「今日、私たちはこの洋嫁が正式に中國の豪門に嫁ぐのを目撃した」。同業(yè)者、チャネル商そして協(xié)會の立証の下で、オコンは正式に2年以上のイタリアブランド、マリオットを「お嫁さんに」「戀愛」し、大中華區(qū)での所有権を取得し、國際ブランド買収の夢を?qū)g現(xiàn)し、この多國籍な戀に円満な終止符を打った。

代理権から所有権、戦略的協(xié)力から合併買収まで、オコンは上海で中國を正式にスタートさせたくつ企業(yè)の國際ハイエンドブランド戦略は、中國の靴企業(yè)の國際協(xié)力の新しいモデルも正式に対外的に発表した。

　　多國間協(xié)力

　　“2008年1月8日，我仍然清晰地記得這個日子：我和萬利威德董事長阿曼多簽署合作協(xié)議后擁抱的那一刻。激動?興奮?我想都不是，而是一種隱隱的擔(dān)憂”，回憶兩年前在上海和萬利威德簽約時的心情，奧康董事長王振滔對記者表示，當(dāng)初、今回の協(xié)力に対する態(tài)度は慎重だった。于洋ブランドの中國化ルートについては誰もが検討し模索しており、既成の道はないため、「だから私はいつも私のチームに言っている。盲目的に真似して従うのではなく、必ずオコンに適した國際協(xié)力モデルを見つけなければならない」。

実際、それから2年以上の間、オコンは探索を続けてきた。

ブランドの位置づけにおいて、中國の消費(fèi)市場と萬里の威徳自身の製品の訴えを結(jié)びつけて、目標(biāo)消費(fèi)者層を35-45歳のエリートにロックして、彼らは中國の伝統(tǒng)文化の薫陶を受けて、自分の人生の経験が豊富で、彼らは控えめで內(nèi)包を失わず、細(xì)部がもたらす高品位を鑑賞して、これはまさに萬里の威徳の人々の位置づけである。1つのブランドがこの人々の心を動かすには、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを広める必要があるため、バリー?ウェイドブランドはVIP顧客の消費(fèi)體験を非常に重視している。カードを持って割引をしたり、ポイントを消費(fèi)したり、プレゼントを贈ったりするなどの特典があるほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開催されています。このオフライン伝播方式は、顧客體験をより重視し、口コミ伝播と體験式マーケティングの典型的な方式である。

製品の研究開発において、オコンはマリオットの研究開発の優(yōu)位性を十分に利用して、専門家をイタリアのマリオット研究開発基地に派遣して學(xué)習(xí)させ、マリオットの研究開発専門家を定期的にオコンに招いて授業(yè)を行い、國際市場のファッションスタイル、材料、靴部品、靴のトレンドに対して分析と設(shè)計を行った。

2年間の模索と実踐の中で、オコンは満足のいく答案を提出した：200近くの全國高級デパートの中で、販売実績は絶えず倍増している。

　　面對這份業(yè)績，所有人都想知道答卷背后的秘訣是什么。

「ここ數(shù)年、私たちは國際ブランドと協(xié)力して、國際ブランドを運(yùn)営する生産と販売能力を完全に備えていることを証明しました。私たちは生産加工と代理から、その核心技術(shù)とブランドの獨(dú)立した運(yùn)営能力を持つことに向かって、これは1本の微笑み曲線の上を歩いているように、曲線の両端は技術(shù)とブランドです。しかし、ほとんどの企業(yè)は洋ブランドの価値だけを見て、もう一方の技術(shù)を無視している。あなたは考えてみて、ほほえみ曲線は別の半分が欠けていて、どのように歩いても下の地滑りです。この理論から出発して、論爭の多いオコンのマリオット買収の將來性について、王振滔は自分が非常に自信があると述べた。

オコンは今回、マリオットを正式に買収し、大中華區(qū)での所有権を買い取り、研究開発設(shè)計、生産製造からブランドマーケティングまで完全に一手に操作する。