林維建は卸売業(yè)務(wù)を放棄しました。壯士斷腕の味があります。

「多くの同業(yè)者が私たちを馬鹿にしていると笑っています。私たち自身のチームも理解できないし、商売があるのになぜしないのですか？」彼らから見(jiàn)ると、掲示板を作らないのは、宅配便の営業(yè)拒否の門の外になるということです。

林維建が直面しているのはチームの理解がないだけではなく、未來(lái)のブランド建設(shè)の道のイバラでもある。

海外市場(chǎng)では、OEM以外に適切なモデルはありませんでしたが、力果はOEMではなく、自分に合った経営方式を模索していました。

2001年に輸出業(yè)務(wù)を始めたばかりの時(shí)に、海外のお客様の代理店を探しています。

「これは確かに難しいです。

すべての取引先は自分で交渉して、お客さんに言います?！附襻?0年間で中國(guó)のブランドはあなた達(dá)に大きな影響を與えます。遠(yuǎn)くまで見(jiàn)てみてください。今日の代理力果は未來(lái)の発展のために保険を買います。」

これらはすべて原語(yǔ)です。」

苦労したが、どうにか頑張って続けてきた。

苦難に満ちた試練の中で、今の力果子供服はすでに一定の國(guó)際的な知名度を持つ中國(guó)の子供服ブランドに成長(zhǎng)し、年間3000種類以上の子供服を開(kāi)発生産するスピード生産能力を持っています。

2003年以來(lái)、力果は自営店と加盟モデルで、全國(guó)の大都市に500余りの専門店と専門店を開(kāi)設(shè)しました。

2001年以來(lái)、力果子供服は日本、韓國(guó)、ロシア、サウジアラビア、ドイツなど世界20の國(guó)と地域に輸出されています。

2009年の金融危機(jī)の暴虐を背景に、力果の年間の輸出売上高は80%伸び、國(guó)內(nèi)での売上高は15%伸びた。

実は、力果の子供服から珠江三角企業(yè)の姿が見(jiàn)えます。

彼らは熟練労働者によって一窮二白の中でスタートして、また企業(yè)が一定の段階まで発展する時(shí)以前の発展パターンから跳び出して、一躍ブランドの所有者になります。

もちろん、ある企業(yè)はスリルを感じて一躍粉骨砕しました。ある企業(yè)は新しい階段に上がりました。例えば、力果はついにブランドプレミアムの基礎(chǔ)に市場(chǎng)の青寫真を描きます。

林維建から見(jiàn)ると、2010年は力果にとって重要な10年の始まりです。

アパレル業(yè)界の最後の一つと言われる「ケーキ」の子供服業(yè)は、ますます多くの主流の成人服企業(yè)と海外ブランドが競(jìng)爭(zhēng)に參加し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、消費(fèi)需要の変化が子供服業(yè)界に新たな産業(yè)のグレードアップを促す。

アパレル業(yè)界の細(xì)分市場(chǎng)では、中國(guó)の子供服業(yè)界が最も國(guó)際ブランドを誕生する機(jī)會(huì)があります。

2010年5月21日、力果子供服は広州で古き巨基と境を跨ぐ提攜契約発表會(huì)を開(kāi)催しました。業(yè)界で初めてスタークロスデザインの先河を開(kāi)いて、同時(shí)に正式に歓楽量販戦略をスタートしました。

力果は新しいビジネスモデルを通じて、中國(guó)の子供服業(yè)界を「ブランド時(shí)代」に導(dǎo)くことを期待しています。

歓楽量販：子供服ターミナル新モード

量販モデルはデパートでよく見(jiàn)られますが、アパレル業(yè)界ではあまり見(jiàn)かけません。

林維建氏によると、業(yè)界內(nèi)で似たようなモデルが出現(xiàn)したことがあります。例えば「生活館」ですが、あまり成功していません。

「量販には多くの條件が必要です。製品の品質(zhì)が保証され、デザインが流行しているという前提のもとで、価格は大衆(zhòng)化されなければなりません。天価といえば、誰(shuí)が量販店を訪れますか？そして重要なのはサービスです。」

歓楽量販の販売は市場(chǎng)及び消費(fèi)者の研究に基づいています。

歳の娘がいる林維建さんは娘に子供服を買う時(shí)、価格の高い子供服は自分の優(yōu)先順位で高級(jí)な子供服ではないことを発見(jiàn)しました。

また、子供服の需要量が非常に大きく、子供の成長(zhǎng)が速く、服の更新が早いです。

そのため、林維建さんは子供服の量販店を作るのはとても市場(chǎng)があると思っています。

種類が多くて、デザインが多くて、色が豊富で、売り場(chǎng)全體が倉(cāng)庫(kù)式デパートのようです。

子供は自分で遊んでいるところがあります。セールスマンやガイドがいないので、両親は気軽に服を選ぶことができます。

一方、力果チームは市場(chǎng)調(diào)査と消費(fèi)者研究を経て、同じ結(jié)論を得た。

子供の成長(zhǎng)が速く、年齢とともに服の交換頻度が高く、お金を使いすぎて子供服を買うのは現(xiàn)実的ではない。

その上、新しい波の“赤ちゃんブーム”の中で、80後の両親は子供服の消費(fèi)の主役になりました。彼らはファッションの流れに従って、強(qiáng)いブランド意識(shí)を持っています。

しかし、彼らは生活、住宅ローン、子供の教育と健康などの面での支出を負(fù)擔(dān)しなければならない。

そこでリーゴーの「歓楽量販主題売場(chǎng)」のビジネスモデルが生まれました。

林維建の言い方によって、歓楽の量販は“歓楽”をテーマにして、透明で、セルフサービスと平価の子供服の倉(cāng)庫(kù)式の売場(chǎng)、多様なファッションデザイン、高級(jí)な品質(zhì)、中級(jí)と低い価格で80後の両親の需要を満たします。

林維建氏は「歓楽量販はワンストップショッピング體験マーケティングプラットフォームであり、親と子供が楽しく滯在できるような暖かさ、面白いところだ」と説明しています。

「リトル?ハッピー?量販コンセプトの店に子供の遊び場(chǎng)とマルチメディアの設(shè)備を設(shè)置して、子供を自由に遊べるようにします。

私達(dá)は古い巨基の設(shè)計(jì)を?qū)毪筏?、消費(fèi)者にスターのファッションセンスを楽しく體験させて、スターのファッションセンスで子供服を選びます。

私たちのハッピー量販概念店は消費(fèi)者に新たな喜びとショッピング體験をもたらします。

歓楽量販概念店のルートの敷設(shè)について、力果は市場(chǎng)分析を通して、二、三線市場(chǎng)は巨大な発展空間を持っていると考えています。

そのため、リー果は第一、第二線都市で百貨店に入って、専門売り場(chǎng)を設(shè)けて、商店街に歓楽量販主題姿店と旗艦店を設(shè)けて、第二、三線都市に歓楽量販主題専門店を開(kāi)設(shè)して、力果のハイエンド、ファッション的なブランドイメージを樹(shù)立します。

しかし、量販モードでは、商品棚は倉(cāng)庫(kù)であり、倉(cāng)庫(kù)は売場(chǎng)であり、毎日商品を補(bǔ)充します。服裝の陳列方式、出荷方式、売場(chǎng)の整理と商品構(gòu)造はそれぞれ特徴があります。林維建と彼のチームは新たな市場(chǎng)挑戦に直面しています。

力果ブランド：設(shè)計(jì)を支持點(diǎn)とする

力果の核心競(jìng)爭(zhēng)力といえば、林維建氏は「新マーケティング」の記者に、力果ブランドの急速な発展を支える核心は研究開(kāi)発と企業(yè)文化である。

林維建氏は、自分の企業(yè)の設(shè)計(jì)能力に自信があってこそ、OEMを捨ててブランド作りの道に進(jìn)んだという。

私たちのデザインに自信があります。2001年から2005年まで力果の子供服のデザインは端末の流行を?qū)Г长趣猡扦蓼埂?/p>

力果の設(shè)計(jì)チームは非常に安定しています。そしてデザインはずっと市場(chǎng)に近くて、販売部門とよく交流しています。

消費(fèi)者の需要をガイドにして、力果の內(nèi)部で文化を形成しました。行政、訓(xùn)練、設(shè)計(jì)などの部門のスタッフは端末に行って店を回って、市場(chǎng)を深く理解しなければなりません。

市場(chǎng)に近いので、消費(fèi)者の心を的確につかむことができます。

「核となるのは、自分を子供として、子供の心、知恵で問(wèn)題を考えることです。大人の視點(diǎn)から出発するのではありません。

私達(dá)は“子供服のファッション”を強(qiáng)調(diào)しています。とても古くて、成熟していて、かっこいいとは見(jiàn)えません。私達(dá)はこのようなことが嫌いです。

ファッションの中で子供らしさを失わないで、しかしまた幼稚ではありませんて、これは私達(dá)の求めたのです?！?/p>

実際には、強(qiáng)力な研究開(kāi)発力は、喜びの量の販売革新モデルを開(kāi)始するためのサポートです。

20年の成長(zhǎng)の過(guò)程で、力果は「速い技量」について訓(xùn)練しました。國(guó)際水準(zhǔn)の製品研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。設(shè)計(jì)チームは國(guó)際的な潮流に追隨して、いつでも市場(chǎng)動(dòng)向を把握しています。

このような能力を持ってこそ、力果は市場(chǎng)の需要に素早く反応して、新しい商品を早く発売して、平価の量販概念を本當(dāng)に著地させることができます。

量販モデルとしては、林維建はチャネル端末を調(diào)整し、量販店で専門売り場(chǎng)を代替しなければならない。

大型デパートで200平方メートルの歓楽量販ができるわけがありません。

彼は、「実はアパレル業(yè)界の子供服の細(xì)分化業(yè)界は発展していません。非常に巨大な消費(fèi)市場(chǎng)がありますが、子供服の消費(fèi)総額は1000億元に近いですが、依然として重視されていません?！?/p>

重視されない具體的な表現(xiàn)は、商業(yè)ルートでは、子供服は永遠(yuǎn)に良い位置を占められません。最高階か、地下室か、寢具と並んでいます。

「商業(yè)ルートの片隅に子供服の位置があります。これは子供服業(yè)界の発展を制約する“カン”です。」

林維建希望力果はこのような「峠」を越えられます。

ただし、先端の変化は後端の変化を意味する。

歓楽量販の発売は、子會(huì)社の企畫、制品構(gòu)造、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)、購(gòu)買、生產(chǎn)、物流配送などの段階で高度に協(xié)力しなければならないという意味です。

そのため、力果は子供服業(yè)界の発展を制約する“敷居”を越えて、まだたくさんの仕事があります。

しかし、未來(lái)に対して、林維建は自信に満ちています。

「今年の第3四半期までに、全國(guó)に50～80の量販店を開(kāi)くよう努力します?！?/p>

林維建説

市場(chǎng)の多くの「疑似」ブランドに直面して、卸売り市場(chǎng)では年替わりの「ブランド」になっています。

彼はブランドを作るのはもともと簡(jiǎn)単なことではなく、一度に成功することは不可能だと考えています。

「私たちの多くの子供服シリーズは7、8年であり、このようにしてこそブランドの核心を見(jiàn)つけられ、ブランドの風(fēng)格を形成することができる。

ブランドは自分の個(gè)性を持っていますが、時(shí)間によって作られたものです。これはとても長(zhǎng)い過(guò)程です。

「中國(guó)の16歳以下の子供は3.8億円で、子供一人當(dāng)たりの年平均消費(fèi)服裝300元の基準(zhǔn)で計(jì)算すると、売上は1000億元以上になります?！?/p>

林維建氏は、國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンが斷片化されており、現(xiàn)在も脫馬圏の「戦國(guó)」時(shí)代にあり、子供服ブランドの集中度が高くなく、指導(dǎo)者ブランドの誕生は早晩のことだと考えています。

彼は20年の積み重ねを経て、中國(guó)の子供服業(yè)界のブランド化の潮流をリードしたいと願(yuàn)っています。