従事する

記者によると、土曜日は國(guó)內(nèi)初のA株上場(chǎng)の靴類會(huì)社で、香港に上場(chǎng)した百麗國(guó)際とダファニーの2つの同類會(huì)社と比べて、土曜日は製品の販売量だけでなく、市場(chǎng)価値にも大きな差があるということです。

土曜日に奮起して、徐々に差を縮めていくことができますか？會(huì)社の最大の投資ハイライトはどこにありますか？

マルチブランド戦略

デパートの中を歩くと、女性の靴のブランドはすばらしいものがいっぱいあります。そして、多くの西洋風(fēng)の「英語名」があります。まるで私たちの前に並んでいるのは輸入ブランドです。

そうではありません。消費(fèi)者心理に迎合するために、わざと「洋名」をつけるのです。

また、デパートで見た複數(shù)のブランドは競(jìng)爭(zhēng)関係にあるようですが、実は同じ上司が背後にいるかもしれません。

いわゆる「マルチブランド戦略」です。

土曜日を例にして、現(xiàn)在は「ST&SAT」（土）、「FONDBERYL」（フィーバーリア）、「SAFIYA」（ソフィア）、「MOOFFY」、「RIZO」、「69」の6つの自社ブランドと「Baldini」、「Killah」の2つのブランドを持っています。

その中で、「土曜日」は會(huì)社の主力ブランドで、會(huì)社の収入の60%以上を占めています?！弗渐榨％ⅰ工取弗榨Д啸辚ⅰ工悉饯欷兢鞎?huì)社の収入の17%と10%ぐらいを占めています。

ブランドの発展段階から言えば、最もよく知られている土曜日はすでに成熟したブランドに屬しています。

「ソフィア」と「フィベルレ」は導(dǎo)入期から成長(zhǎng)期に移行したばかりのブランドで、初めて拡張力を備えています。

金元証券アナリストの魏芳氏は、多ブランド戦略は女性グループの女性靴ブランドに対する忠誠(chéng)度の低い消費(fèi)心理に符合しているだけでなく、會(huì)社の將來的な規(guī)模拡大のための基礎(chǔ)を築いたと考えている。

また、複數(shù)のブランドの「コンビネーションパンチ」は、百貨店のチャネルに対する會(huì)社の価格交渉能力の強(qiáng)化にも役立つ。

実際には、業(yè)界のトップ百麗集団の現(xiàn)在の強(qiáng)い地位は、Belle、Tataなど多くのブランドを持っているからこそ大きいです。

調(diào)査によると、會(huì)社は今後1、2年以內(nèi)に各ブランドの発展構(gòu)想は依然として「土曜日」ブランドを中心にして、「ソフィア」と「フェバリア」の市場(chǎng)シェアを徐々に拡大していく。

2010年と2011年にオープンする予定の900店舗のうち、3分の1が「土曜日」の店舗で、「ソフィア」と「フェバリア」の合計(jì)が3分の1以上を占めると予想されています。

在庫(kù)が高いので心配する

「在庫(kù)回転率が低すぎるのは、市場(chǎng)が會(huì)社に対する主要な懸念だ」

証券投資アナリストの王薇さんはそう思います。

在庫(kù)が多すぎると、會(huì)社の資金繰り効率に影響し、経営圧力をもたらすということです。

2009年末までに、會(huì)社の在庫(kù)はすでに4.48億元に達(dá)しました。在庫(kù)回転率は1.24%で、同業(yè)者の水準(zhǔn)を下回っています。

今年の第一四半期に、會(huì)社の在庫(kù)は「増える一方」だった。在庫(kù)金額はすでに5.21億元に達(dá)し、期首より16.35%伸びた。

「高企業(yè)の在庫(kù)は2008年、2009年の実際の開店速度が予想を下回り、そのために準(zhǔn)備された大量の商品が在庫(kù)になります。一方、會(huì)社の販売チームは過去に商品の準(zhǔn)備を増やして販売を促進(jìn)するやり方が一般的で、在庫(kù)の管理を厳格に実施していません。」

第一創(chuàng)業(yè)アナリストの巨國(guó)賢氏は、今年の第一四半期の天気の異常は、夏と冬の直接的な転換によって、新品の春靴の売れ行きが悪くなり、在庫(kù)の増加も招いたと指摘しています。

記者によると、土曜日はこのような「商品の準(zhǔn)備を増やして販売を促進(jìn)する」というやり方は業(yè)界では「商品積み戦略」と呼ばれています。つまり、棚に多くの商品を入荷し、棚にある商品が多く、消費(fèi)者が選ぶ余地が大きいので、購(gòu)入される機(jī)會(huì)が増えるということです。

一般的に一つの店舗の製品はスター、顧客、機(jī)會(huì)、陳列の四つの種類に分けられます。會(huì)社が新たに増加した商品は多く機(jī)會(huì)の製品です。もっと多くの機(jī)會(huì)があれば、製品はスター製品または顧客流製品に転化してほしいです。

王薇は平均単店で新たに20%から30%の機(jī)會(huì)商品を増やしたと予想しています。

最近の販売狀況から見ると、段階的に「積み上げ戦略」を?qū)g施することは、販売の牽引作用にも現(xiàn)れています。

會(huì)社の第一四半期の収入は31.31%の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。同店の収入より15%ぐらい伸びます。

それでも、高在庫(kù)の問題は無視できません。

調(diào)査によると、土曜日2009年の収入と純利益の伸びはそれぞれ14.43%と10.57%で、市場(chǎng)予想を下回りました。

2010年第一四半期の収入の伸びは31.31%に上昇したが、16.89%の純利益の伸びはまだ予想されていない。

調(diào)査によると、解決策において、會(huì)社は販売力を高める一方で、一部の売れない商品については特売方式を通じて早期に換金する一方、會(huì)社の販売チームは今年から第一線の販売人員に対する審査にすでに在庫(kù)管理指標(biāo)を入れて、準(zhǔn)備量をコントロールしている。

「會(huì)社の棚卸資産の基數(shù)が大きく、効果的な時(shí)期は今年末になるかもしれません。在庫(kù)の増加速度が売上収入の増加速度を下回るようにすることです?！?/p>

巨國(guó)賢は最終的に在庫(kù)回転率を現(xiàn)在の1.2から2の正常レベルに回復(fù)すると考えています。

事実、會(huì)社の在庫(kù)回転率が2に回復(fù)したとしても、相変わらずダッファニーなどの同業(yè)者とは一定の差があります。

データによると、ここ數(shù)年の在庫(kù)回転率は4以上を維持していますが、靴業(yè)の平均レベルは3以上です。

規(guī)模効果が漸進(jìn)的に現(xiàn)れた。

百麗グループ、ダファニー、土曜日の主要商品は全部中高級(jí)婦人靴ですが、土曜日はこの二つの大手會(huì)社と比べてまだ差があります。

市場(chǎng)の価値から見れば、會(huì)社は百麗國(guó)際線とダフネに対してまだ大きな差があります。もちろん、これは會(huì)社の現(xiàn)在の規(guī)模と成長(zhǎng)段階と関係があります。

魏芳氏は、これは會(huì)社の將來を反映しても大きな成長(zhǎng)空間があると考えています。

華泰連合証券アナリストの汪蓉は、店舗數(shù)から見れば、土曜日に掘り起こす可能性が一番大きいと考えています。

百麗6000社以上、ダファニー4000社余りの數(shù)量と比べて、會(huì)社1400軒余りの店舗のデータはその市場(chǎng)浸透率が明らかに高くないことを示しています。拡充はまだ十分な空間があります。

2009年末までに、土曜日の店舗數(shù)は合計(jì)1409店舗で、同8.97%増の直営店は985店、加盟店は424店だった。

未來會(huì)社は依然として百貨店の直営店を主として、新しくオープンした直営店は主に既存の一、二線都市を選んで深さをカバーしています。

今年の第1四半期に、會(huì)社は直営店を60軒新設(shè)し、年間で300店の新規(guī)増?jiān)O(shè)を計(jì)畫しており、2011年には「もっと努力していきます」と直営店を500店追加し、その時(shí)の店舗數(shù)は2400店ぐらいに達(dá)します。

アナリストは、將來的には、同社のマーケティングネットワークのさらなる拡大に伴って、規(guī)模効果が徐々に発生する可能性があると考えていますが、その製品の影響力の強(qiáng)化に伴って、會(huì)社の定価能力と市場(chǎng)交渉能力も徐々に向上します。

その時(shí)、會(huì)社の収益力は質(zhì)の飛躍があります。