7月6日、二十日間の市場(chǎng)視察を終えた後、天姿グローバル（香港）有限公司の営業(yè)部の擔(dān)當(dāng)者である聶さんが本社に戻りました。間もなく始まる「2011春夏製品審査會(huì)」の準(zhǔn)備をしました。

私たちはデパートの売り場(chǎng)にいますが、最近は消費(fèi)者が多くて、とても忙しいです。

鄭州、天津、済南、瀋陽など十?dāng)?shù)の都市を歩いた後で、聶さんは自ら水著市場(chǎng)の人気を?qū)g感しました。

市場(chǎng)の人気が高まるにつれて、天姿はここ數(shù)年來のブランドの運(yùn)営効果も現(xiàn)れ始めました。この會(huì)社の水著製品は各端末市場(chǎng)でよく売れています。北の市場(chǎng)での販売は市場(chǎng)の先頭に上がりました。

天姿は最近臺(tái)頭した國內(nèi)水著ブランドの代表格です。

後のオリンピックの時(shí)代、全國民は各種のフィットネス運(yùn)動(dòng)に熱中して、國內(nèi)の水著市場(chǎng)を蘇らせ始めました。

ブランド時(shí)代にオープンした際、天姿、羅日雅、保日達(dá)をはじめとする晉江水著ブランドチームは數(shù)年の蓄積を経て瞬間的に爆発し、異軍突起し、人々の視野に入りました。

チャンス：オリンピックは國內(nèi)の水著市場(chǎng)を呼び覚まします。

「國色天姿」をテーマに、今年5月の中國國際スポーツ用品博覧會(huì)で、水著ブランドの天姿がアメリカの紡織大手デュポンと參加し、人々の注目を集めるファッションブランドショーを熱演しました。

低炭素の環(huán)境保護(hù)の生地を採用した天姿の製品は展示會(huì)のお客さんと見學(xué)者の熱い支持を受けました。その中で「國色天姿」などのシリーズの水著の製品が一番注目されています。

「代理店だけでなく、多くの來場(chǎng)者が直接に水著のサンプルを買いたいと思っています。

「サンプルは売らない」という回答を得た後、多くの消費(fèi)者が販売場(chǎng)所をよく聞いて記録しています。

準(zhǔn)備はしていますが、水著に対する端末消費(fèi)者の情熱はこれほど高いとは予想できませんでした。

「2007年に出展した博覧會(huì)の狀況に比べ、消費(fèi)者の水著に対する認(rèn)識(shí)と認(rèn)可はこの3年間で急速に向上した。

その中でオリンピックが一番大きな原因だと思います。

水著業(yè)界に10年以上従事している業(yè)界関係者の分析によると、オリンピックのために、國民全體がスポーツに対してより深い理解を得て、オリンピックの時(shí)代には、國內(nèi)の全國民のフィットネス意識(shí)が日増しに増加しています。これは水著、フィットネス機(jī)材を含む「エッジ」スポーツ用品産業(yè)の急速な発展を助長します。

「國人がフィットネスを考え始めた時(shí)、靴や服などの産業(yè)は國內(nèi)市場(chǎng)に戻り、ブランド作りの道を歩み始めました。

今、全國民のフィットネスの意識(shí)は全面的に爆発して、水著、フィットネスの器材などの製品の需要に対してますます大きくなって、これは水著などの産業(yè)を靴の服の産業(yè)のようなブランドの発展の道に向かわせる機(jī)會(huì)があります。

オリンピックは國內(nèi)の水著市場(chǎng)を呼び覚ましました?！?/p>

業(yè)界関係者は言う。

市場(chǎng)の需要の増加は最も良い証拠です。

今年は天姿だけでなく、ARENA、浩沙、羅日雅、保日達(dá)などのブランドの専門売り場(chǎng)の販売も熱いです。

今年のシーズンは例年より早く來ます。特に北方市場(chǎng)。

浩沙の各大型売り場(chǎng)は5月初めから販売期間に入り、今まで続いています。」

浩沙會(huì)社の李さんは言いました。

爆発：専売で中高級(jí)市場(chǎng)を占領(lǐng)する

市場(chǎng)の全面的な開放は國內(nèi)の水著産業(yè)がブランド時(shí)代に入る觸媒になる。

今年の北京體博會(huì)では、水著やゴーグルの新ブランド約7社が登場(chǎng)し、E 1本館の4分の1近くのブースを占拠し、まさに主力商品の一つとなっている。

この中には外來者もいます。

二回の體博會(huì)に參加した後、昨年末、イタリアの水著ブランドDIANAは北京に登録して、正式に中國市場(chǎng)でのブランド運(yùn)営を開始しました。

中國市場(chǎng)は非常に潛在力のある市場(chǎng)です。

現(xiàn)在、この市場(chǎng)の水著の消費(fèi)意識(shí)は形成されていますが、ブランド意識(shí)はまだ形成されていません。この時(shí)に入るのが一番いいです。

DIANA中國區(qū)の販売員李雲(yún)帆さんの話によると、海外の水著企業(yè)が中國市場(chǎng)でブランド運(yùn)営を行う決意はヒョウの一斑をうかがい知ることができます。

市場(chǎng)の新規(guī)參入者DIANAと違って、天姿、羅日雅、保日達(dá)など泉州水著企業(yè)は國內(nèi)の水著市場(chǎng)ではもう古い顔です。

宣伝を重視する本土ブランドの浩沙と洲克と比べて、このいくつかの古い顔は國內(nèi)市場(chǎng)でのブランド運(yùn)営が慎重で、著実に進(jìn)んでいます。

しかし、これらの企業(yè)は常にブランド運(yùn)営の道を揺るぐことなく模索してきました。數(shù)年の積み重ねを経て、ブランド時(shí)代の到來を前に、古い顔が全面的に爆発しました。

一昨年、天姿は北京のあるハイエンドデパートの初の直営専門店で売り場(chǎng)を開けました。

これは発展の総弁を開けたようです。その後の二年間で、天姿ブランドは急速な発展期に入りました。売り場(chǎng)は急速に増えて、全國各地の市場(chǎng)が咲きます。

特に北京市場(chǎng)では、各大型デパートの専門棚に后から來る人が上に立つ勢(shì)いがあり、ブランドの知名度と販売が先進(jìn)入者を上回りました。

同時(shí)に、その鄭州、瀋陽、天津、太原などの代理店も急速に発展してきました。

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同様に昨年までに、羅日雅は長沙、武漢、北京、上海、広州、廈門など多くの都市で水著専門店を開設(shè)しています。保日達(dá)は上海市場(chǎng)を中心に、北は天津、南は広州まで、全國配置を全面的に展開しています。

「今まで、國內(nèi)の水著業(yè)界は朝陽産業(yè)だと思っていました。

以前は機(jī)がまだ熟していませんでした。私たちは模索しながら力を貯めています。

今は國內(nèi)市場(chǎng)が萌えていますが、ここで手を出さないと、いつまで待てばいいですか？」

水著メーカーの責(zé)任者がこう言い切ったのは、泉州水著企業(yè)のブランド運(yùn)営に対する決意だけではなく、自信にもなる。

「以前は水著市場(chǎng)では、ブランドの宣伝がより適切で、知名度が高い泉州企業(yè)の浩沙、洲克に注目していましたが、実は黙々として力を蓄え、チャンスを待つ企業(yè)があります。

今年これらの古い穴は新しいブランドの黒馬の姿で急速に上昇し、泉州の水著ブランドチームに新たな力を注いだ。

この勢(shì)いで進(jìn)めば、泉州水著兵団が業(yè)界のリーダーになる日が來るかもしれません。

泉州紡織服裝業(yè)界の人はこう評(píng)価しています。

選択：専売または最終選択を統(tǒng)合する

「店を開くのは店を守るのが難しい」と、規(guī)模を広げた後、百貨店の売り場(chǎng)をどうやって経営するかが、多くの水著ブランドの第一任務(wù)となっています。

百貨店との戦いの中で、企業(yè)も水著の未來の端末の動(dòng)きを冷靜に分析し始めた。

デパートは確かにいいプラットフォームです。

しかし、水著業(yè)界は特別で、最大のポイントがあります。

商品が線香花火のように見えるために、百貨店の敷居が高いことに加えて、私達(dá)はデパートとのゲームの中で弱い立場(chǎng)に置かれています。

売り場(chǎng)の位置が小さくて、デパートの活動(dòng)は損をして參加して、ブランドの宣伝は制限を受けて、業(yè)績が下がると最後に淘汰されます。

私たちはいつまでも受動(dòng)的な甲の席にいます。」

多くの水著企業(yè)の営業(yè)擔(dān)當(dāng)者は、新米ブランドは百貨店の中で長い間の土地を求めています。

探索と瞑想の後、「専門路線を歩み、包囲を突破する」という革新策は水著企業(yè)が考えている端末発展の道になります。

羅日雅の専門店、浩沙は全國各地に大きな店を開くことをしきりに試みています。泉州水著企業(yè)は構(gòu)想を?qū)g踐しています。

この面では、最初に水の専門事業(yè)に攜わった羅日雅は言葉の権利があります。

2006年、ローエンド商品と百貨店の高額入場(chǎng)料が市場(chǎng)にあふれている「リバーシブル」の下、羅日雅は専門店を開く選択をした。

羅日雅専門店は現(xiàn)在全國各地で花が咲き、水著製品を中心にヨーガ服、フィットネスシリーズなどの関連商品を補(bǔ)助して、各種商品を集めて販売しています。

「ここ數(shù)年、私たちは製品ラインを豊富にして、製品をシリーズ化してきました。

フィットネス服、ヨガウェアはシーズンオフの販売問題を解決しました。製品のシリーズ化は消費(fèi)者の前でブランドの実力を表示することができます。

當(dāng)時(shí)は多くの業(yè)界の人が水著の専門店を開くことに疑問を持っていましたが、社內(nèi)にも大きなストレスがありました。今振り返ってみると、當(dāng)初のこだわりのおかげで、ロニエは今日の成績を上げられました。

羅日雅総経理の柯瑞瑞瑞は笑って感嘆しました。

「ゲッカビジン製品の核心を徹底的に打破するには、革新的なモデルが必要です。

水著製品を中心とした集成戦略を推進(jìn)し、「集積発展段階」に入り、水著業(yè)界の最終的な活路になります。

業(yè)界関係者はあまねく信じている。

「中國水著の都」へ

遼寧興城、浙江義烏、福建晉江、國內(nèi)公認(rèn)の三大水著基地。

ローエンド製品からハイエンド製品へ、海外市場(chǎng)から國內(nèi)市場(chǎng)へ、卸売り市場(chǎng)から百貨店へ、晉江の水著産業(yè)の発展はずっと前を向いています。

今は他のところに比べて、晉江水著企業(yè)のブランド意識(shí)が一番早く目覚めました。

これは多くの靴と服のブランドの発展を見聞きしたことがあるかもしれません。

理由は関係なく、將來の結(jié)果を見ることができます：晉江の水著産業(yè)の発展は靴と服の創(chuàng)造的な道に沿って歩いてきて、新鮮な有名な水著ブランドが臺(tái)頭しています。

しかし環(huán)境は違っています。ブランドの発展の初期は以前よりもっと難しいです。

この中の辛さは私達(dá)が直接參加していないので、感じられませんが、企業(yè)達(dá)の期待の中から知ることができます。

彼らは指導(dǎo)機(jī)構(gòu)があることを望んでいます。政府の支援を期待しています。大小の企業(yè)が共同でより多くの発言権を取得できることを期待しています。

これらの場(chǎng)合、政府が手を伸ばして支えてくれると信じています。近いうちに、「中國ブランドの都」晉江はもう一枚の名刺を追加する予定です。中國の水著の都です。