルートです。

つまり、理想的な産業(yè)チェーンは「ダンベル」型のはずです。

今回の紡織服裝産業(yè)チェーン技術(shù)革新大會(huì)は、「紡績(jī)産業(yè)チェーンの最適化、技術(shù)革新の促進(jìn)発展」をテーマに、中國(guó)紡織服裝業(yè)のモデルチェンジを検討するために深い思考をもたらしました。

市場(chǎng)と消費(fèi)の有効な需要

紡績(jī)服裝のサプライチェーンは上流から下流にかけて、紡績(jī)織布から小売端末まで、チェーンの最終目標(biāo)はやはり市場(chǎng)に落ちています。

そのため、サプライチェーンの一環(huán)として、—市場(chǎng)の需要は特に重要です。

2008年に勃発した世界的な金融危機(jī)は厳密な意味では、金融分野の問(wèn)題であるが、同時(shí)に西洋の生活様式、消費(fèi)理念も変えた。

西側(cè)の消費(fèi)者は今の情勢(shì)に迫られてお金を少なく使うことができますが、このような節(jié)約は必ず一つの傾向になります。

したがって、これは伝統(tǒng)的な意味ではなく、周期的な危機(jī)と調(diào)整ではなく、根本的、構(gòu)造的な調(diào)整です。

これは消費(fèi)者の消費(fèi)パターンに直接影響を與え、消費(fèi)は徐々に理性的になるに違いない」と述べた。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は

消費(fèi)者の消費(fèi)が理性的になってくると、彼らは以前のような「一投千金」の消費(fèi)意欲を捨てて、自分に合った、本當(dāng)に満足できる商品を選ぶ傾向があります。

結(jié)局、中國(guó)の消費(fèi)文化はやはり西洋の消費(fèi)文化と違っています。ヨーロッパの消費(fèi)文化は経典、貴族ファッションの現(xiàn)代生活の中の反応です。だから贅沢ブランドはヨーロッパを代表としています。アメリカは中産階級(jí)の工業(yè)化ファッションに対してです。中國(guó)の消費(fèi)ファッション文化は庶民化のものです。これは次の消費(fèi)の主流需要です。

私たちの消費(fèi)者はきっと優(yōu)れた設(shè)計(jì)、合理的な品質(zhì)と安い価格の追求に対してです。

また、ブランドは環(huán)境、健康な生活方式、企業(yè)の社會(huì)責(zé)任などの面で消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を確立します。

中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)は巨大で、異なる地域、異なる消費(fèi)者の層は異なった消費(fèi)特色を呈しています。

ある統(tǒng)計(jì)によると、近年、中國(guó)の住民の服裝支出は収入の比重と収入の水準(zhǔn)に比例しない。すなわち、住民の服裝における消費(fèi)の伸びは収入の増加より高い。

孫瑞哲氏は、都市住民の中で、年収4萬(wàn)元～10萬(wàn)元の住民層の上昇速度が最も速く、消費(fèi)の主體となり、彼らは30%近くの服裝消費(fèi)需要に貢獻(xiàn)した。年齢から言えば、35歳～45歳は消費(fèi)の主力層であり、25歳～29歳は非常に活力のあるグループであり、業(yè)界の注目すべきグループでもある。

同時(shí)に、注目すべき現(xiàn)象の一つは、國(guó)內(nèi)の第一線(xiàn)の都市市場(chǎng)が成熟して飽和狀態(tài)に近く、第二、三線(xiàn)の都市市場(chǎng)が紡織服裝業(yè)の新たな市場(chǎng)成長(zhǎng)點(diǎn)となっていることである。

一部の二、三線(xiàn)都市の住民は消費(fèi)能力が第一線(xiàn)の都市を超えているので、多くの海外ブランドもわが國(guó)の二、三線(xiàn)都市に進(jìn)出しています。

また、中國(guó)の消費(fèi)は特に都市化の影響を受けています。

孫瑞哲氏によると、昨年までのわが國(guó)の都市化の進(jìn)捗狀況は、都市人口の比率は46%で、農(nóng)村人口は54%で、潛在的な農(nóng)村住民の消費(fèi)能力は徐々に釈放されるという。

「2030年までに、我が國(guó)の織物服裝市場(chǎng)の容量は毎年平均で少なくとも10%のスピードで増加します。

収入水準(zhǔn)の全體的な向上と都市化率の上昇は、それに応じて消費(fèi)能力の向上と消費(fèi)観念の変化をもたらす。

孫瑞哲氏はまた、過(guò)去に経済が不足していた時(shí)代に、消費(fèi)者が製品に対する需要は「ある」だけで満足していたと述べた。

しかし、物質(zhì)製品が極めて豊富な今日において、消費(fèi)者は製品の機(jī)能性、価格に対する敏感度がますます高くなりました。

特にブランド企業(yè)にとっては、消費(fèi)者を感動(dòng)させ、伝統(tǒng)的な意味での品質(zhì)問(wèn)題、機(jī)能問(wèn)題にこだわることなく、ブランド文化、社會(huì)責(zé)任の理念などが消費(fèi)者ニーズの一部となります。

消費(fèi)者のニーズは複雑で多様です。

消費(fèi)者という複雑で多様なニーズの中で、企業(yè)がいかに自分の消費(fèi)者を的確に捉えていくかが試される。

実際には、紡織服裝業(yè)界は製品を生産する業(yè)界として、チェーン全體の供給に対するコントロール能力はどうであれ、その製品の最終的な流れは消費(fèi)者です。

したがって、市場(chǎng)と消費(fèi)の有効な需要をサプライチェーン上の価値ガイドとして、このような「有効な需要」の価値ガイドを企業(yè)が運(yùn)営?供給チェーンの「効果的な參照系」として把握することは、間違いなく現(xiàn)実的な意味を持っています。

積極的にお客さんと一緒に

伝統(tǒng)的な紡織服裝のサプライチェーンにおいて、メーカーとブランドメーカーの協(xié)力モデルは――メーカーによってブランドメーカーのニーズを満たす。

このような協(xié)力モードでは、メーカーは受動(dòng)的にメーカーの要求を受け入れるしかない。

「サプライチェーンを最適化し、受動(dòng)的な受け入れ規(guī)格から、仕様の共同制定者になりたい」

旭栄グループ執(zhí)行役員の黃冠華氏は（旭栄グループは織布?衣類(lèi)形成にまたがる大型の多國(guó)籍紡績(jī)グループであり、2010年上海萬(wàn)博のフランチャイズメーカーでもある）と述べた。

黃冠華氏によると、旭栄はこのシステムで以前のブランドの運(yùn)営パターンを覆すシステムを作った。

例えば、旭栄はこのシステムをブランド商に提供しています。彼はこのシステムに「低調(diào)、豪華、80年代」のようなキーワードを入力しさえすれば、確定した後に出てくるのが製品の規(guī)格です。

この共同開(kāi)発のメリットの一つは、ブランド側(cè)のデザイナーが彼の欲しいものを制定する時(shí)に、旭栄下流のメーカーはすでに彼の開(kāi)発に前倒しで介入したことです。

つまり、ブランドの討論が終わった後に旭栄がやっと受動(dòng)的に彼らの決めた規(guī)格を受け入れるのではありませんて、ブランドが考えがある初めで、旭栄はすでに介入しました。

続いてすべての開(kāi)発が同時(shí)に行われます。例えば、旭栄はブランド會(huì)社の企畫(huà)會(huì)議に參加できます。

この製品の開(kāi)発モデルは旭栄に主導(dǎo)権を握らせました。布地を売るだけではなく、旭栄が販売するのはトレンド、サービスです?！?/p>

このようなモードの旭栄はVFMと呼ばれ、Value（価値）、Fashion（ファッション）、Manufacture（製造）であり、価値型のファッションマーケティングサービスである。

同時(shí)に、このシステムによって、旭栄はデジタル化された展示空間を提供しています。

旭栄は數(shù)十年にわたって開(kāi)発された數(shù)十萬(wàn)種類(lèi)の生地「e」をネット上に化し、膨大なデータベースを形成しました。

各デザイナーは上に自分の個(gè)人サンプル室を作ってもいいし、自分の必要な生地を探してもいいです。システムはデザイナーの探索軌跡を自動(dòng)的に記録して、彼らの要求によって彼の欲しいものを提供します。

このような方法で、サプライヤーの下流ブランド、中間メーカーなどを融合させ、皆はこのプラットフォームで一緒に仕事をします。

同時(shí)に、私たちのサービス時(shí)間は半分ぐらい節(jié)約しました。

黃冠華は言った。

このような顧客との同盟方式は、呉江福華織造有限公司理事長(zhǎng)の施清島の賛同を得ました。

シュ清島によると、福華の産業(yè)チェーンは顧客連盟の重要な一環(huán)だという。

福華は上下流の大得意先と緊密な協(xié)力関係を確立し、數(shù)千のサプライヤーデータベースを構(gòu)築し、サプライヤーを管理し、定期的にサプライヤーを評(píng)価し、共同購(gòu)買(mǎi)などを?qū)g施して、サプライチェーンの品質(zhì)を確保しています。

內(nèi)外のサプライヤーは原料、白地、設(shè)備、部品、補(bǔ)助材料、サービス管理に分けられています。各種類(lèi)のサプライヤーに技術(shù)評(píng)価基準(zhǔn)を設(shè)けて、それぞれ彼らを評(píng)価して、強(qiáng)項(xiàng)目のサプライヤーを探しています。

知るところによると、福華は現(xiàn)在すでに2000のサプライヤーと提攜関係を結(jié)んでいます。

また、福華はお客様のファイルを絶えず改善し、大得意先、重點(diǎn)顧客、ブランド取引先などを?qū)熼T(mén)的にファイル化し、お客様の信用評(píng)価、契約評(píng)価、価値評(píng)価、リスク評(píng)価を絶えず改善し、ビジネスリスクを低減します。

注文量、合作時(shí)間、信用度などによって企業(yè)に信用評(píng)価を行い、その結(jié)果をA、B、Cの三種類(lèi)に分けて、信用が高く、注文量が大きく、発展の見(jiàn)込みがある會(huì)社はA類(lèi)に分けて、福華下流産業(yè)大取引先連盟に組み入れて、このような取引先の注文に対してグリーン通路を?qū)g行します。

緑のサプライチェーンを作る

緑色の文明意識(shí)の指導(dǎo)の下で、歐米國(guó)家は率先して“緑色の服裝”の設(shè)計(jì)理念を提出して、紡織の服裝の業(yè)界の緑色の環(huán)境保護(hù)を推進(jìn)して、その內(nèi)容は服裝の生産、消費(fèi)の行為の方面をカバーすることができて、つまりこの業(yè)界の緑色の環(huán)境保護(hù)の行為は全體の産業(yè)チェーンの中でしみ込むべきで、伝統(tǒng)的な意義の上の生産だけではありません。

わが國(guó)の紡績(jī)工業(yè)についてみると、伝統(tǒng)的な工蕓の中の「紡糸－紡績(jī)－染色」は、その生産過(guò)程で使用される酸化剤、觸媒、難燃剤、汚れ除去剤などの化學(xué)物質(zhì)、捺染過(guò)程で染料、ホルムアルデヒドとハロゲン化物のキャリアと重金屬などを使って、繊維に殘留し、既製服後期の整形ステップでホルムアルデヒドを含む樹(shù)脂なども使われます。

紡績(jī)服裝の生産環(huán)節(jié)は依然として汚染が比較的に大きく、消耗が大きい業(yè)界である。

{pageubreak}

消費(fèi)の一環(huán)で、消費(fèi)者は「一著で多く」という理念を形成して、服ごとの使用率を増加させて、本當(dāng)にグリーン消費(fèi)を?qū)g現(xiàn)していますか？百貨店は確実に省エネ?排出削減などを?qū)g現(xiàn)していますか？

これらは紡績(jī)服裝のグリーンサプライチェーンを作る上で不可欠な一環(huán)となります。

旭栄グループの黃冠華執(zhí)行役員は記者に対し、「紡績(jī)服裝のグリーンサプライチェーンに対して、炭素中和というより明確な概念がある」と述べました。

私たちはすべての製造過(guò)程において、できるだけ手段を講じて、二酸化炭素を排出することが責(zé)任あるサプライチェーンです。

私達(dá)のVFMの大プラットフォームの中で、統(tǒng)一したプラットフォームの上で事務(wù)を処理することができるため、出張を減らすことができて、炭素の排出を減らしました。

注目すべきは、紡績(jī)服裝業(yè)の発展から見(jiàn)れば、低賃金労働力などによる低コスト競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性は徐々に弱まり、存在しなくなります。環(huán)境保護(hù)、資源、土地などの制約要素はますます際立ってきます。

また、資源は紡績(jī)服裝業(yè)界にとって厳粛で現(xiàn)実的な問(wèn)題であると孫瑞哲氏は述べている。

「2040年までに、世界の繊維需要の総量は1億トンを突破すると予想していますが、昨年の世界の繊維消費(fèi)総量は7100萬(wàn)トンに満たないです。

しかし、繊維を供給できる資源の伸びは限られており、現(xiàn)在の中國(guó)の綿花の栽培面積は農(nóng)作物の播種面積全體に占める割合は3.9%である。化學(xué)繊維の生産原料の90%以上は石油に由來(lái)しており、中國(guó)は原油、化學(xué)繊維単體の輸入依存は短期的には変えられない。

業(yè)界の発展は循環(huán)経済発展の理念に基づいており、「減量、再利用、資源化」は資源面で考慮しなければならない。

紡織服裝産業(yè)チェーンの革新活動(dòng)を検討し、推進(jìn)し、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)を最適化し、再編し、紡織服裝業(yè)の総合実力を高めることに役立つ。

中國(guó)紡織服裝産業(yè)チェーンの新たな優(yōu)位を構(gòu)築することは、業(yè)界構(gòu)造の調(diào)整、産業(yè)移転、産業(yè)のアップグレードを指導(dǎo)するのに役立つ。

———工業(yè)?情報(bào)化部消費(fèi)財(cái)司長(zhǎng)の張莉

サプライチェーンの管理を強(qiáng)化し、健康で持続可能な発展の紡織服裝サプライチェーンを構(gòu)築することは、我が國(guó)の紡織服裝産業(yè)のアップグレード、構(gòu)造調(diào)整の重要な措置であり、我が國(guó)の紡織工業(yè)の大から強(qiáng)までの有利な保障を推進(jìn)することでもあります。

———中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の王天凱副會(huì)長(zhǎng)

以前、私達(dá)のブランドは市場(chǎng)発展のチャンスをつかむので、ルートの建設(shè)の方面で多くの仕事をしました。

しかし、次はサプライチェーン全體から管理するべきです。つまり情報(bào)化、品質(zhì)、色彩、社會(huì)責(zé)任などの面でもっと多くの努力をします。

———中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)

サプライチェーンの管理に成功するかどうかは、今後の勝負(fù)の決め手です。

製造サービス化、サービスデータ化、情報(bào)システム化は將來(lái)のサプライチェーンの変化の鍵です。

——旭栄グループ執(zhí)行役員黃冠華