鴻安（福建）機(jī)械有限公司の社長である?yún)医ㄜ姢献罱?、ベトナムやインドなどの情勢に注目しています。本土市場のシェアが安定していることを前提に、呉建軍は市場の重心を外に開拓することを考え始めました。ベトナム、インドなどは鴻安機(jī)械の市場開拓の第一の場所になりました。

福建は三大靴機(jī)の生産基地の一つとして、一部の製靴機(jī)械企業(yè)の製品は基本的に靴製造技術(shù)の各一環(huán)をカバーしています。工場全體の出力能力を備えています。製品技術(shù)の含有量と等級は臺灣の靴機(jī)のレベルを超えています。製品の技術(shù)レベル、生産管理及び市場販売に特徴があります。一部の製品はすでにヨーロッパ、東南アジアなどに輸出されています。福建の靴機(jī)の最も主要な生産區(qū)として、晉江の靴機(jī)は更に福建の靴機(jī)の國際市場を衝撃する主力軍になります。有名な靴機(jī)、鴻安機(jī)械などを含む本土の靴メーカーは東南アジアに目を向けています。

　ローカル市場の容量が安定している

晉江靴産業(yè)の組み合わせとして、製靴機(jī)械は最初に臺灣から來ました?，F(xiàn)在、晉江の多くの製靴機(jī)械製造企業(yè)は以前は臺灣地區(qū)の製靴機(jī)械企業(yè)の代理店でした。この過程の中で、晉江も大量の優(yōu)秀な靴製造機(jī)械企業(yè)を生み出しました。10年以上の発展過程で、晉江の靴機(jī)はもう基本的に靴製造産業(yè)に効果的なセット供給ができました。しかし、本土の靴産業(yè)への過度の依存から、本土の靴産業(yè)は十分な革新能力が不足しており、同質(zhì)化現(xiàn)象が非常に深刻で、晉江の靴機(jī)産業(yè)の市場総量はずっと停滯しており、これも多くの晉江靴機(jī)企業(yè)の発展の困惑となっている。

「外から見ると、晉江靴産業(yè)は靴機(jī)に対する需要が非常に大きいです。この言葉自體は間違っていませんが、いくら大きな市場需要も多くの企業(yè)の共同経営に耐えられません。ここ數(shù)年來、晉江靴産業(yè)は靴機(jī)の需要に対してすでに比較的に安定したレベルに達(dá)しました。大きなアクシデントがないと、本土の靴メーカー市場はほぼ毎年低い水準(zhǔn)で成長しています。呉建軍は記者に対し、下流の靴工場、完成品靴工場の発展と同じように、本土の靴市場は製品に対する需要が安定してきており、短期間で爆発的な発展が見られなくなります。

本土市場が安定しているのは一方だけで、晉江靴機(jī)にとって、本土市場で生存するにはもう一つのショートボードがあります?！袱长欷蓼恰x江の本土で生産された靴機(jī)は臺灣の靴機(jī)だけをもとに修正されています。完全に獨(dú)立したデザイン、開発された機(jī)械を引き出す企業(yè)はなかなかありません。市場全體の需要が旺盛な時(shí)には、このショートボードはまだ現(xiàn)れませんが、市場の需要が安定してくると、晉江の靴機(jī)の不足がはっきりと分かります。今晉江の靴の機(jī)械の市場の上で靴の機(jī)械の需要に対して主にハイエンドの靴機(jī)のこのいっしょに集中して、このひとつは本土の靴の機(jī)械の企業(yè)が満たしにくいのです。これは、市場空間がまだありますが、本土の靴メーカーが楽しめない狀況を招いています。ある匿名の靴メーカーの社長が記者に語った。

福建喜登攀スポーツ用品有限公司の張嘉猛社長はこの問題についても同じ考えを持っています?！钙髽I(yè)が著実に発展している時(shí)期にあったら、大規(guī)模な機(jī)械を買い入れる人は全然いません。結(jié)局機(jī)械の設(shè)備を買うのは長期投資で、しかも他の投資と違って、機(jī)械が買ってきたら価値が下がるだけで、高くなりません。買った機(jī)械が再販売される時(shí)はスクラップにも及ばないです。これも多くの下流メーカーが考える問題の一つです?！箯埣韦洗螭い嗽挙颏筏俊?/p>

　外拓は東南アジアが第一です。

本土市場の発展空間は限られています。外來の「勢力」はまた晉江市場の略奪を増大しました。內(nèi)憂外患の下で、多くの晉江靴機(jī)は次第に外に市場空間を開拓する歩みを始めました。晉江の靴機(jī)の外で拓く歩調(diào)の中で、インド、ベトナムを代表する市場は彼らの第一目標(biāo)となりました。

「インドの市場空間はとても大きいです。これらの市場は主にゴムを輸出し、靴の材料を輸入していましたが、今はこれらの地域で靴の輸入機(jī)と靴の生産が獨(dú)立して始まりました。一方、現(xiàn)地では現(xiàn)在、比較的成熟した靴メーカーはなく、他の生産區(qū)からしか輸入できません。私たちにとって、これはチャンスです。なにしろ臺灣の靴機(jī)より晉江のほうが価格性能が高いですからね」呉建軍は去年から鴻安機(jī)械がこの市場に投入したと言いました。今は鴻安機(jī)械內(nèi)部で、外販の占める割合は30%近くになりました。インド市場は鴻安機(jī)械全體の市場売上高の10%を占めています。「將來的にはこのブロックの割合がさらに高くなります。」呉建軍は話をしました。

本土のもう一つの大手企業(yè)は海外市場を自分の生存の基礎(chǔ)として評価しています?！脯F(xiàn)在、本土市場というブロックの量が譽(yù)れ高い販売割合を占めています。私たちの市場は主に東南アジア、アメリカ州などに集中しています。その中で、東南アジア市場、特にベトナム市場が重要です。ベトナムは発展途上國ですが、この地域の靴工場の多くはナイキ、アディダスのために加工されています。機(jī)械設(shè)備に対する要求が高いです。私たちの製品はちょうど彼らの需要を満たすことができます?！箿鹤u(yù)グループの社長丁玉峰さんが話しています。

本土の靴機(jī)の外拓の見通しは明るいですが、呉建軍もいろいろな問題があると心配しています。彼の心配の中で、為替レートの問題がもっと目立つようになりました。去年ベトナムから注文を受けました。注文の時(shí)はすでに舊暦の年末になりましたので、お正月になってから納品します。その時(shí)間帯は為替相場の変動(dòng)が激しいので、最終的に私たちが納品する時(shí)にはほとんど儲からなくなりました。このような経歴に対して、呉建軍もとてもしようがないです。{pageubreak}

  □ニュースリンク

晉江の靴機(jī)の上半期の注文量は“爆発”します。

晉江の本土のいくつかの靴機(jī)工場は今年すべて比較的に悪くない発展の勢いを表しました。晉江の靴の機(jī)械にとって、2010年の上半期は間違いなく彼らがここ數(shù)年來比較的に楽な1つの半年を過ぎたのです。

「ここで得たデータから見ると、今年は晉江靴機(jī)の企業(yè)の一般的なパフォーマンスがいいです。すでに多くの企業(yè)からの注文が2007年の同時(shí)期の水準(zhǔn)を超えています?！箿鹤u(yù)グループの社長丁玉峰は記者に語った。満譽(yù)グループの総経理という職のほかに、丁玉峰にはもう一つの身分があります。福建省靴機(jī)商會(huì)秘書長。本土の靴機(jī)の発展?fàn)顩rについて、丁玉峰は掌のようによく知っています。

鴻安機(jī)械の社長呉建軍の話も丁玉峰の観點(diǎn)を検証しました。今年の5月までに、弊社の注文量は去年の一年間の注文量を超えました。呉建軍は喜んで記者に語った。

2010年に入って、本土の多くの規(guī)模の靴工場、靴工場が生産ラインをさらに拡大しているのに対し、これらの企業(yè)は各種の靴機(jī)に対する需要がだんだん増えています。それと同時(shí)に、河北、河南、江西、湖南などを代表とする內(nèi)陸地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)がだんだん盛んになってきました。晉江の同行と臺灣の機(jī)械がもっと好きです。これらの地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴生産企業(yè)は価格比の高い「晉江製靴機(jī)」が好きです。

　□財(cái)経エッセイ

「市場」外拓後

晉江の靴の機(jī)械にとって、今度の市場の外拓はとてもしようがないことが見えます。彼らの目には、できれば、晉江、プーチンをはじめとする本土市場にシェアを置きたいと思います。

しかし、疑いの余地のない事実は彼らにこのような辛い外拓の旅を余儀なくさせました。地元の靴工場、靴工場の靴メーカーに対する要求はすでに多くの本土の靴機(jī)企業(yè)が満足しにくいほど高くなりました。

晉江の靴機(jī)もかつて光り輝いたことがあります。人の模倣能力によって、晉江の靴機(jī)はかつて晉江の市場シェアの最大の臺灣の靴機(jī)を占拠して「落花流水」を打ちました。五年前、晉江の靴機(jī)は本土の市場シェアの80%を占めて、ピークに達(dá)しました。今、このデータは30%未満です。この50%は臺灣からの鼎聖、天岡などの「配下敗者」たちによって分け與えられました。

誰が最後まで笑って、誰が一番甘く笑っていますか？人の模倣能力によって、晉江の靴機(jī)は市場が急速に膨張した時(shí)に一番上になるかもしれません。模倣の対象を「落花水」にしても、市場が安定した時(shí)に晉江の靴機(jī)は何を持って他の人と戦うことができますか？今日晉江の靴の機(jī)械は依然として価格性能比の優(yōu)位に頼ってベトナム、インド市場に行って更に數(shù)年儲けることができますが、これらの市場が靴の機(jī)械に対する要求も昇格した時(shí)、晉江の靴の機(jī)械はまたどこに行きますか？